如何做广告

如何做广告
　广告是一门寓销售主张于一深的艺术，它运用了令人注目且又能置身其中的表现方式，独特巧妙地将产品置放于消费者心中。我们也可以这样说，建立品牌资产(Brand Equity)与销售产品，乃是广告任务之所在，而创造广告的基础则系于策略。所谓的创意策略有许多不同的方式与词汇，但任何好的策略应该包含
1.　目标：有待解决的问题，你要消费者如何想或如何做？
2.　目标对象：谁是你最重要的潜在消费对象？对这人，你该了解他们的是什么？
3.　主要消费者利益点：为何消费者应该购买你的产品或接受你的想法？
4.　支持点：消费者为何要相信的理由。与提倡相同主张的竞争者相比，你有什么不同的理由？
5.　声调与态势：产品个性的投射描述。如同一栋建筑物，广告需要一份计划与一张蓝图。

那么应该要如何建立策略？
  首先，必须搜集与品牌有关的产品或服务的事实数据；研究市场、产品和竞争对手；进一步了解消费者及该品牌能满足他们需求之处。接下来努力思考你所搜集道的信息。将事实予以组织，发展不同的假设，并填补兹的漏洞。如有必要，甚至可进行额外的调查，以获取重要答案。而当在着手进行策略规划时，则要注意：采取单一要求，以突出重点、与整体计划融合为一、目标集中且合理、使策略容易运用、决定生意来源、对消费者作有意义的承诺、了解产品的重要之处或无关紧要的地方、与众不同、串连未知和已知、使策略跟得上时代。

  创造力是方法，而非目的。广告最终目的是协助广告主迎娶利润，助其成长。根据一象话时代的研究报告，系由一独立研究组织：策略性企划机构(Strategic Planning Institute)与奥美研究发展中心合作完成，证实一种令人信服的关联性存在于下列两种情形：
1.　广告花费与市场占有之间
2.　广告花费与产品质量认知度（以及产品可掌控之价格）之间

  投资广告觉对值回票价。一切的开端系于原则：何时有效，何者无效和为何如此。本书作
者肯罗曼/珍曼丝表示，长久以来，他们发现一项不争的事实—最磅礡与最杰出的广告创意之所以产生，幕后总有一位能力高强、见识广博、热情洋溢的客户，在作业过程中给予代理商吴进的鼓励。因此，做广告的首要原则是建立伙伴关系—创造杰出广告的核心灵魂。

做广告成功的要件
l.　有头脑
广告系一瞬息万变的行业。从业人员需有天生的才智，才能将源源不绝的新信息融会贯通。
2.　创意的感觉
广告和其他行业不同之处在于：广告的产品就是创造。置身其中需要一种对创意过程的敏感度，也要只悉娱乐与艺术的流行趋势。看电影、参观博物馆、听音乐会、阅读书籍杂志均有帮助。无时无刻都要与大众流行的品味走向保持联系。
3.　追根究底的心
研读市场和各按潜力。观察何者有效、何者无效，并且发觉其中的原理。探索对未来有冲击力的趋势，尝试出模式，建立新的原则。
4.　热爱创意点子
广告是创意的行业，每个人都被期望有所贡献，因此必须随时随地催促自己要构想新点子。
5.　组织力
蹦出创意点子的过程很有趣，但知道如何处理创意就是一门学问。如果你已开口说要做某件事，就务必履行。麦肯锡公司流传的名言是：『实现所有的诺言，至于无法实现的就千万别做承诺。』
6.　好的写作能力
人们往往因为不知道被要求做什么而白白浪费许多时间与精力。学习清楚地沟通，无论是书信、备忘录、报告、或建议案都需如此。如此一来，你必然可以一马当先。
7.　说服的能力
无论是为新的策略或新的广告活动提案，具有口齿清晰表达论点的能力是关紧要。必须熟悉如何销售的能力。
8.　信守承诺
创意除非是贩卖出去，否则就不是创意。那些在广告界有所成就的人，并非只是把创意想
出来而已，他们还要勇往直前、努力不懈地在每一阶段奋斗，直到创意具体呈现。如果他们认为是重要的事，绝对不会轻言放弃。
9.　领导力与强烈的动机
广告的创作过程涉及许多作业人员，而在一个需要整合传播的活动，如包括直效营销、促销与公众关系时，参与的人员更是众多。促使人们朝向单一目标同心协力，是这行稀有但却必要的特质。
10.　复原力 网上做广告
广告是一个长时间充满变化与压力的行业，它极需旺盛的精力，在沮丧挫折之余，卷土重来，它也要充沛的活力，在困难来时，出手袭击。

  广告无疑是一门令人惊叹万分的行业，它的魅力无限，诸如与创意人员共事可激励人心；层出不穷的问题极具挑战性；产出的创意作品令人心满意足。当你置身其中就能感受一切。

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