南昌航空大学
自 学 考 试 毕 业 论 文
题 目： 阿里巴巴的网络营销策略
专 业： 电 子 商 务
学生姓名： 甘 国 强 论文编号
准考证号： 015810301246
指导教师： 陶 绪 洪
2011-2012 年度 上 (上/下)
南昌航空大学自学考试毕业论文指导登记表（一）
姓名： 甘国强 专业：电子商务 编号： 论文撰写成绩（百分制）： |
论文题目：阿里巴巴的网络营销策略 |
开题报告（选题研究的意义及主要内容）： 选题研究的意义: 随着互联网的发展，电子商务越来越受到政府、企业和个人的关注，带来了一股国际贸易的发展热潮。阿里巴巴的网络营销策略正式实施至今时间并为很久，但是由此在业界产生的影响却已经十分广泛。对电子商务交易市场参与者面对阿里巴巴的网络营销策略时可能遇到的机遇和挑战进行初步的探讨，以期望能使依赖淘宝网生存的卖家把握机遇谋求发展起到借鉴作用，同时也期望能对阿里巴巴的发展和完善以及对我国B2C电子商务的发展起到一定的借鉴作用。 阿里巴巴目前还存在很多问题，立法不健全，政府推进力度不够、电子支付系统还不完善、安全技术还要攻克等等。 阿里巴巴目前应该致力解决这些问题，因为阿里巴巴的每一步，势必对我国的电子商务市场产生深远的影响。 主要内容： 一、 简析我国现代电子商务的发展状况 我国电子商务发展现状分析 二、阿里巴巴企业简介及阿里巴巴的环境分析 阿里巴巴企业简介；宏观环境分析；微观环境分析 三、针对我国现代电子商务环境，阿里巴巴所采取的营销战略 改变了传统意义上的人与人之间的沟通方式； 改变了传统意义上的人与企业之间的沟通方式； 改变了传统意义上的企业与企业的沟通方式；阿里巴巴的营销策略。 四、分析阿里巴巴成功之道，探索未来电子商务的发展 阿里巴巴成功的具体表现；分析取得成功的原因；站点推广。 |
完成论文的工作方案及进度计划： 1、完成论文的工作方案：通过查阅网站和查阅文献，再通过自己的不断努力，添加自己的观点来完成论文。 2、进度计划：（1）2011年9月初完成论文开题报告 （2）2011年9月中至10月初完成论文的初稿 （3）2011年10月中旬论文定稿 （4）2011年10月底论文答辩 |
主要参考文献： [1]费玉莲.网络营销[M].北京:科学出版社，2009.8：141-147 [2]余绍军，李春友.电子商务概论[M].湖南:湖南大学出版社，2009.2:1-3， 13-14 [3]方玲玉.网络营销实物[M].湖南:湖南大学出版社，2008.9:112-123 [4]查菲（英）吴冠之等.网络营销：战略、实施与实践[M].机械工业出版社 2004.6:26-31. [5]姜岞秋.浅述企业电子商务的发展[J].中小企业管理与科技，2008-03. [6]田玲，陈晨.网络营销理论与实践[M].北京：清华大学出版社，北京交通大学出版社，2008.7：186-187，204-205 [7]陈川.网络营销实务[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2008.10：222-223 [8]李彤，杨强.电子商务营销[M].北京：电子工业出版社，2008.7：146-147 |
目 录
摘要 1
前言 1
一、简析我国现代电子商务的发展状况 2
1.1我国电子商务发展现状分析 2
二、阿里巴巴企业简介及阿里巴巴的环境分析 2
2.1阿里巴巴企业简介 2
2.2宏观环境分析 3
2.3 微观环境分析 3
三、针对现代电子商务环境，阿里巴巴所采取的营销战略 4
3.1改变了传统意义上的人与人之间的沟通方式 4
3.2改变了传统意义上的人与企业之间的沟通方式 5
3.3改变了传统意义上的企业与企业的沟通方式 5
3.4阿里巴巴的营销策略 6
四、分析阿里巴巴成功之道，探索未来电子商务的发展 7
4.1阿里巴巴成功的具体表现 7
4.2.分析取得成功的原因 8
4.3站点推广 8
五 、总结 10
参考文献 11
致谢 12
网上做广告阿里巴巴的网络营销策略
摘要
随着互联网的发展，电子商务越来越受到政府、企业和个人的关注，带来了一股国际贸易的发展热潮。电子商务的产生和发展是水到渠成的，顺应了科技时代的发展潮流。针对我国现代电子商务环境，阿里巴巴所采取了与众不同的营销策略；改变了传统意义上的人与人之间的沟通方式，改变了传统意义上的人与企业之间的沟通方式，改变了传统意义上的企业与企业的沟通方式。从而取得了巨大的成功。[1]
【关键词】: 电子商务 阿里巴巴 营销策略
前言
21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着物化的营销模式，互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离。网络与经济的紧密结
合，推动着市场营销走入了崭新的阶段-电子商务营销阶段。[2]
根据2010年度中国电子商务市场数据监测报告显示：2010年，中国电子商务市场交易额达4.5万亿，同比增长22%。
根据新华网国务院新闻办公室，截至2010年5月，中国网民人数达到4．04亿；互联网普及率达到28．9％，超过世界平均水平。
由上述数据可以清晰地看到，网络正在普及到千家万户，电子商务的发展也是异常迅速，在看到这些数据时，我们也意识到电子商务的发展也越来越普遍，电子商务行业的竞争也在日趋激烈。电子商务在我国产生了巨大的影响，阿里巴巴针对我国电子商务的发展状况采取了与众不同的营销策略，从而在网络时代位于不败之地，取得了前所未有的成就。阿里巴巴的成功是因为它在定位的时候抓住了中小企业，这也是它成功的重点所在，同时它通过宣传确立了自己的形象。现如今的社会是竞争的社会，是适者生存的社会，是淘汰没有能力的人的社会。因此作为新时代的我们要跟随社会的发展，不断的充实自己的知识，与电子商务一同进步，让自己在社会中立有一席之地。
一、 简析我国现代电子商务的发展状况
电子商务是利用各种电子信息技术手段进行的商务活动，该方式突破了传统商务在时间、地域上的限制，成为方便、快捷、安全可靠的新兴电子商务活动模式。[3]
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