信息营销的市场案例
成功的市场营销案例篇1：看好未来，才有未来
王云滨经营名门品牌20xx年，如今已是上海门锁市场销量最大的经销商。在建材行业，终端就是品牌。王云滨是否靠着终端升级成为当地市场的老大?经过五个小时的访谈记者心中有了答案：终端形象领先确实帮助其建立了品牌认知、实现了销量增长，但终端升级只是表现，深层次的运营理念才是关键。
买品牌产品才挣钱
20xx年，王云滨发现建材市场蕴含的市场机遇，在上海九星市场开了家小五金门店。凭着生意人的直觉和勤奋，他分别在中山和温州采购了高、中、低三个档次的门锁，连批发带零售做下来，一年销售额做到了100万元左右。
量搞得算不上太少，却金额达至什么钱：站住脚锁能赚点钱，中等门锁就可以保本，昂贵门锁却在赔本。以低价的温州锁为基准，拿货时60元一把，过两个月就变为55元，再过段时间就变小50元甚至45元。从拿货起至就已经开始赔钱，再加之批发商客户的退款，营生显然
不了搞。
王云滨深刻地意识到，只有经营品牌产品才能盈利。有了强烈的品牌意识，王云滨开始留心选择有前景的门锁品牌。
选品牌可有对老板
20xx年之前，上海市场年销售额三五百万元的品牌有好几个，怎样选择呢?王云滨的诀窍是选老板。
20xx年，为了订货至品质不好一点的门锁，王云滨初次碰触名门。看淡了产品自然必须讨价还价，名门董事长陈力的话使他毕生精力难以忘怀：“跟我不必讨价还价，产品你拿回去如果没竞争力、不好买，最终可恶的还是我。”惺惺相惜之下，二人轻易成交量了。
经销商选择品牌时，应该注意自身与企业价值观的匹配度，而企业的价值观体系更多是由老板的价值观决定的。共事几年之后，王云滨和陈力因为共同的品牌理念和市场运作思路，逐渐成为志同道合的亲密伙伴。
判定了就乐意尝试
20xx年，当名门在全国率先推广专卖店形象时，喜欢挑战、乐于尝试的王云滨果断地在“中国建材第一村”九星市场的核心位置投资了90平方米的名门专卖店。
事实证明，这家专卖店投对了，开店三个月同时实现盈亏均衡，第一年就存有盈利，第二年的盈利少于了老店，至今每年的盈利持续增长。而“杂货店”业态的老店，十年去几乎从未快速增长。
20xx年，他又敢为门锁市场先，在九星市场投入16万元做了户外广告牌，当时在同行看来这都是不可思议的冒险。大胆尝试又一次让他领先一步，品牌形象和店面销售都显著提升。
紧随品牌时时领先
谈起十多年的经营心得，王云滨认为：“处处领先，才能保持先发优势”。每次名门搞终端升级，他都是最积极响应的一个：企业的眼界肯定高过经销商，从全国范围对行业的判断和趋势的把握一定更为精准;方案是企业投资几百万元由国际团队精心设计的，一定胜过经销商自己绞尽脑汁“修修补补”。
必须在当地市场维持终端形象领先，紧随品牌步伐就是最轻易有效率的方法。基于这种考量，除了终端升级之外，不论是名门门锁更改门头更名为名门静音门锁，还是终端话术培训和经销商管控体系，他都全力协调。
为做到处处领先，王云滨很重视自身和团队的学习。开始公司化运营，从日常事务解放出来之后，他开始思考、学习如何管理店面日常运营，如何设计分配制度有效调动员工积极性。他先后出资近百万元并投入大量精力培训团队，取得了显著成效：导购的亲和力、心灵沟通能力以及让品牌进入顾客心智的能力极大提升，员工显示出前所未有的从容和自信。
时时领先获得了先发优势，当被问到当地竞争对手情况时，王云滨信心满满地提问：“没真正意义上的劲敌，最小的竞争对手就是自己，不过我会向同行自学他们的闪光点。”
专注才能做强做久
被问到是不是跨足别的建材品类或其他营生，王云滨说出了十多年去对市场的观测：杂货店都就是夫妻店，营生随其市场周期波动，很难再有的快速增长;上开几家专卖店搞相同
的品类，市场不好的时候可能会挣一些，一旦市场波动或竞争激化，往往可以因为每家店的相对竞争优势较差，最终被劲敌各个击破——前期挣的钱又都赔钱进来了;不朱村、比较著眼的经销商，基本都能够充斥品牌平衡发展、用会弱，也最为有可能搞长久。
“没有真正意义上的对手”，有一层含义就是竞争品牌涉足品类太多不够专注。一个品牌经营的品类太多，经销商再往店里加一些自己代理的品类，混乱的终端形象一定是在给专注的对手做陪衬，连导购的销售话术提炼都是很大的挑战。
在工程渠道方面，跨足多品类的品牌较之著眼的品牌在短期内存有一定的优势。但王云滨指出，从长期来看，消费市场的顺利最终可以促使工程渠道订货名门静音门锁。
为五年后做投资
据王云滨的洞察：五年前没累积的品牌现在日子很难过，换句话谈，必须想要五年后活得难受点，现在必须搞好累积。
从20xx年开始每年开一家专卖店，底气从何而来?首先，名门于20xx年确立了静音定位，发展思路更加清晰;其次，装修周期为20xx年，二次装修的高峰即将到来;再次，通过开
店占领市场盲点，可以提高未来的市场份额。
今年，王云滨又在九星市场核心边线投资100多万元送出单层140平方米的双层旗舰专卖店，同时户外广告导入40万元，全面打造出品牌形象、提高竞争门槛。在低迷的市场环境下投资，很多人都指出他“傻了”。而他再次证明，看淡未来，才存有未来：第一个月取胜房租，第二个月取胜人工和房租……
很多经销商担心品牌政策变化造成的投资风险，对此王云滨有自己的看法：企业和经销商是利益共同体，经销商一直推动品牌向上走，企业也会尽力帮扶经销商——名门在上海虹桥高铁站候车厅投放的广告牌就是明证;而患得患失往往会错过最佳战略机遇，先发优势一旦丧失就很难翻盘。
顺利的市场营销案例篇2：青岛水饺赴京记
很多人问过我一个问题：
“我们尝试过社会化营销、新媒体营销等，我们也存有双微，我们也播发朋友圈，我们对新营销资金投入的财政预算不断减少，可是为什么就超过没点燃效应?”
那些急于新产品上市、急于新市场开拓的人，对这个问题尤其关注。
上新产品了，或者上开新店了，他们通常就是怎么做的呢?
很多公司都在忙着砸钱启动市场。启动成功了，是因为“资源够重视”;启动失败了，是因为“资源不到位”。
通常就是怎么砍钱的呢?
最常见的做法是：把广告贴遍周边小区的电梯，地面小广告四处撒网，购买微博转发、论坛灌溉，有钱的主儿还会在电视上大炮打苍蝇。精打细算的，则沿用最稳重的做法：点——线——面，资源聚焦，稳步推进，逐个攻克。
常年搞市场的，谁没几把“刷子”!这些“刷子”固然有效率，但大家都在用，又似乎不尽如人意。“你挣了名气，挣销量了吗?你减少了资金投入，减少生产量了吗?”在提问这些问题时，大都高了点底气。
为什么没有底气?
因为广告退减口碑，少数个体的尝试消费，很难产生持续效应。他之所以不证实若想砸碎市场，是因为他不确认引起市场连锁反应的那个杠杆支点到底在哪里!
是的，到了这个支点，你就到了一个新市场的引爆点。
去年年底我们搞了一个案例，如何运用粉丝营销的思维去助推一个崭新市场。看看明白了这个案例，你也就存有了答案。
区域性品牌走出去的困境
去年我们搞了一个这样的客户，它叫做船歌鱼水饺，就是青岛的一个区域性餐饮品牌，它在青岛当地非常著名。据估计，如果你在青岛旅游等待3天的话，一定会存有一顿饭就是在船歌鱼水饺饭店喝的，因为它代表了青岛的特。
但是它开拓青岛以外的市场，尤其是离开山东，却没有那么顺利。当它准备进入北京市场，抢占全国这个制高点的时候，面临了巨大压力。
和大多数区域品牌曾经遭遇的困境大同小异：北京相对于其他地方来说成本更高，区域
品牌的知名度很难再加得优质商业地段的足够多注重;在山东畅销的主打产品，若想在北京等外地一炮打响，也缺乏把握住;原来驾轻就熟的启动方式、需用资源，在北京可能将失灵。
创始人跟我沟通说，我们有没有可能通过粉丝营销的方式来支援北京开店，同时兼顾考虑把一个区域品牌推向全国?
我们就是怎样搞的
去年12月12日，它的北京第一家店顺利开业，地点是中关村的新中关购物中心，开业时的场面火爆到从早上10∶30开始，排队到晚上10∶00。持续几个月运营之后，到今天如果你去那个店你会发现午餐和晚餐依然是排队。它也连续开了第二、第三家店，很多人问我，究竟我们用了什么样的方式?
1.打听对核心层。我们进行的核心，依然就是紧紧围绕着我明确提出的社会化营销的黄金法则，首先就是圈层。针对船歌鱼水饺这样一个项目，一个对北京大众来说全然陌生的品牌，我们怎样去定义它的核心层呢?网上做广告
这个核心层的人，如果对了，就是你的爆点起点。
通过头脑风暴，我们把核心层人员定义为在北京的青岛人。所以我们通过各种社会化媒体的方式，去召募和唤起在北京的青岛人对青岛的取食、对青岛品牌的回忆起。
在这个过程中，我们给我们的社起名叫“饺子帮”，每个人称为“饺子侠”，他还有自己专属身份的象征，就是“饺子令”。
2.给活动以符号，带入品牌含义。饺子而令，分别为黑、黄和白的饺子，非常独特地代表了船歌鱼水饺的产品特。
我看到很多企业在做活动的时候，活动的名称甚至活动的全程并没有植入它们的产品和品牌的任何信息。也就是说，活动设计毫无个性，毫无专属感，交给任何一个同行做都是可以的。因为没有发力点，且分散发力，这样的活动通常都很难闹动静、很难有记忆、很难有持续。
我们无论是“饺子帮忙”“饺子而令”，还是“饺子侠”，这些都就是跟我们产品有关的信息。所持“饺子而令”的“饺子侠”，都就是存有特权的：他可以享用八八折优惠，在整个船歌鱼30
家分店中都可以享用这个优惠;他在里，可以由帮秘负责管理为他提早订位。
3.建立影响层。在建立粉丝基本盘之后，我们又建立了另外一个基本盘，就是北京吃货这个体。为什么要吃货?我觉得跟船歌鱼本身的产品力是息息相关的。
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