【亚马逊运营】适合亚马逊新⼿的⼴告打法
⼴告有⼀些打法，并不是特别适合新⼿卖家这么去做。⼴告其中⼀个打法是可以去抢TOP 位，就是我刚刚说过的搜索结果的顶部的位置。
在⼿动⼴告⾥我们就可以设置TOP位的出价，很多⼈在通过出价来抢占位置的时候是有低到⾼来出价，⽐如说⼀开始说0.1、0.5、0.8、1不断去提升价格去抢搜索结果顶部⽐较好的位置。
还有⼀种⽅式也可以建议⼤家尝试⼀下，就是设置⽐较⾼的预算50~10美⾦，从⾼到低的⽅式，然后慢
慢下调，然后以每⼀个⼩时来观察⼴告位的变化，你的时间间隔越短你观察的数据越准确，然后以0.2美⾦的⽅式下降进⾏调整。调整到临界值的时候，⽐如我调到1.8美⾦的时候我还是在搜索结果顶部的位置，那我就把这1.8美⾦作为临界值给固定住就好了。
从⾼到低的⽅式，有⼀个⾮常⼤的好处就是可以节约你的时间成本，就是我们⼀点⼀点的往上调，你的⼴告的数据会变得⾮常难看，你的曝光度会随着你出价的影响钱可能会花不出去，位置也不是很好，然后点击率也不是很⾼，那你这样整个⼴告的历史数据就变的不是很好。如果说你是从⾼到低的⽅式你的曝光度、点击率都很好，虽然说初期⽐较花钱，但是节省了时间成本，⽤⽐较快的⽅式可以测出你需要出多少的价格。
但是这个⼤家知道⼀下就好了，不太适合新⼿去做。
马甲法其实理论上也是利⽤⼴告的历史数据。我们正常在做⼴告的时候，⽐如说这个产品我们不做了，或者说这个产品表现不好我们可能会把这组⼴告给暂停，会重新再开⼀组，这样的做法是对的。那如果说你之前的⼴告组表现的很好，但是这个产品我不做了，那我可以把这个⼴告组⾥⾯的SKU替换掉，只要产品是相关性的，关键词可以共享的，那这样它可以享受⼴告组之前的历史数据。
那还有⼀个就是说我就是想把⼴告数据拉的很好看，转化率，CTR做的很好看，那我就先⽤低价格的产品去跑，⽐如⽜仔裤，⽜仔裤也有好的和坏的，⼴州那边5块钱都可以拿⼀条清仓的⽜仔裤，如果⽤这种去跑的话，数据表现拉得很⾼的时候，你再把你想去做的，⽐如这时候我想做利润型的产品，像100美⾦、50美⾦左右的这种⽜仔裤，那我就把这个SKU替换进去，那就可以享受到这个⼴告组之前的⼴告数据的历史记录。
这种就是马甲法，就是先⽤⼀个产品去冲锋陷阵，把数据跑的好看的时候，再⽤另外⼀个⾃⼰真正想做的产品给替换进去。
还有⼀种⼴告打法就是可以去冲Today’s Deals，⼀种秒杀的⽅式，在秒杀的板块⾥⾯其实也是有⼴告位的，那这个⼴告位的话其实⾃动⼴告是可以上的去的。
然后在后台的⼴告报表中也是可以得到“Today’s deals
placement”，如果⼴告的数据量⾜够⼤的时候，会发现⼴告报表中有这样的关键词，这个就是冲到秒杀位，冲到秒杀位的话这招并不是百分百有效，但是会有⼀定的机会让你冲到秒杀的位置，其实还是看你的出价。
它的原理其实就是开⼀组⾃动⼴告，然后把关键词都否定掉，因为⾃动⼴告它投放的地⽅很多，它除了关键词投放，还有关联产品投放，然后还有购物车下⾯⼴告位的投放，然后还有就是秒杀的板块的投放，它会有很多的流量的⼊⼝。如果我们把其他的流量⼊⼝给掐断掉，就是你说你做否定关键词，把搜索词这块的流量给掐断掉，让它只有⼀个流量⼊⼝的出⼊，那就只能是上到秒杀的位置，上到秒杀的位置你要把价格提⾼，提⾼到多少根据⾃⼰的情况来调整。如果上到秒杀的位置的话确实效果是很好，⽐传统直接做秒杀的效果会更好，因为它会展现在好⼏个地⽅，所以⼤家如果有做秒杀的话也可以去尝试⼀下。
然后品牌词是我最喜欢⽤的⼀种⽅式了，我⾮常⾮常喜欢⽤品牌词，因为品牌词的出价很低，⽽且⼀般现在在亚马逊上⾯卖产品，你要做独⼀⽆⼆的产品，除⾮你⾃⼰开模⽣产，开模⽣产还不⼀定是百分百独⼀⽆⼆的，有可能你功能和别⼈是⼀模⼀样的，你只是外观颜⾊稍微有点变化。
那这样的话其实在竞争主关键词的时候难度会很⼤，我⼀般在跟我参数差不多、外观也差不多、功能也差不多的产品，那我会直接⽤对⽅的品牌词去打⼴告。品牌词打⼴告的话，⽤户在看到的时候会进⾏⽐较，⽐如对⽅差评⽐我多，⽐如对⽅价格⽐我⾼，⽐如说它的⽂案做的没我好，那我就可以抢到它的流量。以⽐较低的价格，⽐较低的代价去抢到它的原先的⼀些流量。
⼴告的优化这⾥特别给⼤家讲⼀下，⼴告千万不要做关键词的滥⽤。
特别是像gift这个词，如果滥⽤这种关键词，亚马逊会帮你匹配到很多其他类⽬的⼀样是会⽤到礼品的类型的产品的关联当中去。所以建议⼤家在写标题的时候，不要滥⽤关键词，因为这类关键词适⽤于很多产品，这样做⼴告的优化就很难，⽤了这样的关键词它你的流量就⾮常不精准。
但是会不会有转化呢，也有可能会有转化，也有可能这个产品本⾝就⽐较适合送礼，也会有转化，但是它会跟你关联到很多不相关的产品，所以⼴告优化起来会变得很困难。如果你⾮要是做礼品类的关键词，你就单独把这个词拿出来单独去打⼴告，⽗亲节的时候你就打⽗亲节的词，母亲节你就打母亲节的词，圣诞节就打圣诞节的词，不要把这些词放到你的标题⾥⾯去，不然的话你后台的⼴告报告中就会有⾮常多别⼈的产品编码关联进来。
网上做广告然后这个⼤家看⼀看，⾃⼰了解⼀下，其实真正Acos的意义并不在于你⼴告到底是亏是赚，你要算总体的，你要算你整个业务报告当中你的总的营业额、总的退款率、总的⼴告开⽀等等，你要把所有的东西都加在⼀起算你的投⼊产出⽐，⽽不要⼀味地盯着⼴告的投⼊产出⽐，这是不太对的。
这个计算公式就是告诉⼤家，⼴告虽然说没赚钱，但是它的整个⾃然订单其实是有赚钱的。
最后再给⼤家说⼀下刷单，刷单是百分百有风险的。并不是说你刷了单，亚马逊就认为你⼀定是刷了单的，它会通过很多的维度去判断你到底是不是有在刷单的这种嫌疑。
第⼀个，刷单很多⼈关⼼卖家账号的风险，但是其实刷单的真正风险是在买家的账号。买家的账号第⼀个是平均的星级，我们的买家账号经常会留五星好评，很少会留四星好评。那你平均星级超过4.75，你为什么都留好评，你为什么只留好评不留差评，为什么你只留五星好评，这是其中⼀个维度，你有嫌疑有可能性。然后你在三个⽉内你的留评数量超过35个以上，你的风险⼜增加了，亚马逊⼤数据⾥⾯别⼈的留评的⽐率跟留评的数量都没有这么⾼，你为什么留这么多，那你这样⼜触发了它的⼀个机制。
但是这两个就算都超标也不能证明你有刷单，他还有其他的因素，包括你的付款的⽅式，你是不是都是⽤亚马逊的礼品卡去付款，你是不是⽤相同的⽀付⽅式。你有没有跟其他的买家号形成关联，⽐如其中有个买家号刷单被抓到了，你跟这个买家号是有关联关系，那可能会认为你有刷单的嫌疑。下单⽅式，下单⽅式很多亚马逊的服务商做的不够专业，因为下单⽅式会有很多种情况。还有其他很多因素，⼤家可以根据图表来判断⾃⼰的买家账号的风险。
风险是多维度的，并不是说判断⼀个买家是否是有风险是通过单个⽅⾯去判断的，它是通过多个维度的指标去判断你到底是不是有刷单的嫌疑，才可能会去冻结你的买家账号。当然冻结你的买家账号你也可以去申诉，买家为了救回你的买家账号，它会把之前刷单的记录报给亚马逊。我们卖家账号也会有这种情况，卖家账号遇到审核的时候亚马逊也会让卖家写个检讨书，之前刷了⼏单，是哪些订单，他们通过什么⽅式跟你交易的，把它写得清清楚楚。买家账号也是⼀样，买家如果把你给抖出来，那
你的卖家账号也就有风险了。
在2018年的时候亚马逊清理了Top10000的卖家，清理掉了将近60%。所以亚马逊抓评价的⼒度有多⾼，它把买家账号给清理掉。做卖家不要⼀直觉得⾃⼰被亚马逊给压榨，它连买家账号都不放过，更不要说卖家账号了。
⼤家⼀定要进⾏思考，到适合⾃⼰的⼴告打法，同时如果你有想要分享的，或者有什么疑问，都可以给我留⾔，让我们⼀起讨论和分享经验。还可以加我的。
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