白酒行业品牌企业江小白调研报告
白酒行业品牌企业江小白调研报告
一、江小白:新生代青春小酒 (5)
1、公司产品介绍 (5)
2、公司自成立后迅速成长 (6)
3、公司发展历程 (7)
4、创始人颠覆性创业,扁平化架构助力公司快速发展 (7)
二、江小白为何能在白酒行业脱颖而出? (9)
1、产品:品类创新的成功 (9)
(1)产品定位:小曲清香纯高粱酒,在白酒红海市场里寻蓝海 (9)
(2)客定位:80、90后青年体,深挖用户需求 (11)
(3)江小白为消费场景提供解决方案 (14)
2、品牌:社会化营销的成功 (15)
(1)以互动为主的线上社交传播 (16)
(2)以互动为主的线下社营销 (18)
3、线下渠道:深度分销的成功 (21)
(1)渠道扁平化,平台直营深度分销,提高效率 (21)
(2)从餐饮渠道切入,人海战术精耕细作 (22)
(3)川渝是主销市场,以四川为例详解深度分销模式 (23)
4、线上渠道:电商化的成功 (26)
(1)聘请电商领域专家,不断试错,到最适合打法 (26)
(2)江小白自带流量,带动线上销售高速增长 (27)
三、江小白未来前景分析 (28)
1、青春小酒市场空间较大,值得深挖 (28)
2、江小白优势明显,有望继续保持快速增长 (29)
3、期待公司在产品、用户、渠道、管理上能更进一步 (31)
四、江小白的启示:如何做好白酒年轻化? (32)
(1)研究新的消费需求,迎合现代年轻人生活理念 (32)
(2)外部:产品和营销的年轻化 (32)
(3)内部:企业自身的年轻化 (33)
图1:我是江小白logo (5)
图2:江小白的产品类型 (6)
图3:江小白瓶身设计很有质感,包装简单时尚 (6)
图4:2012-2014年江小白逆势增长 (6)
图5:江小白2013-2017年营收快速增长 (6)
图6:江小白发展历程 (7)
图7:江小白创始人陶石泉 (8)
图8:江小白股权结构 (8)
图9:江小白拥有业内顶尖的技术团队 (8)
图10:白酒按酒香型分类 (10)
图11:白酒按酒曲分类 (10)
图12:老味新生,江小白将品类定位为小曲清香休闲型小包装高粱酒 (11)
图13:江小白的目标客户体 (11)
图14:江小白抓住年轻一代心理 (11)
图15:江小白对高粱酒的利口化总结—“SLP产品守则” (12)
图16:江小白的文案戳中年轻人的心 (13)
图17:江小白的文案戳中年轻人的心 (13)
图18:江小白包装十分个性化,消费者可DIY定制 (13)
图19:休闲场景越来越多 (14)
图20:江小白为消费场景提供解决方案 (14)
图21:江小白针对不同消费场景有不同的产品战略 (14)
图22:江小白基于消费场景做了个性化衍生 (15)
图23:江小白O2O营销模式 (16)
图24:江小白1.0语录版 (16)
图25:消费者可将定制个性化语录直接分享到微博 (16)
图26:江小白通过游戏来营销 (17)
图27:江小白影视植入 (17)
图28:江小白自有IP动漫 (18)
图29:江小白联合同道大叔推出12星座定制酒 (18)
图30:江小白2.0表达瓶,变单向传播为双向互动 (19)
图31:江小白瓶身成了“超级自媒体” (19)
图32:江小白“拾人饮”——新一代团队建设神器 (19)
图33:江小白2016年“小约在冬季”约酒大会 (20)
图34:江小白移动酒馆 (20)
图35:“江小白MIX” (20)
图36:江小白广告 (21)
图37:江小白与传统酒企渠道模式对比 (22)
图38:江小白深度分销打法 (23)
图39:江小白的战略定位——成都为核心蟹肚、南充和西昌分别为蟹钳 (24)
图40:成都市的作战方法——深度分销、直建队伍、直达终端 (24)
图41:江小白嫁接了雪花三分之一的配送商,在成都市场打通了渠道 (25)
图42:江小白“下班约酒吧”活动 (26)
图43:江小白“下班约酒吧”活动 (26)
图44:江小白线上销售火爆 (27)
图45:2016年江小白天猫销量最高单品情况 (28)
图46:江小白在京东有酒类旗舰店和京东自营两家旗舰店 (28)
图47:江小白与其他小酒品牌对比 (29)
图48:山寨“云小白” (32)
图49:食品饮料行业历史PEBand (34)
图50:食品饮料行业历史PBBand (34)
>全国白酒品牌排名

版权声明:本站内容均来自互联网,仅供演示用,请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198,我们将在24小时内删除。