传统地方品牌产品的网络营销推广策略_以鹤兴陈皮酒为例
价值工程
0引言
随着互联网技术的发展，网络成了聚集人气的新地带，据统计每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数，位居全球第一。针对
这一巨大的上网人的营销方式———
网络营销表现出了巨大的魅力。在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅这“十分之一”的企业，由于网络营销的强大力量而变的红火起来的也不乏其数，不上火的王老吉火气旺旺，“博客”发难，三一重工收获精彩；“无形之手”聚敛网络人气，点
击率凸显新经济下的营销“蓝海”等等。[1]
对于一些中小企业，尤其是具有一定特优势的传统地方品牌来讲，也需要充分利用网络营销的力量，扩大企业的规模，加快产品的更新换代，提高销量，走出家门、
省门、国门。1网络营销
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个
人和组织交易活动实现的新型营销模式[2]
。
1.1网络营销的特点网络营销作为新的独特的营销方式有其典型的特点，主要表现如下：①时域性，网络营销是借助于互联网，因此其有与互联网共同的特性，可以7天，每天24小时营销。②经济性，通过互联网进行信息交换，减少印刷、人工、租金等等费用。③富媒体，可以通过文字、图像、声音等多种媒体信息，使得为达成交易而进行交换的信息以多种形式存在，可以充分发挥营销人员的创造性和想象力。④交互式，网络营销可以通过网络发布商品的图片及各种信息，商家和消费者可以进行双向选择和交流，使交易变得理性化。⑤整合性，网络营销可以使商品交易的全过程包括商品展示，洽谈到付款都在网上完成。
1.2网络营销的常用方法网络营销常用方法：全国白酒品牌排名
关键词搜索、网络广告、友情链接、博客营销、病毒性营销、论坛营销、开设网站等等。
2鹤兴陈皮酒现状分析
2.1鹤兴陈皮酒简介鹤兴陈皮酒陈皮酒至今已有900多年的历史，相传是宋朝天圣元年，范仲淹为母亲疾病，八方求医后得一良方，用精白糯米为原料，配以陈皮、党参等中药，采用现代科学配制、传统淋饭法工艺，经浸泡、蒸煮、压榨、陈酿等工序酿成饮用酒。酒橙黄，属黄酒，绵润甜爽，香味独特，别具一格，其母引用后病愈，后又给怪病民夫及产妇引用效果佳，故在东台做为“孝”、“善”文化流传下来。该酒既可做为餐桌饮用佳酿，还是佐料佳品，又具有一定的保
健功能。
清代中后期，东台陈皮酒远近闻名，堪称东台一绝。其酿造工艺“东台陈皮酒酿造技艺”已列入省级非物质文化遗产名录。
2.2鹤兴陈皮酒市场及营销现状分析近年来在政府的扶持下，黄酒行业加快了发展步伐，涌现“古越龙山”、“会稽山”等为代表的黄酒品牌，在全国的影响力越来越大。鹤兴陈皮酒做为一种保健类黄酒，需要抓住现在的大好时机，提升品牌知名度，扩大生产。
2.2.1鹤兴陈皮酒优势分析一是地理位置优势。
市场上陈皮酒的产量和需求量主要集中在华东地区，而鹤兴陈皮酒的生产厂家天成酒业有限公司就坐落在历史文化古城———东台，地处苏中沿海长
江三角洲沿江开发带，东拥
“黄金海岸”，西抱绿水沃野，具有独特的自然生态环境和良好的发展优势。二是有一定的影响力。盐城人外出打工人数多，将鹤兴陈皮酒带到各地，普遍反应较好，为鹤兴陈皮酒打出家门奠定基础。三是老字号保健产品。当前人们的保健意识强烈，对保健品需求量大，而鹤兴陈皮酒老字号产品，具有浓厚的文
化底蕴，且保健功效显著。另外，
如在包装上改进，也是亲朋好友馈赠佳品。
2.2.2鹤兴陈皮酒劣势分析一是缺乏整体营销，市场占有率低。鹤兴陈皮酒缺乏整体营销，没有运用强大的网络进行推广，基本定位在简单的销售环节，所以东台鹤兴陈皮酒是一个典型的地方特酒，目标受众目前仅局限在苏北地区，在其他城市一般很难买得到的，基本是由当地的外出流动人口带出去，因此在全国的市场占有率非常低。二是包装简陋，不能有效突出鹤兴品牌。鹤兴陈皮酒在包装上面，“鹤兴”两个字和商标都非常小，侧重产品的推广而忽视品牌的推广，消费者记住的只是陈皮酒，并不能有效促进鹤兴陈皮酒的销售量，经调研，“鹤兴”虽然是陈皮酒市场市场领导品牌，但知
名度并不高，79.5％的消费者不知道自己喝的陈皮酒是什么品牌。
另外鹤兴陈皮酒在包装上，既缺乏现代时尚气息，也不能很好的突出古典文化。三是产品走低端路线，无创新。盐城市面上的陈皮酒，品种虽然有七八种，但都走平民化路线，价格定位还是停留在九十年代，并没有进一步开拓新价位的产品。四是是宣传不利，目标客户较狭窄。由于没有很好的宣传打开市场，限制了部分目标客户。原本陈皮酒不分男女老少都可以喝，但实际上多数消费者都认为陈皮酒是中老年妇女喝的药用保健酒。五是企业信息化程度低，管理人员观念陈旧。鹤兴陈皮酒的生产厂家天成酒业有限公司，在管理上基本上还是传统的管理方式，信息化程度很低，管理人员的观念陈旧，不但没有网络营销的意识，连都没有。
3鹤兴陈皮酒的网络营销推广策略
针对鹤兴陈皮酒的市场及营销现状分析，结合实际情况，我们
制定商业策略，充分运用网络这一有效、
经济的资源对鹤兴陈皮酒进行营销推广，打破鹤兴陈皮酒的现状，将鹤兴陈皮酒走出家门、区
域，甚至国门。——————————————————————
—作者简介：杜化俊（1980-），女，山东德州人，江苏信息职业技术学院，讲师，
管理学硕士，主要研究方向为电子商务，网络营销。
传统地方品牌产品的网络营销推广策略
———以鹤兴陈皮酒为例
Internet Marketing Strategy on Local Brand Products ：
Taking Hexingchenpi Wine as an Example
杜化俊Du Huajun ；陈素清Chen Suqing
（江苏信息职业技术学院，无锡214153）
（Jiangsu College of Information Technology ，Wuxi 214153，China
）摘要：在当今保健品和酒文化盛行的时代，鹤兴陈皮酒虽是有着深厚“孝”文化底蕴的特保健酒，销售却仅限于东台当地。本文通过分析鹤
兴陈皮酒的优势以及企业当前的营销状况，出其不足之处，进而提出应用网络营销的方式，结合线上与线下的营销整合，对鹤兴陈皮酒进行网
络营销推广。
Abstract:Nowadays the wine culture is popular among society.Chenpi wine,for example,is not only a kind of drink but health products with rich culture.However Hexingchenpi wine is still a typical local product whose sale is just limited to Dongtai.According to its state,we will analyze its current marketing situation.Thus we suggest the way of internet marketing to promote its internet marketing through blog marketing,flashmtv,favorites,Taobao and so on.
关键词：鹤兴陈皮酒；传统地方品牌；网络推广Key words:Hexingchenpi wine ；local brand products ；network promotion
中图分类号：F274
文献标识码：A
文章编号：1006-4311（2011）26-0060-02
·60·
Value Engineering 0引言
质量控制是工程监理“三大控制”的主要目标之一，是监理工作中最重要、最基础的工作，如果质量目标
不能实现，那么投资目标和进度目标都将失去控制的意义。质量控制是指为达到预定的质量目标而采取一系列方法、措施和手段并将其付诸实施，以确保工程质量始终处于可控制的状态，争取建筑工程项目的质量和功能达到最优。
质量控制应贯穿整个施工全过程，施工准备阶段、施工实施阶段及竣工验收阶段，都应严把质量控制关。加强质量控制，一是国家相关法律法规、
制度规范的要求；二是投资方及业主的期望、要求。建设工程项目的质量控制贯穿于项目实施的全过程，只有确保工程质量达到了有关验收标准，才能杜绝“豆腐渣”工程的出现，才能保证国家和人民的财产安全，才能为企业赢得声誉。1影响监理质量控制的主要因素影响工程质量控制的因素归纳起来主要有五个方面，即人（Man ）、材料（Material ）、机械（Machine ）、方法（Method ）和环境（Environment ），简称为4M1E 因素。
1.1人员素质因素：
人是生产经营活动的主体，也是工程项目建设的决策者、管理者、操作者。人员的素质，都将直接和间接地对规划、决策、勘察、设计和施工的质量产生一定的影响。因此，建筑行业
实行经营资质管理和各类专业从业人员持证上岗制度是保证人员素质的重要管理措施。1.2工程材料因素：
工程材料选用是否合理、产品是否合格、材质是否经过检验、保管使用是否得当等等，都将直接影响建设工程的结构刚度和强度，
影响工程外表及观感，影响工程的使用功能和寿命。1.3机械设备因素：机械设备可分为两类：一是指组成工程实体及配套的工艺设备和各类机具，它们构成了建筑设备安装工程或工——————————————————————
—作者简介：陈泽龙（1988-），男，回族，江苏扬州人，大专；汪泉（1985-），男，江苏扬州人，助工，大专；吴俊（1981-），男，江苏扬州人，助工，大学
本科，研究方向为土建。浅谈监理“三大控制”之质量控制
On the Supervision of the Quality Control of "Three Control"
陈泽龙Chen Zelong ；汪泉Wang Quan ；吴俊Wu Jun
（扬州建苑监理工程有限责任公司，扬州225127）
（Yangzhou Jianyuan Supervision Engineering Co.，Ltd.，Yangzhou 225127，China
）
摘要：文章简要叙述了监理“三大控制”之质量控制的重要意义、影响质量控制的主要因素、完善监理质量控制的相关措施及应坚持的几项
原则。
Abstract:This paper briefly describes the importance of quality control in the "three control"of supervision,the main factors affecting the quality control,related measures to improve the quality control of supervision and the several principles should adhere to.
关键词：监理；质量控制；完善措施Key words:supervision ；quality control ；improvement measures
中图分类号：TU72
文献标识码：A
文章编号：1006-4311（2011）26-0061-02
3.1商业策略制定一是突出品牌
“老字号”优势，倡导“保健”的“孝”文化。在向外推广方面要突出“鹤兴”品牌的“老字号”、“纯正”、这一特征，抓住并倡导“保健”的“孝”文化。二是细分产品及价格，完善产品包装。产品及价格应进一步细分为低、中、高三个层次，在不同层次上进一步完善包装，比如低档一般是居家所喝，可以采用简单经济的包装样式，中、高档一般为招待客人或者馈赠用，在包装上要更加精美，突出地方特，体现保健效果或“孝”文化。另外，在包装方面注重绿化，可以在包装设计时考虑使用多用型的，比如酒喝完了瓶子可以当花瓶，盒子可以做女子喜欢的精美礼品盒、化妆盒、出游餐盒包等。三是整合营销，充分运用网络资源。对于中小型企业限于实力不可能像大企业建立完备的产品组合和产品线，而网络使建立高度目标化的小体营销甚至个体营销成为可能[3]。充分运用网络资源，借助网络营销手段，进行经济方便的宣传。
3.2网络营销推广
3.2.1网站营销对于中小企业而言，
如没有网站的，首先应该建立企业门户网站，这是网络营销的第一步。一方面宣传鹤兴陈皮
酒并增加企业的知名度，让消费者信任。
另外一方面，在网站上建立销售系统可以更好的进行交流沟通，扩大产品销量。
3.2.2博客营销在知名的门户网站上
（如和讯网博客、网易博客、百度空间等）注册用户写经常博文，博文分类以鹤兴陈皮酒的来历故事为主，介绍鹤兴陈皮酒的种类特性等，另外为增加人气可以写热门话题；模板及版块设计，模板头条显示鹤兴陈皮酒的特酒图片，并将鹤兴陈皮酒以流动相册的形式显示在首页上。友情链接，访问他人的博客并设置友情链接，以便于他人访问我们的博客。另外可以加入博客圈子，有重点的选择目标人。统计访问博客的目标人，进而统计需求客户。
3.2.3视频展示建立酒广告专辑，收集国内比较知名的酒广告，并加以评析，以此取得观众的信任。建立鹤兴陈皮专辑：详细介绍鹤兴陈皮酒的信息，直接达到宣传的效果。选取时下最新最火话题，制作视频，将鹤兴陈皮酒广告图片植入视频中。将视频上传到优酷，酷6，土豆，新浪播客等平台。标题要足够新颖，吸引人。标签设
置时将视频的主题突出，背景音乐的名称，以及歌手补充完整。
视频除了在本站有流量外，另外还可以分享到QQ 空间，微博以及各个
sns 网站上（比如：QQ 校友，
人人网，开心网等）。3.2.4论坛营销论坛营销，
也是话题营销，是运用论坛这个平台，提供一个话题供网友讨论，而自己在其过程中起到引导的作用，从而达到推广产品、品牌的目的。利用论坛自主言论，这样的互动平台，一方面确定产品的走向，另一方面可以听到更多声音，不断的改进产品以及营销策略，以满足消费者需求。在知名论坛的鹤兴或者盐城版块上发布有关鹤兴陈皮酒的帖子，帖子被加精，这能够引来更多的网友来查看帖子，进而达到宣传的目的。
3.2.5搜索引擎及收藏夹营销调查发现搜索引擎是人们发现新网页得基本方法，搜索引擎加注是最经典也是最常用的基本方法
之一[4]
。利用收藏夹，可以增加网址的收入量，提高网站，博客，商城的PR 值，从而便于搜索引擎搜索，提高搜索引擎的排名，增加点击
率。通过收藏夹不断的收藏博客，
论坛，视频网站的网址。一方面增加了我们的外链，另一方面使得蜘蛛程序更容易抓取我们的信息。收藏夹的标题以及标签，都必须选择好关键词。
3.2.6网店营销在淘宝及阿里巴巴等大型商务网站上开设店铺，让消费者方便购买鹤兴陈皮酒。另外利
用淘宝内部平台进行推广，如淘江湖，淘帮派，叽歪等通过消费者的声音进行宣传起到病毒营销的作用，快速的宣传鹤兴陈皮酒，进而增加网店销量。
中小企业尤其是传统地方品牌产品，需要尽快赶上网络时代的步伐，充分利用网络营销这一经济而快捷的方式，加快企业创新，推动企业发展。
参考文献：
[1]王宜.赢在网络营销-经典案例与成功法则[M].人民邮电出版社，2008.
[2]廖晓淇.中国电子商务报告（2005-2006）[M].北京：经济科学出版社,
2006.
[3]历鹏.中小企业电子商务环境下的网络营销策略探析[J].沈阳建筑大学学报（社会科学学版），2008，（4）.
[4]
艾伦，卡宁，耶克尔.一对一网络营销[M].成都：四川大学出版社，2001.·61·

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。