低端白酒品牌老村长竟然年销售数十亿,让我们全方位解开其爆发增长的8...
低端白酒品牌老村长竟然年销售数十亿，让我们全方位解开其爆发增长的8大秘密
    老村长酒，一个低端酒，一年销售额就达到数十亿元.从产品定位到价格体系，从操作模式到终端打造，从消费拉动到媒介推广，全方位多角度揭秘老村长酒的成功密码，希望能给朋友们带来启发和借鉴。一、光瓶酒中的“茅台”在过去数年间,全国白酒品牌和地方强势品牌都在高端和中高档价位白酒做文章，而老村长一直精耕从5元—20元之间低端产品，并且依靠其精准的品牌营销和强有力的分销体系迅速在低端价位占据一席之地。目前，老村长酒是光瓶酒市场比较成功的代表性品牌，被誉为光瓶酒中的“茅台”，也是业界公认的市场业绩比较突出的光瓶酒品牌，是天津、河北、山东、河南、皖北、苏北等地的强势品牌。
全国白酒品牌排名二、产品定位：踏实做好中低端，不爱慕高端繁华老村长酒坚持走中低端白酒路线。黄金十年，稍具实力酒厂都在提高品牌溢价能力,集体打造中高端白酒.低端白酒主要是地区性小厂在运作,这些厂商无意向外扩张，而且营销方式单一，老村长酒抓住此定位的空档实现了迅速崛起。为了唤起蓝领人的共鸣，福来品牌营销策划机构为老村长量身打造了“好好生活，天天向上”的品牌诉求,平实中尽显生活不易但扔不忘坚持,对生活充满希望的品牌态度,直击目标人心理定位,快速引发市场共鸣.第一、不走高端，坚持把中低端产品作为核心战略，甚至
连中端产品都很少。第二、消费者定位精准，面向农民、农民工和工薪阶层。第三、农村包围城市，专注县、乡、村三级主力市场，稳扎稳打，一个一个拿下。第四、做全国品牌，不做本地品牌,要有野心，不能安逸死。三、包装简约:基于低端人,高于低端产品1、产品表现
2、包装特点（1)老村长产品的瓶、标、箱图案设计别致大方有质感，明显优于竞品。（2)裸瓶包装，瓶型设计比较大众化，迎合大部分农村人士的消费心理，同时降低了成本。（3)包装简单，符合老村长的文化理念，贴近消费者.(4）用明星范伟代言，提高了产品的形象和美誉度.四、价格体系:保障经销商高利润空间1、目前主销产品的价格体系

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