产品市场需求调查问卷
产品市场需求调查问卷
    国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
    二、服装市场细分分析
    1、性别细分
    女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并
    并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌具有猛烈的区域彩，还没一个能够在全国构成规模和影响，比如颜艳丽、块很大、融合时尚盛行款式的“汉派”服装，具有江南文化气息的杭州女装产业和具备港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本就是定位在中低档市场，在中高档市场上还没有几家知名品牌。
    同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
    男装市场分析：根据国家统计局年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为万人，占到总人口的51.63%，比女性的比例略低，由此可见，中国的男装消费者形成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具备相当的基础：男装企业具有现代化生产设备，产品市场定位相对明晰，质量比较稳定。继年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略大力推进委员会评价的“中国名牌”后，年又存有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达至一定的水准;品牌集中度较低、产业集化发展速度较慢;企业生产经营向系列化、消闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期延长;企业著重利用品牌效应，创建产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较晚，相较于其它服装明朗，但由于各地崭新品牌层
出不穷，因此竞争仍异常惨烈。前十名品牌占有全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对平衡，其中雅戈尔市场优势显著，市场综合占有率少于10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右停留，且相互之间较为吻合。
    2、年龄段细分
    国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以上。
    18-30：该年龄段的消费体是服装消费的最主要的体，是消费体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
    30-45：该年龄段的消费体就是服装消费的主要体，就是消费体中出售单件服装价值最低的体，该年龄段人口在3.3亿左右。该体就是消费体种经济基础最为实力雄厚的体，存有较强的出售性欲。但该体大多数人的人生观和价值观已相对明朗，因此对
风格、对时尚存有自己的偏好，其中相当部分人尚无自己偏好的品牌，对崭新品牌的接受程度较低，购物理性居多。存有相当部分品牌的定坐落于此细分市场。
    45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
    市场上适宜该年龄段的服装品牌较太少，往往就是存有出售性欲时，却打听没适宜的服装品牌，特别就是满足用户该年龄段的女性服装品牌轻微缺位，市场机会很大。
    65以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
    3、产品属于类细分
    我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
    商务正装系列
    商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(
套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。高级时装系列
    高级时装也被人称作“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中展开穿著。此系列服装以奢华、奢华为设计特点，大多以氢铵个性化(即为个人订做)交付为经营模式。
    周末休闲系列
    在周末消闲的服装系列中，还可以展开细分，以现今市场中所发生的消闲类型大致可以分成：大众消闲(例如佐丹奴、班尼路等)、运动消闲(例如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动消闲、lacoste的网球消闲、wolsey的高尔夫消闲等)、时尚消闲(如only、veromoda等)、户外消闲(如paulshark的海洋消闲、jeep的野外消闲等)等。虽然消闲品牌领域的竞争者越来越多，各个Fanjeaux
    牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
    “崭新正装”系列
    随着“知识精英族”日益成为都市社会的主流人，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族”的社会主流人，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族，而且这个消费体正在迅速的扩大。
    三、运营分析
    服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、
生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
    大众品牌分析
    设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。
    价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要分散在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外步入国内市场的大众服装品牌较太少，步入的也基本上也分散在高端。
    渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销
    合作关系，则就是自营与代理之间的结合体，其中即为可以存有企业方的资源及资金投入，也可以适当的利用合作伙伴的区域优势展开营销推展，但在加盟型的渠道合作关系中，须要企业具有强悍的品牌管理能力及市场形象的建立能力方可为加盟者提供更多更为长久的经营动力。在营销地点的设置中，还可以细分为商场型营销、专营店营销及k/a(专指连锁超市及大卖场)体营销。在大中型城市中，消费者在出售低价值的服装时多可以挑选信誉较低与形象较好的商场展开购物，对于服装品牌产品而言商场能提供更多更为充裕的消费，也可以通过商场的信誉与形象提升品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积非常有限，商场在城市中的数量也同样非常有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点低、资金周转快、管理效率高以及经常出现“暗箱”操作方式的黑成本开支);
    而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而k/a体营销则更加适合。
    袜子就是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场非常大，国内袜子的生产与销售也就是逐年大幅下跌，但是由于国内众多袜子产品并无规划、定位不值准确、品质不平衡、设计并无章法，同时随着消费者市场需求不断激增，这个有著非常大的市场前景的行业还须要不断与时俱进。
    一、主要产品分析
    提及袜业，首先要说至中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、耐尔、振汉、情怡、丹吉娅、宝娜斯、步人、即为播发、芬莉-芬那丝。相同的产品在争夺战市场份额的同时所实行的战略也可以相同。
    1、多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了32%的市场份额，到年就有家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。
中国女装牌子
    2、个性化战略。能够与浪莎赚一席天下的梦娜则实行的就是另一种战略，产品针对性弱，
凸显优雅、优质、宽敞的生活，另外注重特，特别就是它的一款针对孩子的袜子，主题以消闲环保，从设计、颜、感官著手，获得了较好的市场效果。在市场方面，梦娜年销售少于7亿。其价位主要以中高档居多，8—30左右。
    3、以技术为依托。耐尔是这里面的典范，其将“莱卡”、“coolmax”等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，16年其销售额就冲破6亿。

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