网络推广策划方案
论坛软文推广 ——杜家苹果
1、基本情况
1.1简介
河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”,主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果泽好、个大、均匀、饱满、汁多.由于并没有做大规模的推广宣传，苹果没有形成一定的品牌，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售,尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说,一直价位是比较偏低的.
1。2目的
春节来临，各地对苹果的需求大增，通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的是想树立当地的苹果品牌形象,提高其影响力,以便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在线销售.
详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。
2、第一阶段:扩大在河南的影响
2.1、战略目标及重点
结合距离、运费、时间的关系，扩大河南本地的销量是最实际的。因为距离近客户来考察方便，来的可能性大,从而促成交易的可能性也就大；促成交易后运费也少；全国大范围的推广时间长，见效慢，先在本地推广收效快,实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在河南的影响力，重点是增加销量
2.2推广方法
（1）QQ
在QQ上向好友推广；多加，特别是有质量的如：郑州水果批发，常在里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。
（2）微博
经营新浪、腾讯微博,及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏，并配上精美的图片
（3）邮件
向潜在客户以软文的形式发送邮件，内容要真挚、关怀,可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反感,能愉快的阅读下去。
（4）河南各大网站
关注河南各大网站,如大豫网，积极参与活动，多发贴、评论、灌水,以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦，又一年苹果熟等.
2。3费用
这一阶段的推广范围小，力度也不大,而QQ、微博是我们每个人都可以免费用的，邮件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量金钱，所以这一阶段费用忽略不计.
3、第二阶段 推广至全国，提高价格
3。1 、战略目标及重点
经过第一阶段的实施河南本地的销量虽然打开了，但是这远远还不够，要进一步向全国推广。同时还要提高质量,一部分由原来的普通透明塑料袋改为箱装，提高附加值，从而提高价格，市场零售价由原来的3。8元/斤提高为5.5元/斤，普通箱装为9。9元/斤。价格提高了，包装上去了，档次也就上去了，也有助于推广。这一阶段的战略目标是推广到全国，重点是提高价格。
3。2、方法
（1）搜索引擎
在百度、Google、搜狗、爱问、雅虎等专业综合搜索引擎中进行注册，优化编辑，力争自然在搜索中往前排.做到客户搜索苹果信息是很容易就搜索到自己。不建议做竞价排名,费用太高,支付不起,也划不来。
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