打造音乐界的“李子柒”,唱吧的盈利模式与核心竞争力是什么?
打造⾳乐界的“李⼦柒”，唱吧的盈利模式与核⼼竞争⼒是什么？
编者按：
2⽉15⽇晚上，⿊马⼤学APP的“战疫情”公益直播课上，中国青年企业家俱乐部发起理事、唱吧⾳乐集团创始⼈兼CEO陈华分享了⾃⼰对于“宅”经济下的在线业务拓展⽅⾯的思考。
以下为直播实录，未经演讲者本⼈审阅，有删减。
⼀、我们不能被疫情打击到信⼼，必须坚强的⽣存下去
必须坚强的⽣存下去
⼀、我们不能被疫情打击到信⼼，
现在所有⼈都呆在家⾥，我觉得应该去正⾯地看待这件事情，瘟疫是很可怕的，但我们不能被瘟疫打击到信⼼，我们必须⽣存下去，必须坚强地⽣存下去。
那么这件事情，我是觉得其实⼈的⼀辈⼦没有那么多⼤的事件，我们今天⾝在其中，希望⼤家把它记录下来，能够成为⼀个可以值得回忆的素材，同时也给我们的未来留下⼀些经验和教训。
像我们唱吧，现在已经全公司在收集在线办公情况下的各种⼈和事以及⼤家的想法，那么回头会剪⼀个很好的纪录⽚，来看看唱吧是怎么去度过这个疫情。
疫情对我们的⽣活影响也很⼤，其实最重要的影响是提醒我们要关注家庭所有⼈的健康、我们的同事的健康，要花很⼤的精⼒去准备好，怎么样在这个环境下能够安然渡过去。
说实在现在我觉得还不是特别的乐观，什么时候复⼯，还得看政府的安排，我们要做好准备，保证⼤家的安全是第⼀重要的。
⼆、这个社会需要我们⼀起努⼒
在疫情下，除了在湖北的、在武汉的，或者说接触过病患的⼈，绝⼤部分⼈，还是处在⼀个把⾃⼰关在家⾥的情况，这个时候，我在想我们能不能为疫情、能不能为湖北武汉做些事情。
每个⼈都有⾃⼰的能⼒，⽐如唱吧，作为⼀家我觉得也算是有责任感的公司，希望能够帮助到湖北、帮助到武汉做些事。
所以在除⼣的时候，参与了⼀个线上捐助的活动，我们采购了2万套⼆级防护服，通过线上采购，从⼯⼚运到了武汉的⼀个仓
库，我们武汉的同事亲⾃跑到了仓库去做验收，然后联系了⼤概6、7家医院进⾏现场的分发。
⽽且这件事情也激励了很多的⽤户，当我们说唱吧捐了1万套防护服之后，很多⽤户也在说，能不能把钱捐给唱吧，唱吧帮我们做⼀些公益，在这⾥还是希望⼤家⾃⼰⾃⼰的渠道，因为说实在的，捐助还是挺有难度的，⽽且是也挺需要责任感的⼀件事情。
我觉得每⼀个⼈如果能做出⼀点努⼒都是很重要的，你捐钱捐物，甚⾄说你不⽤捐钱捐物，但是你在你的朋友圈⾥，在⽹络上为那些抗努⼒灾的⼈去点个赞都是⾮常有价值的，这个社会需要我们⼀起努⼒。
三、在线办公的⼏个⼼得
唱吧的话基本上是2⽉10号按照国家规定，没有返回办公室办公，但我们开始了在线办公。
我觉得在线办公的话有⼏个点，第⼀点就是每个⼈在上班时间，要⼀个相对隔离的环境，⽐如说你⼀个房间把⾃⼰锁起来，或者⼀个⾓落，相对来说不会被家⼈⼲扰到，那么这样⼀个隔离的环境能够让我们更加静下⼼来。
中国疫情大概什么时候能结束
第⼆个，其实我们在家办公和我们在公司办公最⼤的区别就在于，在公司办公室，我们随时可以到⼀个同事坐下来就开始聊天，但在家的时候你会觉得好像没那么⽅便。
我们不要害怕打电话，要把打电话等价于说，我就⾛到我⼀个同事旁边跟她聊天，只要把这样⼀个⼼理障碍打开了，随时随地通过语⾳电话、通过视频电话把⼤家聚在⼀起进⾏沟通。
另外，⼤家也不要害怕开会，很多⼈觉得远程会议的效率没有现场会议效率⾼，可能有⼀些问题。但现在的这种视频会议系统⾮常的发达，有些视频会议系统可以分享桌⾯、分享PPT、分享⼿机，那么可以所有⼈聚集观看⼀个屏幕，针对⼀个屏幕进⾏讨论沟通，我觉得现在的效率还是可以的。
这种⼼理障碍去掉之后，其实就是要加强项⽬的管理，项⽬管理可能就是每⼀天，⽐如原来可能我们不需要做⽇报，现在要求每⼀天每个⼈要把你做的事情跟你的领导进⾏汇报，领导进⾏检查，判断⼀下确实是不是在家做事情。
反过来的话就是我们的项⽬管理要加强，原来的话可能没有精确到天的⼯作安排，但是今天可能要花更⼤的精⼒把我们的项⽬管理精细到天、精细到每⼀个⼈上，这样更清楚说项⽬进展到哪⾥。
安全是最重要的
挣钱是其次的，安全是最重要的
四、疫情是最重要的，挣钱是其次的，
四、疫情是最重要的，
我们不⽤害怕在线办公，⽽且说实在的不知道在线办公还要多久。但我相信⼤部分公司在这个问题上是能解决掉的，当然我们也有⼀些业务受到⽐较⼤的影响，⽐如说麦克风业务，它涉及到⼯⼚，那么⼯⼚的复⼯就是⼀个⽐较困难的问题，因为复⼯需要申请需要当地审批，⼯⼚不能复⼯的话，整个产业链都会出现问题，因为⼀层⼀层的从零件到组装到物流，每⼀个地⽅有问题都会影响整个的进度。
如果迟迟不能开⼯，线下的消费经济也会受到很⼤影响。⽐如我们的唱吧麦颂，现在是基本上全部停业了。因为确实线下KTV 是⼀个聚集场所，我们也是在武汉封城的当天我们就宣布，整个湖北地区的唱吧麦颂全部停业了。
我们觉得疫情是最重要的，挣钱是其次的，安全是最重要的。所以我们要去应对这些困难，这些困难确实会存在，但是我觉得有各种办法，⽐如线下的问题，像我们唱吧麦颂最重要是解决短期内的这种像租⾦成本、⼈员成本怎么样能把它压缩下去，使我们能够更灵活地等待未来复⼯的时候，然后⽣产的话就是说能不能先保持⼩范围⽣产线的恢复，保证我们的核⼼产品的⽣产是有保障的。
五、公司在战略上的变化
我觉得今天来到这⾥的话，我更希望是跟⼤家分享⼀下唱吧整个公司在战略上最近的⼀个⼤的变化，以及刚好跟疫情能结合在⼀起的⼀些想法。
我相信很多同学可能都听过唱吧、⽤过唱吧。那么唱吧是2012年5⽉31号上线的，从⼀个K歌的APP起家，我们到现在积累了⼤概2亿多的注册⽤户，然后我们也卖了100多万近200万的麦克风，我们线下有500多家唱吧麦颂KTV，有2万多台咪哒唱吧，我们构建出⼀个很⼤的线上线下的K歌的⼀个局。
但是其实对我们来说更⼤的挑战是在今天的娱乐时代，K歌是不是⼀个最⼤的吸引⼒点？
我们得出⼀个结论，就是说我们的⾳乐爱好者，其实他们除了K歌、除了翻唱，他们有强⼤的⾳乐表演能⼒，他们有原创能⼒、有改编能⼒，他们有靠⾳乐⽣存下去的欲望，他们想⽤⾳乐成就他的⾳乐梦想，希望站在舞台上成为⼀个明星，这些都是我们⽤户的需求，那么我们需要围绕他们的需求去打造属于他们的产品。
在今年的1⽉11号唱吧嗨典上，我们正式把唱吧升级为⼀个叫做1~10分钟放⾳乐的⾳视频的平台，我们打造的概念是说，让所有⾳乐爱好者把你玩⾳乐的过程拍下来、录下来。或者说，在唱吧上我们提供各种各样的创意的玩法，包括K歌、弹唱、剪辑、拍摄等等，把这些⾳乐内容上传到唱吧。
我们要做⼀个玩⾳乐的平台，所有⾳乐爱好者，你玩⾳乐就来唱吧，你会发现唱吧提供了最好的⼯具、最好的服务、最好的成长路径。
六、搭建⾳乐⽣态体系
我们为什么要做这件事情？
就刚刚说的，⼀⽅⾯确实我们的⽤户他有这些需求，另外⼀⽅⾯我们发现这个市场有⼀个⼤的空⽩，有那么多的⾳乐爱好者，说实在的，他们的⽣存是相对艰难的。
我们通过玩⾳乐去搭建他们的整套的⽣态体系。那么先说玩⾳乐的话，我们要提供强⼤的⼯具和服务，帮助⼤家玩⾳乐。可能很多⼈说我⾃⼰会弹吉他、弹钢琴，直接拿摄像机拍下来，这个东西就可以传到唱吧上来了，这个就没有问题。
在我们这样⼀个疫情封闭在家的环境下，我们提供了更多的娱乐的⽅式，说实在的这次因为疫情唱吧的DAU还是上涨了很多的，因为很多⼈确实不知道该在家⼲什么，唱吧出现了有弹唱的玩法，有很多⾳乐服务能帮我唱的更好听，有很多⾳乐⼯具更好⽤，所以确实有很多⽤户进来的。
但是我觉得这只是我们玩⾳乐的第⼀步，进⼀步解决的问题，是唱吧更好玩，其实我们要解决的⼀个更⼤的问题是刚刚说的，我们为什么要让这些玩⾳乐的⽤户来到唱吧？
七、搭建⾳乐⽣态体系
在今天这种宅经济情况下，我们要在线娱乐，我们还需要做的另外⼀件事情叫做在线⼯作。很多⼈会说今天在线的时代确实已经来了。
可能⼤家也听过，去年底的话，我们互联⽹圈⽕了⼀个⼈叫李⼦柒对吧？李⼦柒在四川的⼀个⼩农村⾥⾯天天拍摄精品的美⾷视频，她就能够成为⼀年差不多有两个亿收⼊的美⾷达⼈，她没有到⼤城市⼯作，只需要呆在家⾥，靠⼀台电脑靠⼀个⼿机，她就能把这件事情做出来。
我们在1⽉11号，在疫情之前，唱吧就宣布了这样⼀个⼤的战略，我们希望提供⼀个平台，让所有的⽤户轻轻松松玩⾳乐，然后开开⼼⼼挣⼤钱。
我们怎么实现这⼀点？其实对于唱吧来说，刚才说的各种各样的玩⾳乐的服务产品，你把它反过来，你就会发现说它就是各种各样的⼯作机会。
你叫这些⾳乐⼈、⾳乐创作者去想怎么挣钱，他们其实可能不太容易想出来。但是对唱吧来说，我们这家公司这么长时间以来，我们最强的地⽅就在于我们⼀直有强⼤的盈利能⼒。我们团队知道怎么挣钱，知道怎么把流量变成收⼊变成利润。
所以我们做了⼀个决定，⾳乐爱好者专⼼的玩⾳乐，玩⾳乐的事情是⽤户的事情，挣钱的事情是唱吧要想的事情。⾳乐⽤户只需要创造出最好的⾳乐内容，唱吧要把这个内容变成巨⼤的财富，那么这样的话你只要在唱吧上，你就玩玩翻唱、玩玩弹唱，你的作品只要有⼤的播放量唱吧就给你现⾦，⽽且现⾦给的，经过⽐较绝对是⾏业⾥⾯最⾼⽔准的。
作为⼀家7、8年的公司，我们也在努⼒的去给⼤家提供更好的产品和服务，我们也希望说今天全中国⼏百万的草根⾳乐⼈、草根⾳乐爱好者，能有更好的⼯作⽣活的⽅式。
我觉得困难总是暂时的，我相信我们还有更⼤的机会、更好的未来，我们⼀定能战胜这个疫情，我们⼀定能够获得很好的未来，我们⼤家⼀定要相信中国已经⾛上了⼀个快车道，继承困难，我们⼀定能成功，所以希望所有⼈坚定信⼼，我相信中国会

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