The document was prepared on January 2, 2021
微商运营推广方案
微商营销方案
基本营销模式确定为：各大平台网站推广吸引粉丝→引入→软广告推送→筛选出精准客源添加号→引导实现成交.
营销工具：为主,微博为辅,微博配合
主营产品：小件工艺品为主营,兼营手串、小型家具
一、：
1、头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感
2、昵称：昵称+公司名称例如：小靓--大臻
3、朋友圈首图：公司店面照片+公司简介,主要体现公司实力及规模
4、个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语
5、朋友圈：刚开始先发一条公司上线的朋友圈,紧接着每天发产品填充空白,养几天之后再开始正式推送产品广告,进入正常推送产品广告时,前期每天发送3~5条朋友圈,后期好友增加到一定数量之后,每天发送5~8条朋友圈.发送朋友圈以小视频+文字为主,图片+文字为辅,偶尔推送发货视频
6、朋友圈更新节点：每天7:00-8:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次.推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容避免纯广告
7、文章分享：分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章
二、：
1、主要运营：“大臻工艺”
2、文章推送：每天一期,每期三篇文章.前期以吸引粉丝的文章为主,后期以软广告为主.
3、推送文章类别：热门话题主要行业内、行业内幕、行业知识主要跟工艺相关、经典美文
三：微博：
1、微博头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感
2、微博昵称：昵称+公司名称
3、微博个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语
4、微博朋友圈：主要推送活动为主,每日可更新精品文章
四、宣传推广
1、主要推广渠道：淘宝引入、百度贴吧、兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条
2、推广方式：百度贴吧、兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告；关注小件工艺品的大部分为男性客户,直播平台以女性吸引男性眼球,宣传产品信息引导客户添加；闲鱼以发布产品为主.
五、活动吸粉
1、新产品免费体验活动
①活动方式：以产品价格免费领取体验为吸引力,吸引客户关注进入商城下单.下单后产生邮费,保住成本并实现粉丝量的增长.
②活动前期准备工作：a、快递公司商谈合作,确定最低运费.
B、根据最低运费选择活动产品
C、产品采购
D、产品拍摄+详情页设计
E、有赞商城设置链接
F、有赞商城设置优惠券,优惠券金额与产品价格一致
G、关键词引导客户操作文章
F、活动宣传
③用户操作方式：根据活动宣传页面关注→发送关键字“新产品体验”至→跳出“个人信息提交申请”文章→填写信息提交→提示申请成功并跳出“新产品体验领取方式”→根据引导进入商城领取优惠券并下单购买
④活动周期：建议一月做一次活动,每次更换一款产品.给客户新鲜感,但不给有选择性的产品,每次只做一种.
⑤活动宣传：文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广
⑥活动预算：以最低运费为标准,选择收取客户的10元运费-和快递确定的最低运费价格的产品,如：最低运费为4元,则可以选择价格为6元左右的产品做活动.推荐产品：红木烟嘴、茶叶、手串等.
⑦活动优缺：
优——利用普遍消费者爱占便宜心理进行引流,能够引入的都是对公司产品感兴趣的精准客户,同时体现公司实力,让新客户认可公司产品质量.
缺——部分消费者提防,不信任该活动.
⑧宣传广告建议：给客户每次产品领取数量限制制造紧张感,并且必须体现公司规模强大、可信任度高.有故事性地叙述活动的目的及意义.如：因大臻公司隆重上线,为了使更多客户了解我们公司产品的质量,公司推出新产品免费体验活动……
⑨活动注意事项：产品质量必须把关好,且产品档次不能太低.最好是一些工艺礼品、茶叶等.
2、投票活动
①活动主题：收藏品鉴赏投票比赛
②活动说明：抓住部分用户愿与他人分享个人藏品的心理,使该投票活动成为他们分享个人藏品的平台.参与者需提交个人收藏品图片3-5张,收藏品种类不限如文玩手串、玉石玛瑙、红木家具、木质工艺品、字画、陶瓷古董等.由活动负责人统一收录后制作投票页面,进行时间限制性投票活动.投票活动结束后,由活动负责人统计票数并制作前十名票数最高的获奖名单.名单公布后安排兑奖活动.
②活动前期准备工作：a、进行活动宣传,让更多用户参与活动
b、参与者作品图片的收集及编档
c、投票页面的制作
d、投票进行
e、投票活动结束,统计票数制作获奖名单
f、获奖名单公布,安排兑奖
③用户操作方式：根据活动宣传页面添加公司→提交个人信息及参赛作品→拉票→与公司联系兑奖
④活动时间：活动宣传：一周 参与者报名：半个月 投票活动：一个月
⑤活动宣传：文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广
⑥奖项设置：第一名：奖品： 票数1000票以上
第二名：奖品： 票数1000票以上
第三名：奖品： 票数1000票以上
第四名—第十名：奖品： 票数500票以上
参与奖11-20名：奖品： 票数不限
⑥活动预算：所有奖项奖品价值+邮费
⑦活动优缺：
优——投票活动设置关注才可参与投票,参与者为了得到奖品进行拉票可以进行大量的引流.参与者投稿添加公司号有利于客户信息的收集,且拥有个人藏品的参与者一般对收藏品有欣赏能力,消费水平属于中高端,为公司后期营销打下基础.
缺：用户拉票过程中会引入非精准用户.
⑧宣传广告建议：大力度体现丰厚的奖品及公司实力,此活动仅为了扩张知名度,并不会对参与者个人信息进行泄露.
⑨活动注意事项：奖品最好诱惑一些,配合参与者的身份可以用工艺礼品、香道茶道用品等文化内涵稍高的产品.
3、淘宝客户引流
①活动说明：制作红包刮刮卡,在淘宝用户下单后与产品一同寄出,客户收到后可刮奖,引淘宝客户关注并发送关键词“兑奖”进行兑奖,可以锁住精准客户.
②活动前期准备：a、刮刮卡版面设计
b、刮刮卡印刷制作
c、关键词设计及文章编辑
③客户操作方式：淘宝下单→收到购买的产品及刮刮卡→刮奖→关注并发送关键字“兑奖”→跳转“兑奖方式”文章→客户添加公司提供订单编号及拍摄中奖刮刮卡图片进行兑奖
④奖项设置：一等奖：红包20元
二等奖：红包15元
三等奖：红包10元
参与奖：红包5元
⑤刮刮卡制作成本：200张60元,500张80元,1000张88元,2000张150元,3000张220元.
⑥活动优缺：
优——淘宝客户在店铺购买东西后引流到,首先可以看到公司规模及实力不同与一般淘宝店铺,让客户对公司及产品更加肯定,其次还可以获得现金红包,让客户体验公司给予的各种各样的优惠,使客户下次购买产品时优先考虑我们公司,最后可以用锁住精准客户.制作
缺——客户觉得流程繁琐,不愿意兑奖
⑦活动建议：淘宝页面进行宣传,客户兑奖后最好能引导客户在店铺内进行五星好评.
六、分销商发展
1、分销商销售模式：主要以微商分销为主,公司提供图片,分销商转载至朋友圈销售,产品售出后得到一定的酬劳.
2、分销商招募方式：a.各大网络平台宣传推广b.老客户转分销商、赶集等求职服务平台上发布消息d.分销商拉分销商.3、分销商要求：销售大臻公司产品必须带有公司品牌logo,实现品牌宣传+产品销售的目的.4、分销商产品图片提供方式：为了不打扰到精准客户,另建一个号添加分销商,每天在朋友圈推送产品信息,分销商从朋友圈转载产品进行销售.
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