TCL E588终端培训手册(完善版)
TCL E588培训手册TCL通讯中国业务中心销售部
2011年6月
目录
一、产品定位
二、消费者分析
三、产品外观及参数
四、产品卖点归纳
五、产品销售技巧及常见问题回答
一、产品定位
产品市场定位：高贵、浪漫、时尚型互联网音乐手机产品消费体：1、初涉职场的上班族女性
2、女学生：初中生、高中生
3、年轻务工女性体
飞信打电话
二、消费者分析
常用的手机功能  A.接打电话、收发短信
B.听音乐
C.上网（QQ、浏览新闻、收发邮
件邮件等）D.拍照
E.主题下载
其他功能需求  A.看电子书
B.调频广播
1、初涉职场的上班族女性
购物特征：1.很在意手机的外形；2.有一定的意向购买品牌倾向；
3.喜欢货比三家，不轻易做购买决定

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