舒蕾洗发水促销方案
舒蕾洗发水促销活动
企业为取得销售的成功，不仅要以适当的价格、合适的渠道向市场提供适当的产品，而且需要采取适当的方式促进产品的销售，因此，促销就成为营销组合的要素之一。在市场链中，终端促销就像多米诺骨牌的最后一块，这一块倒下以后，就完成了产品推广的全部。
武汉丝宝集团主打品牌"舒 蕾"的终端促销非常成功，"舒蕾" 的促销方式和品牌推广方式已被许多商家关注，其对于常规促销、中型促销、大型促销活动都有一套既定模式 . 舒蕾是丽花丝宝的一个品牌。舒蕾从一个名不见经传的小品牌迅速 地成长到一个市场占领率第二，品牌价值超过了宝洁的海飞丝、潘婷，仅次于飘柔的闻名品牌，丝宝团体特征的终端战略功不可没。
舒蕾的终端促销活动策划：
舒蕾的终端促销：舒蕾没有采用降价手 段，而是在终端上想办法创新、以标新立异的促销手段刺激消费者对舒蕾品牌的认知，最终取得了很好的效果。
一、活动目的
通过促销增加舒蕾洗发水的销量，增加它的知名度。
二、活动对象
针对15-40岁的女士，针对不同发质人促销不同功能的洗发水
三、活动主题
健康的头发最美。
四、活动时间和地点
2010年5月1日到3日，武汉沃尔玛超市卖场
五、活动方式：
实行买八百毫升送二百毫升，另外送赠品浴帽，免费检测发质，根据发质推荐适合消费者的洗发露。在客流量大的地点实行人员导购。
六、广告配合方式
卖场周围挂几十条舒蕾的广告旗帜 ，广场上还悬挂2条横幅，超市的主楼墙体上贴满了舒蕾的POP广告，还有视频广告，超市主通道上立有要几个舒蕾产品的大堆头。挂40多面舒蕾旗帜，在广场上方悬挂有4条舒蕾条幅，卖场外墙体上挂有一条20m×12m的巨幅广告，进入主卖场，第一视觉感受就是进入到了一片红的海洋之中(舒 蕾外包装为红)，
七、前期准备
1、人员安排：招聘临促五人，提前一天进行知识培训，补货人员两人，
2、物资准备：广告幅，pop广告，货架，柜台，视频播放器，测试发质器材等必需品。
八、中期操作
  中期操作主要是活动纪律和现场控制，正确准时进行广告的宣传，工作人员的工作紧而有序，控制纪律良好。
九、费用预算
  场地租用：20000元。人员费用:2000元头丽洗发水 。设备租用：5000元。广告费用：5000元。
十、意外防范
  成立意外紧急处理小组。
十一、效果预估
　　五一期间客流量大，再加上强大的宣传，各种辅助促销如：免费检测发质，赠送物品，预计平均每天的销量是平时的5倍，知名度也大大的提高。
采用的促销方式：
人员促销、公关（和超市）、广告。
舒蕾促销取得良好效果的原因：
市场经济的一个特点就是竞争机制，在现代营销中，品牌竞争的激烈程度已近白热化。舒蕾在品牌竞争中，明令禁止在促销活动中诋毁其他商家的行为。但这并不妨碍舒蕾与竞争品牌进行对抗性促销活动，在武汉(丝宝集团总部所在地)为例，舒蕾的对抗性促销就非常有代表性。
  1、宣传突出，信息内容要清楚明了，多点摆放，醒目突出；二是 要有活动背景(如屏风)展示形象，烘托气氛，立牌广告、POP等都应配套齐全。把守关口。在卖场的大门、入口、通道等人流处，多设卖点和宣传点，堵死对手的现场促销点。有条件的要进行大型搭台促销活动。游动拦截。在促销展台外安排若干促销人员，在卖场范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引消费者到促销台前详细了解活动内容，做到"游"、"守 "结合，多重拦截。　提示赠送。在大门或卖场入口处安排一名人员用一句话(如舒蕾今天有特别酬宾活动，礼品特别丰富，请您关注！)　细诉功能。在购买成交处，一定要详细规范、有针对性地将舒蕾的独特功能和优良品质向消费者进行解说，告诉消费者打折或赠送礼品并非是 因为产品积压或快要过期。　商家支持。要和商场搞好客户关系，讲明让利幅度、促销的力度和效果，争取商场对活动的最大支持。
2  打造声势，吸引终端卖场的眼球
首先，舒蕾会断定最佳卖场寻客源。这样做的利益在于客流量最大的处所可以吸引人气，便于活动开展，同时最佳卖场的销售额相对也是最多的，对争取市场份额也非常首要。接着，舒蕾制作庞大气魄吸引顾客。舒蕾曾在武汉某超市卖场促销，店面周围有几十
条舒蕾的广告旗帜 ，广场上还悬挂2条横幅，超市的主楼墙体上贴满了舒蕾的POP广告，超市主通道上立有要几个舒蕾产品的大堆头。进入主卖场，消费者第一感受就是来到了一片红海洋中，全部卖场的安排 错落有致，极具震荡力，给顾客留下深入的印象。最后，舒蕾用简明生动 的卖场信息留住顾客。舒蕾的终端卖场的传播原则是：转达越少，消费者接管的越多。的确，现在的广告信息太多，消费者乐于接管的是简略明了的信息。舒蕾在终端卖场总是力求明确简明，不论是产品包装、店头鼓吹、店内摆设都令消费者一望便知。不仅便于消费者的品牌辨认，也方便 了消费者的购置。一方面加大了销售量，也有效的传播了品牌闻名度。
3  奇特的终端促销策略
舒蕾的销售是从卖场终端做起的，打破了洗发水一贯的高端轰炸的游戏规矩，不在广告、派发方面比拼，省下这些费用，用于终端卖场促销上。舒蕾首先在终端卖场实行人海战术，布置了很多促销、导购人员，让舒蕾有更多的时机与消费者接触，吸引顾客的注意力。进而凭借舒蕾精良的品德，让消费者对产品产生 需求，成为忠厚的顾客。

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