营销管理制度(优秀8篇)
营销管理制度（优秀8篇）
在现在社会，很多情况下我们都会接触到制度，制度是指在特定社会范围内统一的、调整人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律（包含宪法和各种实在法规）、戒律、规章（包含政府订立的条例）等的总和它由社会认可的非正式管束、国家规定的正式管束和实施机制三个部分构成。我们该怎么拟定制度呢？这次本店铺为您整理了8篇《营销管理制度》，假如对您有一些参考与帮忙，请共享给最好的伙伴。
营销管理制度篇一
第一部分：销售部岗位级别及奖金提成制度
一、工资结构：
月度工资=基本工资+岗位工资+月（年）度奖
说明：
1、基本工资、岗位工资依照公司总体人力资源制度来计算和执行；
2、“月（年）度奖”通过以下第三点来说明其计算方法。
二、岗位级别、工资体系：
岗位级别工资级别通讯费报销额度
销售经理7000400
高级客户经理6000300
中级客户经理4000200
初级客户经理3200150
升降级标准：视年度预算完成情况及日常工作综合表现决议。
三、销售员（经理）月（年）度奖的计算方法：
1、月（年）度奖的算法与发放，实行月度和年度双重考核，计算方法是紧要依据当期个人或部门整体预算完成情况，从个人或部门本期的销售回款总额中提取。
月度考核：1月11月单独进行考核并依据考核结果在月未结束后的次月发放奖金的70%，前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金均与年度考核合并进行，不止独对第12月进行考核。
第一章：总则
第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不绝提升，特订立本制度。
第二条：考虑营销体系的特别性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以加添对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包含：
从事终端业务工作的推广代表；
管理终端业务工作的推广专员；
管理销售渠道的销售代表；
管理销售渠道的销售主管；
销售分公司经理、销售部经理；
销售总监助理；
市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员
第一条：推广代表指在“帮忙经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“帮忙经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以削减这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+奖金+福利保险
第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支出。
1、推广代表划分为三级，依据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级推广代表：元
中级推广代表：元
高级推广代表：元
2、推广专员划分为三级，依据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级推广专员：元
中级推广专员：元
高级推广专员：元
第六条：考核工资紧要依据考核结果按月支出，一般不超过本人月基本工资。实在考核内容包含：推广活动开展、终端包装陈设、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度
遵守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支出考核工资。
第七条：推广人员的奖金实行半年支出的方式，依据历次考核的情况确定：
六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；
六次考核累计分数在300～360分以内者，支出本人半个月的基本工资作为奖金；
六次考核累计分数在361～420分以内者，支出本人一个月的基本工资作为奖金；
六次考核累计分数在421～480分以内者，支出本人两个月的基本工资作为奖金；
六次考核累计分数在480以上者，支出本人三个月的基本工资作为奖金。
第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。
第三章：销售代表和销售主管
第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：
月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险
第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支出。
1、销售代表的基本工资划分为三级，依据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级代表：元
中级代表：元
高级代表：元
2、销售主管的基本工资划分为三级，依据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级主管：元
中级主管：元
高级主管：元
第三条：考核工资实行与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度调配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支出，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。
第四条：销售提成实行区分性方式确定。区分的原则为：
计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率计划外增长部分的提成比率
第五条：为了确保调配的公正性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。
第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承当的区域目标进行测算，实在提成比例参见《_____年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的调配方式为：按应提取总额的100%，每季度支出一次。
第八条：公司依据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节省奖等。
第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。
第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行惩罚（见《销售和销售管理人员惩罚标准》）
营销管理制度篇二
一、考勤/值班制度
1、日常工作时间为：8：30—14：3013：30—20：30，公司原则上不再另行布置固定休息日。
2、值班：
3、员工如因病假、补休、休假、公差等原因未能上班，应向所在部门经理书面报告，并交办公室核实后，方可执行，否则按相关制度进行处理。并适时在考勤表当天栏内注明事由，
并依据公司实在情况做相应处理。
4、迟到、早退者，每次扣10元；迟到、早退15—60分钟，计扣半天工资；迟到、早退超过一小时，计扣一天工资。销售管理
5、员工请事假一天，不核发当日工资，连续事假三天算旷工处理，员工一个月累计旷工2次者予以开除处理。

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