碧桂园集团成就共享计划激励制度2015
碧桂园集团成就共享计划激励制度
一、什么是成就共享计划激励制度
成就共享计划是主席首创的、革命性的激励制度；该制度的实质 是“合伙人制度”秉承“利益共享、风险共担”的原则，对获得成 功的项目和区域实行强激励措施。
方案特点：
激励幅度之大一一史无前例
方案创新力度一一冠绝同行
成就共享计划将极大激发区域项目“当家作主、用心研究”的意 识，促进公司持续高速增长。
二、获得奖励的两大前提
前提1:一年内实现集团自有资金投入全部回笼
前提2：项目累计回笼资金〉（自有资金投入+年化自有资金标准收益）
以上两大前提必须同时满足。
说明：
1、自有资金投入，指集团以任何形式向项目投入的资金，以资金到 位之日起计。
2、年化自有资金标准收益=自有资金按年折算后的金额X30%
三、奖金计算方法
⑴区域主导拓展的项目：成就共享股权金额二（净利润-自有资金按
年折算后的金额X30%）X20%
⑵集团主导拓展的项目：成就共享股权金额二（净利润-自有资金按
年折算后的金额X30%）X（10%〜15%） 净利润：指考核项目所实现的净利润，一般为预估净利润。
四、策略和建议:如何尽快达到成就共享条件
1、做好市场研究获取优质土地，能否实现成就共享，拿地是关 键，必须在拿地期间认真分析当地市场，确保财务测算的真实性、准 确性，提前做好现金流规划。只获取预期可获得成就共享计划超额收 益的地块。
合伙人制度2、与政府建立良好关系，土地款延期、分期支付或其他减免政策； 建立行政审批的绿通道，提高报批报建速度，或报建规费的减免； 降低预售门槛，尽快销售回款；取消或放宽预售款监管政策。
3、快速开工、快速销售、快速回笼资金 做好项目前期策划和前 置工作，做好项目的定位和规划设计，尽可能缩短开盘周期；项目部 与营销紧密配合，合理安排营销推广节奏，项目部按时按质按量提供 展示区和充足货量，把握好销售窗口期；争取尽快开盘，给销售与回 款预留充裕时间。
五、警惕五大风险
1、国家政策、当地支柱产业、当地房地产市场出现较大变动甚至 逆转，产品定位不适合当地情况所带来的市场风险。
2、当地政府因各种原因带来的违约风险（如提高预售门槛。合 作方（如股权合作方、施工方、银行、外部供应方等）因各种原因带 来的违约风险。
4、展示区选址不当，地质复杂、拆迁难等因素导致不能按计划快
速开工、快速开盘。
5、关注因赶工过程中，忽视工程质量，造成日后交楼存在诉、 收楼低等情况，导致收楼阶段不能获取30%奖金的风险。
6、关注成本的全过程动态管理，确保成本数据的真实性和完整性， 避免因结算阶段出现亏损或大幅低于之前预估净利润等风险。
六、奖金的分配
达到奖励条件后，成就共享股权金额每半年度按以下方式分别以
现金奖励及直接用于支付购股权方式进行分配：
员工职级
分配比例
其中：
现金奖
励
支付购股
权
区域总裁
30%-70%
30%
70%
项目总经理
由区域总裁确定
50%
50%
项目团队
由区域总裁确定
100%
区域团队
由区域总裁确定
100%
参与团队
10%
100%
合计
100%
1、区域总裁的分配比例由区域总裁自行确定，报集团总裁批准;
其他人员名单及金额由区域总裁确定并报集团总裁办备案。
2、现金奖励派发上限：实现预售派发50%；完成收楼派发30%；
完成结算派发20%。
3、区域总裁、项目总经理退休或因公司要求调任的，由集团财务 资金中心按任职期间贡献核定奖励数额，报请主席、总裁确定；剩余 奖金在继任者中重新分配。
七、相关处罚规定
1、无论何种原因在考核期内出现亏损，亏损额的20%由区域总裁 及项目总经理承担；其中区域总裁占70%，项目总经理占30%；当期 从其所管辖的其他项目的成就共享股权金额中扣除，未能扣除的，从 其工资、奖金中扣除。
2、若一年内现金流不能回正，则该考核单元将失去继续参加成就 共享计划的资格。
3、如参加成就共享计划项目最终未能获得奖励，将视情况对区域 及项目管理层进行处罚。
4、考核范围内发生重大质量、安全、成本责任事故，重大负面新 闻事件或未按合同交楼的，将根据实际负面影响和损失对所提取的奖 励金额进行扣减，并报主席、总裁审定。
5、参与该项激励的主要管理人员牟取个人私利；在行权日前主动 离职或因工作失误被解聘；则所持购股权自动失效，情节严重者，现 金发放部分全部返还；并依法追究对公司造成的损失。
6、目标成本、费用控制不力，由于自身管理原因造成返工等导致
成本增加，在奖励金额中全额抵扣。
说明：充分体现“责权利对等”、“利益共享、风险共担”原则。
碧桂园版“合伙人”制：“成就共享”激励制度
“碧桂园未来的区域总、项目总的年薪应该在千万元、百万元级 别以上，否则就不是一个称
职的区域总、项目总”，在碧桂园集团的 一次高管会议上，董事局主席杨国强说的话极具诱惑力。
尽管与万科相比，碧桂园并没有大张旗鼓推出“合伙人”计划， 但自2012年末，碧桂园悄然推出“成就共享计划”，通过高额奖励 与权力下放让公司与员工实现利益共享，风险共担，并推动碧桂园去 年销售额突破千亿。

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