鲜花摆摊财务分析
鲜花摆摊财务分析
第一种 单纯的摆摊卖花赚差价
低买高卖一直是生意人的教条，摆摊卖花的毛利润=（客单价-成本）*成交数量，很显然想利益最大化，就要提高客单价，降低成本，提高成交数量！
首先，提高客单件等于挥剑自宫，毕竟这是摆摊卖花，而不是开花店，摆摊卖花是针对家庭，用来装扮生活的，可有可有，非必需品，所以摆摊就是为了让人有见到便宜的心里，价格一定不能高，通常都卖9.9一束起！薄利多销吗？
其次，降低成本，摆摊的成本除了人工，以及个别地方要场地费，剩下的就是鲜花本身了，因为鲜花是生鲜产品，其本身的会有比较大的损耗，避免损耗也是节约成本，而鲜花的进货渠道无非是本地花卉市场和云南斗南花市！如果你是新手，建议从本地拿，可能价格没优势，但拿货方便，损耗低，从斗南进货的话，价格是很低，但运费比较高，量小不划算，如果有量了，那均摊下来的运费就不值一提！最重要的斗南拿货新鲜度要高
最后 提高成交量，销售中有一个漏斗模型，想提高成交量无非就是让更多的人看到，这是展
现量！让更多的人购买，这是成交率！成交率取决于每个人的销售水平和话术，以及个人魅力，这里不做重点！ 如何让更多的人看到你在摆摊卖花 ，这就取决于你选的位置，因为是针对家庭用户，建议在小区附近人流量大的地方！
里的小伙伴总结出来的经验是这样做的，首先踩点，每天至少2-3个点，去测试，以一个小时为限，不行就换地方，可以的话就每周固定一天在这个地方，然后至少7个地方，这样每天都在不同的地方摆摊，为什么要换不同的地方呢？——因为在同一个地方第一天如果卖的不错，第二天就会大打折扣，因为前一天卖花的人，家里的花还新鲜的很！这也是我们在里总结了一个很牛掰的名字——轮摆！
还有更狠的，那就是人合作，比方每个小区门口都有超市，生鲜水果店，美容院等商家，他们谈合作，在他们门口放一个醒花桶，前期放上10-20束，利润三七或者二八分，大头给商家，不仅能为他们引流，还有利可图，这样的合作商家很好谈！对他们来说等于躺赚，当然也有不开窍的会拒绝！
摆摊卖什么好
还有除了自己摆摊卖花外，还联合本地的宝妈一起摆，一方面就算自己累死，偌大的城市你也不可能独吞，大家联合起来，一起进货，量自然就大，拿货成本和物流成本也会减低，
如果想转个差价，每束花加个1-2块就更有赚头！
更有玩的绝的，不仅摆摊卖花，同时还做鲜花团购，虽然想卖花的人很多，但真正敢走出来去摆摊并不是所有人，但在自己的小区建个做线上的鲜花团购，这是很多宝妈乐意干的。深圳的小伙伴就有几十个团长和你一起卖花，每周都能不少，这个有机会单独写一篇
第二种是摆摊卖花的目的是为了引流！
对没错，是为了引流，前面也说过，地摊经济是一次流量重新分配的红利，如果想通过摆摊卖花发家致富，那是非常辛苦的，而且一旦地摊经济被叫停，岂不是傻眼了！所以未雨绸缪，要有流量思维！
不管是线上项目，还是线下生意，没有不缺流量的，现在经济，有了精准流量就等于有了现金流，项目再好，没有流量等于白搭！而摆摊卖花引流引流的是什么人呢，不妨想一下，什么样的人会卖花放在家里，装扮生活, 一定是对生活的品质有一定追求的人，这样的人以女人居多，而这一类的女人又往往又一点的消费能力
所以在我的小伙伴中，有卖珠宝的，有卖滋补品的，还有做美容的，他们每一次摆摊在
里做复盘的时候，晒的数据往往不是盈利多少，而是加了多少好友的截图！
通过摆摊引流有多爽，每天100多个都很正常，关键是简单，把收款码换成二维码就行，不要质疑会有人不愿意加，特别强调不要放收款码，不要放收款码，不要放收款码，他们扫了后发现是加好友的时候，已经有了扫的动作，通常也会有人纳闷，你只需告诉ta：我需要给你发养护方法，这样你的花才能开的更久——利他思维！
另外就是一定要在上做好标签，比如那一天，在什么地方，人物特征，这样方便以后的管理和营销，比方说有日期，就可以在2天后提醒他们换水，在什么地方加的，下次去摆摊前，就可以发朋友圈提醒这个标签下的人来关注。
第三种摆摊卖花是为了做IP
这里我想说明，以上所述来自真实案例，以下所述纯属意淫，完全是自己想象出来的，通过摆摊卖花做个网红，少跟我说不可能，在抖音上摆摊火起来的不是少数，一边摆摊一边直播卖花的人，在斗南花市比比皆是，只要你愿意，完全是可以的，前期没粉丝，投100块dou+，你附近就有6000人可以看到你，想一想什么概念，直播自己摆摊卖花，也顺便直播卖花，然后我一件代发不香吗？

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