大学生平安夜校园卖苹果策划书
大学生安全夜校园卖苹果策划书
大学生安全夜校园卖苹果筹画书〔一〕
一、营销内容
安全夜前几天，在某某某校园内进行苹果营销，带动某某某学生过平 安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售 的对象为某某某全体学生。
二、产品介绍
三、时机分析
1、优势
1〕、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪 个方向，那个地段的人流多，适合摆设安全果摊位。了解那个地段人流比 较少，摆设安全果摊位销售效果不会好。
2〕、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友 会多来光临。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深 的理解，以此可以设定适宜的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促 销上也是可以有着自身条件的优势。
2、时机
1〕、安全夜学生设立摊点销售安全果的参预者较多，这就为大家一 起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购本钱也会相应 的较少。

2〕、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以 选择了时间相比照拟充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，防止到 时无人在场销售的情况发生。
3〕、选择了以代理销售的方式销售，防止了我们资金缺乏的硬性缺 点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。
四、营销战略目标
在安全夜期间通过各种形式出售优越品种的安全果，力争在校园总的 安全果市场销售份额中占某某%以上。在市场细分上，依据学生的年级、  摆摊卖什么好性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。 安全果的销售在价格上设置高、中、低三档〔某元，某元，某元〕。在优 越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销 售渠道的总统筹下，争取取得安全果销售市场 20%以上的占有率。
四、 4P 策略
产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的 产品，“1”为一种特的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高 档产品以纸装安全果为主，价格设置在 8 元。高档产品主要以精美礼盒包 装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的安全果 果身上附着“我爱你”，一辈子安全”，“老婆或者老公爱你”“闺蜜，小伙 伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总定货量的 50%，是 销售的主力军。
中挡产品为简单的包装抑或者是不带包装的安全果为主，由于省去了包 装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，根本上为 6 元每一个。 中档产品的订购量在总订购量中占 20%的比列。低档的产品，主要以“某

果”为主，从泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此 类安全价格在 4 元，该档次定货量在总定货量的 20%。其次，就是我们的  特产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的某果以及再配置几种各自  不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。 此类产品为此次销售的特也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订 购量的 10%。价格设置：在 10 元到 15 元每一个为浮动式价格，价格设置为  某果与包装材料总本钱的 150%至 200%为优。
此外考虑到安全果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化， 所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置 为：某某月某某日之前预定各种档次的安全果享受尊贵优惠 7 折优惠，某 某月某某日之前预定各种档次的安全果可享受尊贵优惠价 8 折优惠，某某 月某某日之前预定各种档次的安全果可享受尊贵优惠价 9 折优惠。某某月 某某日全天原价出售各种安全果，某某月某某日以后为大减价处理安全果， 价格可控制在总本钱价格的 120%至 150%
分销策略上门配送：主要合用于为提前预定客户效劳，某某日之前选 择预定的客户在预定
时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。
摊位现场销售：在某某日先后的几天在学校的人流比较集中的地方， 设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购 置。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。
上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平 安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比方可以食堂， 在教室或者是在学生宿舍等。

根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下：
上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达 性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发 放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠 方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了 解到我们产品的促销方案。
现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能 把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈 列各种的安全果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品 种及每种产品具体所代表具体的意义。对购置较多到达一定数量的客户可 参预抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购置。
上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来到 达促销的目的。比方一次购置到达一定量的可以赋予不同程度上的优惠， 也可以让顾客免费的品尝安全果样品，或者免费地赠送适当的安全果。
六、行动方案
采购和准备产品方案：提前一周去选购安全果，高档安全果与特平 安果的选购可以选择区大型的商场选购，本钱为普通为 4 元一斤，这种又 大又红，而且果子上有一些很桔祥的词像“安全”、“福”、“喜欢你” 等等的字样。中低档的安全果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹 果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些桔祥的字样。至 于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特安全果可用精美的纸 质包装盒子。
七、销售方案

上门配送：从定货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含安全果的各 种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前定货我们为之设定的各种 的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期 和具体的方案。
现场摊位销售：某某月某某日至某某月某某日为设立摊位的时间。提 前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购 的商品可以及早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式， 可以让顾客众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的安全 果都是什么的类型。这样即使有些客户在某某号之前没有选购，待到 24  号他们需要购置的时候可以首先想到我们的摊位。
八、营销体味
通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合 起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体味到经济活动并 不是我们想象中的那末简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完 成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我
们融入社会上了珍贵 的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出 了促销的第一步。固然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销 售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经 历拘谨胆小等。希翼以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题， 对于我们自身的优势那末继续保持下去，力争做到更好更完美。
九、团队成员
10 位男生〔筹画班全部男生〕， 5 位女生。三人为一营销小组，共分 为 5 个营销小组。

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