药学专业个⼈实习总结
药学专业个⼈实习总结（通⽤7篇）
紧张⽽⼜充实的实习⽣活结束了，相信⼤家这段时间来的收获肯定不少吧，这时候最关键的⼀步就是写实习总结了。但是相信很多⼈都是毫⽆头绪的状态吧，以下是⼩编精⼼整理的药学专业个⼈实习总结，仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。
药学是干什么的 药学专业个⼈实习总结篇1
经过两年的理论学习，我便按照实习轮转表的安排，以更积极的⼼态迎接新⼀轮的⼯作，我们严格遵守
医院的劳动纪律和⼀切⼯作管理制度，⾃觉以医学⽣规范严格要求约束⾃⼰，不畏酷暑，认真⼯作，做到了⽆差错事故，并在上下班之余主动为就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等⽅⾯的问答；并且理论联系实际，不怕出错、虚⼼请教，同带教⽼师共同商量处⽅⽅⾯的问题，进⾏处⽅分析，⼤⼤扩展了⾃⼰的知识⾯，丰富了思维⽅法，切实体会到了实习的真正意义。
实习期间不断加强⾃⾝医德修养，⼯作勤勤恳恳，任劳任怨，尽⼼尽责，对技术精益求精。刻苦钻研业务技术，努⼒提⾼业务技术⽔平，圆满地完成了各项⼯作任务。始终坚持⼯作质量、服务质量第⼀的作风。能严格按照《药品管理法》的规定，加强对药品质量的控制把关，严防假、冒、伪、劣药品进⼊临床。同时，做好了毒、⿇、剧等特殊药品的管理，确保了临床⽤药安全有效。
实习期间明确⾃⼰的职责，兢兢业业，认真做好缺药登记、效期登记，认真对待处⽅的审核、划价、调配、发放⼯作。严格遵守处⽅调配制度，按照“三查七对”处⽅审查制度，严格操作，发现处⽅中存在的配伍禁忌、剂量、规格等⽅⾯的差错，能及时与医⽣联系，准确调配，认真复核，发放药品准确，没有出现任何差错。
同时，能在⼯作中严格执⾏“医疗”、“放射品”管理办法以及特殊管理的有关发规。在⼀定程度上保证了药品的财务管理的准确性，对发放到病⼈⼿中的药品，能主动向病⼈讲解有关⽤药的常识与注意事项，尤其对特殊⼈⽤药注意事项作耐⼼解答，提⾼患者⽤药的依从性。加强药学基础
理论知识学习，不断充实和更新⾃⼰的知识，了解和掌握药学界的学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识和基本操作技能，利⽤药学专业知识指导临床合理⽤药。
不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应⽤在平常实验课中学到的操作⽅法和流程，积极同带教⽼师相配合，尽量完善⽇常实习⼯作，给各带教⽼师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的⽅式记录⾃⼰在⼯作中的点点⼼得，得到众多⽼师的交⼝称赞。在今后的⼯作中，我将更加刻苦学习，创新开展⼯作，⼒争把专业技术⽔平再提⾼，更好地为⼴⼤⼈民众服务。
药学专业个⼈实习总结篇2
⾃踏⼊医学殿堂的那⼀刻起，我便深刻的认识到，“精医术，懂⼈⽂，有理想，能创新”是新时期下的医⽣所应具备的素质。校训“健康所系，性命相托”时刻提醒我刻苦学习奋发向上。理论学习中，我克⼰求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握了医学知识，为⽇后进⼊临床打下了扎实基础。
作为⼀名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致⽤的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给⼈们，所以，我深⼊到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店⼯作，⽼同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处⽅发药，⽽零售药店的顾客⼤多是对药品认识较少的⾮专业⼈员，所以，销售⼈员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说
明药品的⽤途及性能，对每⼀个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、⾮药及⼀部分器械，现将实习学习情况作⼀个总结鉴定。
药学专业个⼈实习总结篇3
转眼间我的实习之路的第三周就要过去了，回顾这⼀周所做的事情，所学的东西，以及思考的问题，可以⽤⼀句话来总结：磨⼑不误砍柴⼯，j药学专业实习总结。的确，前期准备很重要，必须要把基础打牢，趁着有机会就学习，不光学习产品理论知识，最主要的还是学习怎样做⼈做事。
⼀、药房查药
彭师傅带着我到病区药房查药。在这⾥，可以看到每个病区所配的药，可以清楚看到药⽤量情况，以及竞争对⼿的药⽤量情况。彭师傅再次让我牢记住我们的药的外观包装，这样⽅便查药，另外他还教给我查药的⼩窍门：如果有时候看不到单⼦的话，就可以通过推车或者篮⼦或者处⽅药包装上⾯的号码辨别病区数；如果看不清楚单⼦上⾯的⽤药的话，就可以直接数推车上的药，当然前提是很熟悉⾃⼰的产品外观。查过之后要⽤脑⼦⽤⼼去记，然后出来之后编辑到⼿机上⾯。当然了，查药不是漫⽆⽬的的每个病区都查，要有⽬标性、针对性，主要查涉及到我们的药的病区。
彭师傅交代了⼀个细节的问题，那就是在查药的时候，由于刚开始与⾥⾯的护⼠不熟，所以要让多加
注意⾃⼰的⾔⾏，给她们留下好印象。后来经理告诉我，查药的⽬的不是为了完成⽇报表的任务，⽽是根据查药的情况，针对⾃⼰所做的科室⽤量少，下午拜访或者夜访到科室了解情况，寻增长点。制定⾃⼰的拜访计划，针对客户每天进⾏有效拜访，有助于改进⽅法，取得更⼤的进步。
⼆、细节决定成败
俗话说“细节决定成败”，在⼯作的⼯程中，说这样⼀句话并不为过，因为细节发挥着举⾜轻重的作⽤。彭师傅的⼀个细节让我受益匪浅，就是他注意到了客户没有吃早饭这件⼩事情，于是他出去给客户买了早饭，客户拿到早饭后蛮感动的，接下来就是与彭师傅深⼊的交流了。虽然这份早饭可能不会值很多的钱，但是这是从细节上着⼿，从情感上与客户进⾏交流沟通。我在思考，彭师傅可真有耐⼼，⽽且也很细⼼，能够发现客户的需求，情感上的需求，这⼀点是我需要在⽇后的⼯作中不断加强和学习的东西。⼈与⼈相处就是将⼼⽐⼼，以⼼换⼼，只要你⽤⼼、真诚的与客户交流，注意细节，我坚信对⾃⼰的⼯作肯定会有很⼤的帮助。
三、勤思考，会总结
在⼯作学习中，我深刻的意识到先做事后做⼈，牢记住这句话对我⽇后的⼯作有很⼤的帮助。此外，能主动去多学多问，这是想要进步的最佳途径，⾃⼰要主动去与领导、师傅多沟通，才能在⼯作中遇到困难，他们可以及时的帮我出谋划策，让我少⾛弯路。⼈贵在思考，不能盲⽬的⾛路，要记得停下
来思考，判断⾃⼰接下来的⽅向是否正确，⽅法是否完美。
四、特殊的礼物
本周四是三⽉⼋号，也就是“⼥⼈节”，本来并没有把这个节⽇放在⼼上的，因为我长这么⼤从来没有过过这个节⽇。但是邱经理真的很⽤⼼，还记得给我们刚来的新⼈过节，⽽且我们每⼀个⼥⼠都收到了领导送的礼物。说实话，真的蛮感动的，感动之余增添了很⼤的动⼒，把这份特殊的礼物看作是领导对我的⿎励，接下来我会在学习⼯作中更加努⼒，尽快融⼊这个集体，不辜负领导对我的期望。
五、学习产品理论知识
这周我很认真的重新温习与学习了产品知识，特别是上周总结要加强的部分，通过幻灯⽚、产品单页、产品⼿册等资源，在记忆的同时，也在总结归纳。我清楚的意识到，要会把产品知识灵活运⽤，产品在不同科室的卖点要抓住，这是产品进⼊科室的切⼊点，也是优势所在，契合客户与病⼈的需求。
六、查漏补缺
⼀周下来，有些东西还是需要继续学习与加强。⾸先，产品知识需要继续细致的学习，要真正的“吃透”它，做到能够总结归纳；其次，产品幻灯的讲解，这个需要在熟悉幻灯内容的基础上，锻炼⾃⼰的
语⾔组织能⼒与演讲能⼒；最后，实战的演练，这个虽然暂时没有接触到，但是可以通过模拟拜访、⾓⾊演练来培养和加强这⽅⾯的能⼒。在接下来的时间⾥，上⾯提到的三点将是我的⼯作重⼼。
动⼒⼗⾜，整装待发，对的，趁着年轻，要⿎⾜⼲劲，努⼒学习，积累经验。俗话说“不知者⽆惧”，⽤在我们⾝上就是“年轻者⽆惧”，期待⾃⼰在接下来的⼯作中能有很好的表现，也坚信只要⽤⼼做⼈，努⼒做事，就会有所收获的。
药学专业个⼈实习总结篇4
⼗个⽉弹指⼀挥间就毫⽆声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到⽇⼦的匆匆。原先颇感忸怩的离开⼤学的围城⽣活，此刻已经渐渐变得顺其⾃然了，这或许应当是⼀种庆幸，或许更应当是⼀种叹息，谁能说得清呢
从七⽉份开始我就到北海阳光药业有限公司参加⼯作，因为平时在学校学的是药学专业知识，很想有机会到外⾯做关于本专业的⼯作，使⾃我的基础更牢固，技术更全⾯。在这边我的⼯作从车间⽣产到质检部化验。这是⼀家私营企业，这份⼯作是我第⼀次正式与社会接轨踏上⼯作岗位，开始与以往完全不⼀样的`⽣活。每⼀天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成⾃我的⼯作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎细⼼，否则随时可能要为⼀个⼩⼩的错误承担严重的后果付出巨⼤的代价，再也不是⼀句对不起和⼀纸道歉书所能解决。
⼤⼈们都说刚毕业的学⽣⾝上总存在着许多让公司⽼板头痛的特点，此刻我最终亲⾝体会到了。以前作为⼀名学⽣，主要的⼯作是学习；此刻即将踏上社会，显然，⾃我的⾝份就有所变化，⾃然重⼼也随之⽽改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到⼯作上。这⼗个⽉，好⽐是⼀个过渡期DD从学⽣过渡到上班族，是⼗分关键的阶段。回想⾃我在这期间的⼯作情景，
不尽如意。对此我思考过，学习经验⾃然是⼀个因素，然⽽更重要的是⼼态的转变没有做到位。其实实习时你会发现有时你会忽略掉很多细节的东西，⽽这些细节有可能会影响你的形象，甚⾄影响整个⼯作的进⾏。态度必须要进取，不要等着活⼉来你，你要主动去活⼉。刚去公司的两个星期时，你会坐冷板凳，⽼板不会把重要的事情交给你，此时，就要你主动去⼯作做，主动谈谈⾃我对这个⼯作的想法，主动去机会表现⾃我，让⽼板重视你。总⽽⾔之，不要放弃任何⼀个表现⾃我的机会。否则，你可能会永远坐冷板凳。此刻发现了这个不⾜之处，应当还算是及时吧，因为我明⽩了何谓⼯作。在接下来的⽇⼦⾥，我会朝这个⽅向努⼒，我相信⾃我能够把那些不该再存在的特点抹掉。
天下英雄皆我辈，⼀⼊江湖⽴马催。从学校到社会的⼤环境的转变，⾝边接触的⼈也完全换了主⾓，教师变成⽼板，同学变成同事，相处之道完全不⼀样。在这巨⼤的转变中，我们可能彷徨，迷茫，⽆法⽴刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，⽆法忍受同事之间漠不关⼼的眼神和⾔语。很多时候觉得⾃我没有受到领导重⽤，所⼲的只是⼀些⽆关重要的杂活，⾃我的提议或⼯作不能得到⽼板的肯定。做不出成绩时，会有来⾃各⽅⾯的压⼒，⽼板的眼⾊同事的嘲讽。⽽在学校，有同
学教师的关⼼和⽀持，每⽇只是上上课，很简便。常⾔道：⼯作⼀两年胜过⼗多年的读书。⼗个⽉的⼯作时间虽然不长，可是我⼗分珍惜这次⼯作的机会，在有限的时间⾥加深对各种⽣产⼯艺和质检化验的了解，出⾃⾝的不⾜。这次⼯作的收获对我来说有不少，我⾃我感觉在知识，技能，与⼈沟通和交流等⽅⾯都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提⾼。
经过这次实习，在⽣产和质检⽅⾯我感觉⾃我有了必须的收获。这次实习主要是为了我们今后在⼯作及业务上本事的提⾼起到了促进的作⽤，增强了我们今后的竞争⼒，为我们能在以后⽴⾜增添了⼀块基⽯。实习单位也给了我很多机会参与他们的⽣产和质检使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事⽣产和质检⼯作所要应对的问题，如：前期的⽣产和后期的质检等等。这次实习丰富了我在这⽅⾯的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中⽴⾜有必须的促进作⽤，但我也认识到，要想做好这⽅⾯的⼯作单靠这⼏⽉的实习是不⾏的，还需要我在平时的学习和⼯作中⼀点⼀点的积累，不断丰富⾃我的经验才⾏。我⾯前的路还是很漫长的，需要不断的努⼒和奋⽃才能真正地⾛好。不仅仅如此，我还在那⾥学习到了如何协调各部门之间的关系问题以及⼯作交接问题。由于我是⼀个还刚要踏出社会的⼤学⽣，对于⼀些职场上应当注意的细节还不是很了解，⽐如说在我加⼊⽣产技术部后，对于经理交待的⼯作完成情景应当及时向他作⼀个汇报，让他随时了解我的⼯作动态，这样他对交代给我⼯作才会⽐较放⼼，并且随时和他坚持联系也能够让他对我的本事有⼀个认可，我在这次⼯作中就因为缺少必须的沟通犯了个⼩错误，可是在经理的指导下弥补了错误，由此我也了解到了沟
通的重要性，并保证以后不会再犯同样的错误。所以有许多突发的琐事需要处理，如何做到⾯⾯俱到，除了⼯作态度以外⼯作⽅法也很重要，每⼀天最好都有⼀个⼯作安排，把当天要做的事按重要程度排列出来，最重要的排在最前⾯，完成⼀件划掉⼀件，如果⼜有突发事件就加在后⾯，做好记号，这样就不怕做漏掉事情了，不仅仅如此，每⼀天都应当对当天的⼯作有个⼩结，今⽇我完成了些什么事完成得怎样样，那些地⽅需要改善如果换种⽅式做是否会做得更好这些都应当想⼀想。另外我认为⽐较重要的⼀点就是整理好⾃我的抽屉和资料，凡事有条有序就不会⾃乱阵脚了。
此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学⽣⼀碗⽔，⾃我就得有⼀桶⽔。我对此话深有感触。这次实习，虽有课本作参考，但⼯作的时候常常涉及⽣产和质检的问题，确实够我折腾了的。经过这次实习，我真正领会了以前⼀位⽼⽣送给我的⼀句话：在学校要多看多学，到了社会总有⽤到的时候。
经过这⼗个⽉的实习，我的动⼿本事提⾼了不少，最关键的是我的⼼态更加平和了。我觉得此刻的⼤学⽣有个最⼤的问题就是眼⾼⼿低，许多才毕业的⼤学⽣总是期望⼀出社会就能⼀个好⼯作，⼜舒服⼜钱的⼯作，不愿意去做⼀些⽐较⾟苦的⼯作，我觉得这种⼼态是不正确的，没有谁能够⼀步登天，你此刻所看到的拥有令⼈羡慕⼯作的⼈也是从基层⼀步⼀步脚踏实地的爬上来的，正是由于毕业⽣就业理念不成熟造成了⼤学⽣在单位的流动性⼤，许多企业都指明不要应届毕业⽣，只要有⼯作经验的⽼⼿，结果构成了毕业⽣不到⼯作，⽽企业⼜招不到⼈的恶性循环，解决这个问题的根本是在
校⼤学⽣应当多到企业基层学习，提⾼⾃我的动⼿本事，放平⾃我的⼼态，不要怕⾟苦，此刻是在为⾃我积累资本，积累的经验越多，你以后在⼯作中越能体现⾃我的价值，眼光应当放长远些，不要只顾眼前⼀点芝⿇⽽丢掉了西⽠。
⼗个⽉的实习，时间也不长，但却有重⼤的意义。它使我看到了⾃我的不⾜，同时看到了⾃我的长处，并锻炼了⾃我各⽅⾯的本事。这对我今后的学习和⼯作供给了很⼤的帮忙，。此次实习增强了我毕业就业的信⼼和勇⽓。由此看来，我们在⼤学⾥还是学到了不少东西，只是感觉不到⽽已。所以，我们有就业危机感是应当的，但不能过于⾃卑和担忧，否则会妨碍⾃我的学习。此刻，我们能做的就是多吸取知识，提⾼⾃⾝的综合素质。有些同学可能以为专业课没什么⽤，其实不然，在实践中是要⽤到这些理论的。等你实习或⼯作时，理论优势就体现出来了。为此，学校的理论知识加上⾃我的实习经验，就更好的为我以后继续⼯作做好了铺垫！
药学专业个⼈实习总结篇5
实习地点：
福建省龙岩市⾦太阳医药有限公司
总结报告：
为期6个⽉的实习结束了，我在这六个⽉的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益⾮浅。
⾸先介绍⼀下我的实习单位：龙岩⾦太阳医药有限公司董事长罗敦权，现有员⼯44⼈，各类专业技术⼈员19⼈，占
47.5%，其中：药学技术⼈员13⼈，占32.5%，其他⼈员均持有上岗资格证。专职从事质量管理2⼈，质量验收员2⼈，药品养护员2⼈。经营场地及辅助办公⽤房总⾯积652.2平⽅⽶，仓储⾯积2221平⽅⽶。 20xx年7⽉公司通过药品批发、药品零售连
锁“GSP”认证合格公司。公司的服务宗旨：“诚信为本，顾客⾄上，信誉第⼀”；公司的经营⽅针：“信息为导向，微利为⽬的，让利于顾客，服务于社会”；对顾客承诺：“保证药品质量，价格合理”。
⾼速发展的医药产业需要新型的复合型⼈才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能⼒的医药市场营销新⼈。在医药公司实习实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能⽅⾯获益匪浅。我从坎坷曲折中⼀步步⾛过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，⼼理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。现将实习⼯作总结如下：
实习中⼯作表现：
掌握了营销技能实际操作能⼒，同时使计算机应⽤⽔平、社交能⼒有了很⼤程度的提⾼；实习过程中，我积极肯⼲，虚⼼好学、⼯作认真负责，主动参与公司市场调查、产品销售、⾏政管理、⽣产运作管理等⼯作。实习中端正态度，脚踏实地，从基层开始⼯作，认真了解公司产品，性能特⾊，公司概况，公司⽂化。以最快的速度容⼊公司，完成从⼀个⼤学⽣到⼀名公司员⼯的转变。表现出了较强的适应能⼒，具备了⼀定的组织能⼒和沟通能⼒，受到实习单位的好评。并提出了许多合理化建议，做了许多实际⼯作，为公司的效益和发展做出了贡献。
实习可以分为三个阶段。
第⼀阶段该公司领导安排我在仓库⾥，做些⼊库出库和药品⽇常护理，同时让我公司经销的产品有个详细的了解。库管师傅对我很照顾，⼀直细⼼指导我。当产品⼊库时，他教我如何验收，查看产品资料，质检单，外观包装有⽆损毁并核对数量，最后填好⼊库单。当产品出库时，他教我要按出⼚⽇期先后发货，以免造成过期余留，并认真核对品名和数量，绝对不能搞错，尤其是类似产品，极容易搞混淆。最后填好出库单。在⽇常护理时，要注意保持仓库清洁，每天做好温度和湿度记录，对需要冷藏的药品，要特别注意检查冷藏柜的状态，等等。另外，公司全⾯信息化，⼀切记录都要录⼊电脑，以便公司相关部门和领导随时查询。我还结合课本知识对仓库药品的分类分批管理提出了⼀些合理化意见，得到了领导的赏识。在此阶段为期⼀个⽉，使我亲⾝体会了药品的分类管理，并认识了许多药品和功效，进⼀步巩固了课本知识。
第⼆阶段该公司领导安排我在公司的销售部门⼯作。对于我这个毫没有实际⼯作经验⼜没有业务联系初出茅庐的⼈来说推销⼀种商品确实很难。所以刚开始那两天⽆从下⼿，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的⽼顾客去学学看看。通过对这⼀阶段的⼯作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品销售等流通过程。四个⽉的学习观察和对⽼同事的分析我总结了⼀下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有⽬的、有步骤地巧妙应⽤技巧，不仅使医师药师和营业员明⽩和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售⽬的。
在整个药品销售链条中医师和药师发挥着关键的作⽤。药品为医⽣带来有效的，就是医⽣需要获得的最⼤利益。作为⼀名医药销售⼈员，⾸先要明确⾃⼰的⼯作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确⾃⼰的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的⾓⾊，最后要明确⾃⼰扮演的⾓⾊。此外牢记：没有天⽣的推销专家，只有经由正确训练的专业推销⼈才。 “皇天不负有⼼⼈”通过努⼒我在第⼆个⽉⾥就做成了两挡⽣意。成功说服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这成功的两档⽣意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前⼏次失败原因等等。通过这四个⽉的推销实习使我深深明⽩到推销的重要性和搞推销是⼀件很⾟苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运⽤到实践中去。虽然在销售部门实习只有四个⽉，但相信这对我今后⼯作尤其在销售⽅⾯有了⼀个很好的开始！在销售⽅⾯，我提出了以下营销中的沟通盲点：
1、概念模糊。
⼀些药企销售⼈员拿着宣传资料与客户沟通时经常出现“概念”障碍。究其原因，是公司忽视了对销售⼈员的培训，尽管这些销售⼈员很精明，沟通能⼒也很强，但不能对产品概念进⾏准确把握。⾃⼰头脑⾥都概念模糊，怎么能够说服别⼈呢？还有⼀些销售⼈员与客户沟通时总是强调产品的功效以及给客户带来的利益，客户会不停地点头，此时⼀些销售⼈员就会认为客户已经明⽩了⾃⼰的真实意图和对产品的概念性了解，其实多数客户是被繁琐的资料和销售⼈员长时间的表述搞到头晕了。出现此种“沟通盲点”说明药企只是准确定位了产品⽽忽视了对客户的准确定位。要推⾏“⼀分钟说清产品”的理念，促使客户对产品产⽣兴趣，进⽽使产品概念清晰化。
2、必须有情感营销意识。
在医药⾏业的营销之旅中，经历了 “功效”“品牌”两个“时代”。如今，社会整体环境发⽣了巨⼤变化，医药产业飞速发展，⼜⼀个新的时代正在悄然⾛来——“情感营销” .也就是业务员不仅要与医师药师店员沟通，还要与消费者交流.
情感化服务的⼼态：对于公司营销⼈员在与消费者沟通过程中最重要的是掌握好公司最终⽬的与消费者追求⽬的的最佳结合点。营销⼈员应该将⾃⼰定位成消费者的知⼼朋友，营销⼈员对于消费者要充满爱⼼，帮助消费者解决消费疑虑等消费⼼理的问题。然后再通过观察患者的不同消费⼼理运⽤销售
技巧达到最理想的销售⾃的。
情感化沟通内容：包括运⽤情感效果将产品的机理、疗效、疗程、注意禁忌以及公司对患者优惠等因素传达给消费者。运⽤情感沟通的内容有拉家常、问寒暖、寻病情、谈病例等。
接下来的第三阶段我被安排做医药市场调查，经过⼀个⽉的资料收集与分析⼯作，写了⼀篇市场调查在医药市场营销中的应⽤的论⽂！
⼀个新兴的医药公司能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的⼀系列市场
调研以后制定出来的产品定位和营销⽅向，是否能以最快最好的⽅式⽅法准确的切⼊市场。
在我的调研论⽂中主要对以下⼏个⽅⾯做了深⼊的分析：各种产品的市场需求，公司应该怎么来决定是否该花⼤价钱购买某个品种？如何评价公司外部环境；产品概念，当公司终于有了⼀个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应该怎么和别⼈“说”这个产品？经过细致的市场调查后得出⼀整套完善的⽅法来帮助确⽴这样的产品概念；市场细分和⽬标市场选择，这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院和药店？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医⽣？我从消费者⼼理和⾏为的层⾯来描述⽬标客户，从⽽进⾏有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品⼴告研究等。
实习收获：
主要有四个⽅⾯。⼀是通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进⼀步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提⾼，圆满地完成了⼤学教学的实践任务。⼆是提⾼了实际⼯作能⼒，为就业和将来的⼯作取得了⼀些宝贵的实践经验。提⾼了基本技能：具有团队合作能⼒、表达沟通能⼒、观察能⼒、认知能⼒。素质得到了提⾼；主要表现在能吃苦耐劳,⼯作积极主动，能够独⽴⼯作、独⽴思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，⾝体健康、精⼒充沛，可适应⾼强度⼯作。三是在实习单位受到认可并促成就业。
总的来说实习中我严格遵守实习期间的各项规定，学习态度认真、熟悉了医药公司各类业务的基本职责及⼯作程序，对医药公司的⼯作流程有了全⾯了解，加深对专业理论知识的理解，提⾼专业操作技能，提升总体专业素质。能够运⽤市场调研的基本原理，练习市场调研的基本⽅法与技巧，预测市场需求信息。并能亲⾃操作市场调研问卷的设计，创新市场调研⽅法，统计调查结果、预测市场需求信息。发现了⾃⼰专业知识筐架中的⼀些缺失之处，对⾃⼰的优缺点有了更深⼊的了解，明确了将来的发展⽅向。
另外特别感谢⼤学⾥教育过我的所有⽼师，班主任及学校领导，没有你们的指导，也就不会有我的⼤学。
药学专业个⼈实习总结篇6
短短⼀年的实习⽣活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的⼼⾎，⼼⾥难免有着激动。现在要离开带领我们踏⼊医药⾏列的⽼师们，⼼中的确有万分的不舍，但天下⽆不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。
刚进⼊医院未免有很多的不适应，理论和实际的集合对我们来说还是那么的陌⽣，在学校学习的东西被⼀点点的抽取，知道这时才知道在学校学习的东西是多么的稀少。
⼀年时间，先后在特⾊药房、西药房、中药房、病区……轮转。从刚开始的⼀⽆所知，通过不断的学习，丰富了⾃⼰的知识，提⾼了与⼈沟通能⼒。每⼀天都有收获，每⼀天都有进步。在特⾊药房的这段时间⾥，⼯作不是很忙，所以，留有⾮常多的时间在学习和锻炼上，也为了下⼀站的轮转也打下了基础，可以从容的⾯对接下来的实习。
中药房是个很忙的地⽅，每天都要接收上百张⽅⼦。有时候忙的连喝⽔的时间都没有。不过，这样的⼯作却是忙并快乐着。
病区药房和西药房⼀样，忙的不可开交。随着现代⼈的服⽤西药，药架上的药品更是种类繁多。在那⾥我学会了药物的摆放、学会了看处⽅，对于基本的常见病的⽤药，也有所懂得。可以⾃⼰对症下药了。
短短⼀年的时间与⽼师建⽴了良好的感情，让我离开真有点依依不舍的感觉。⾛进应当医院各⾓落，少了⼀份陌⽣，多了⼀份亲切；少了⼀份孤单，多了⼀份安慰；少了⼀份担⼼，多了⼀份真诚!在这⾥，我不仅真正学到了知识，还明⽩了⼀些道理：踏踏实实做⼈，认认真真⼯作!
也感谢各位代教⽼师在⼯作忙碌之时，还要带领实习⽣，教导我们正确的⽅向；也很⾼兴与其他实习⽣，在紧凑的实习⽣活中不但互相学习，并且还成为了好朋友。虽然实习时间短暂，但这段时间却给了我⽆⽐⼤的收获，除实务⼯作上的学习外，⼈际关系的拓展、职场⽂化的百态、还有⼀些活动的参与都让我获益良多，这样充实的⽣活，我想会是我⼈⽣中⼀段难忘的时光。
在实习之后，我再回去阅读课本，我发现⾃⼰⽐以前还没实习时更能体会书上所要表达的意思，我想这就是实习的功⽤吧!让我们了解理论与实务的差别，也让我们从实务中学习如何去连接理论。
微笑服务是很重要的。⽆论哪⼀个职业。更何况疾病缠⾝的病⼈，他们不仅需要减轻病痛，还需要安慰，如果每天都能看到笑容可掬的脸孔，我相信病⼈会毫不犹豫选择住在这⾥。因此我也规定⾃⼰不把情绪带到⼯作中，每天保持阳光灿烂的笑容，让病⼈感到温暖!
感谢带教⽼师的细⼼教育，耐⼼指导，感谢所有⽼师的关⼼爱护。
药学专业个⼈实习总结篇7
很荣幸我们xx级药学与经营管理的全体学⽣于20xx年来到郑州市xx医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司
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