315特辑:揭秘教育培训行业的内幕
315特辑：揭秘教育培训⾏业的内幕
之所以写这篇⽂章，并不是要否定教育培训⾏业，⽽是希望将这个⾏业的现实情况做个分析，作为需要报班的学员、家长的参考依据，做到理性报读。作为教育从业⼯作者，在公办⾼校和民办教育培训⾏业都⼯作过的教师，这点发⾔权还是有滴。
1、你的⽼师，可能并不如你
某知名公务员考试机构内部的⾏测讲师，⼀般是本科学历就可以应聘，应届⽣也可以，⼊职后培训半个⽉即可上岗。然后，报考公务员的⼈，也就是去听课的学⽣，不乏985、211名校的本科⽣，甚⾄是研究⽣，都在听⼀个学历不⽐⾃⼰⾼、毕业证没到⼿的应届⽣指导⾃⼰怎样考试。
并不是说⽼师的学历必须要⽐学⽣⾼，只要有能⼒，站上讲台也实⾄名归。但问题是，机构在对外宣传⾃⼰的师资时，通过对“名师团队”的包装，向消费者展⽰出⾼端师资⼒量，收取⾼昂学费，也就顺理成章了。
所以学历低不是错，虚假宣传才是错。⽐如某补习机构，最常⽤的⼴告语就是“北⼤名师团队⼀对⼀授课”。实际上，毕业于北⼤的⾼材⽣并不屑于到补习机构授课，该补习机构的⼀线教师基本都是从当地⼤专招回来的，连教师资格证都不⼀定有，试讲⼀个⽉即可上岗。
事实上，除了国内那⼏家你听过名字的知名机构以外，⼤部分的机构都采⽤了“⾔过其实”的名师包装。有⼩部分家长可能会要求机构出⽰任课⽼师的毕业证复印件，机构对此也有应对⽅法：花点钱招⼏位名校毕业的⽼师，做机构的学术顾问，即有权利以这⼏位⽼师的学历证书来搪塞。实际上，这⼏位⽼师从来不会到这机构讲课。
2、⾼昂学费，是你该交的“智商税”
教育机构的师资名不副实，收取的学费也是漫天要价。照书说理，或者拿⼏道题在讲台上解答个90分钟，更有甚者出份试卷让学⽣做不懂就问，也动辄100元⼀次课。
收取⾼昂学费有理么？没有理，那都是学员“⾃愿”缴纳的“智商税”。对于以利润为根本⽬标的机构来说，只要出现了新的市场需求，就代表有利可图。机构能迅速针对新的利润点，开设新课程。
⽐如这⼏年兴起的机器⼈课程，就成为许多机构新的利润点。我⾝边就有k12机构，⽼板在内部动员⼏个数学⽼师，组建了⼀⽀团队，再来⼀个做机器⼈产业的朋友做顾问，该机构的机器⼈课程班就顺利开设了。然后往在读学员⾥推⼴，⼏千块⼀期的课程也吸引了很多家长买单。
你可能说⼏千块对⼀些家庭来说也承担得起。问题是⼏千块学到的是什么？教孩⼦认识简单的机器⼈原理，学⼀些初级编程，再和孩⼦⼀起玩⼀下乐⾼，差不多了。
⽽对于这家k12机构来说，闲置课室利⽤率提⾼了，每个⽉给本职⽼师加两千块课酬（⼏个⽼师感恩戴德），剩下的营收就全是利润了。
你以为这是个例？实际上，市⾯上的早教、幼⼩衔接、少⼉英语等教育领域，既是创业型机构的⾸选业务，也成为了⼤中型k12机构、体艺机构延伸业务的项⽬。对于⼤中型机构来说，根本不需要太多的成本，只需要巧⽴名⽬，就会有家长缴纳“智商税”。
3、教育机构背后的产业链
任何⼀家机构，都不是在单打独⽃。机构背后，其实已经形成⼀条灰⾊产业链。
如上⽂所说的“⾼学历师资”，因为中⼩型私⽴机构很难吸引到⾼学历教师，所以⼀般都采⽤兼职的⽅式。因为⽬前公办学校教师的准⼊门槛越来越⾼，学历较⾼。中⼩型机构招募公办教师作为兼职⽼师，但全职教学依然以⾃⼰的教学团队为主，这样就降低了⼈才成本。
当然，这样做对公办⽼师来说有⼀定的风险，毕竟许多学校明令禁⽌教师到机构赚取外快。但办法总⽐困难多。机构还
当然，这样做对公办⽼师来说有⼀定的风险，毕竟许多学校明令禁⽌教师到机构赚取外快。但办法总⽐困难多。机构还可以通过第三⽅公司，聘请⾼学历顾问团队，⽤作⾃⼰的师资团队包装宣传。这就
催⽣了⼀些⾯向教育⾏业的咨询服务公司和顾问公司。
此外，教育⾏业⽐⼤多数⾏业都依赖地⽅和线下，加盟和代理⽐机构直营更多。哪怕是线上教育机构，在达到⼀定规模后也会在地⽅建⽴学习中⼼。然⽽国内⽬前的教育品牌加盟，尚未形成统⼀品牌标准。说实话，就是代理机构向品牌机构交了⼀笔费⽤，再打着品牌机构的旗号收取⾼昂学费。
4、甄选机构，选的是服务
当然，教育培训⾏业依然有存在的必要性。对于中⼩学的学⽣来说，课外教育培训是课内教育的重要补充。对于成⼈来说，成⼈⾼等教育、公务员考试、事业单位编制考试、职业资格考试、职业培训、业余兴趣爱好等，都需要依赖教育培训机构。那么甄选教育机构，就显得很重要。
培训机构是什么货⽐三家，做好价格⽐对，同时了解机构的办学资质，这些⼯作都极其重要。在选对机构之后，也要注意细节，重视⾃⼰的学习效果，保护⾃⼰的合法权益。
当然，还要学会独⽴判断，不要⼈云亦云地盲⽬报班。就像孩⼦早教，到专业有实⼒的机构固然是好，但如果的确不到专业的，那就宁愿⾃⼰教也不要将就。毕竟，⽗母才是孩⼦最好的⽼师，何苦花钱给不专业的⽼师来带孩⼦呢？
⼀家优秀的教育机构，不⼀定要有⾼学历教学团队，不⼀定要有⾼⼤上的校区环境，但⼀定要有合法
的资质、负责任的⽼师，还有配得起定价的学员服务。正如雷军所说：“服务，就是最好的营销。”
【作者简介】林超⽂，暖暖的教育系新媒体⼈。

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