吉他培训班的招生方案
吉他培训班的招生方案1
一、招生思路
由于XX教育在XX地区是新开的,对于XX来说是XX经济区的中心地带,加上XX峰会在的召开,更加稳定XX的经济基础及长远的发展前途,未来将会有更多的人前往XX谋求发展,也就渐进的增加了学生的数量。就目前来看,城区就有小学16所,九年一贯制学校2所,中学11所,幼儿园6所,平均一个学校3000多人。就目前XX教育在XX的地理位置来看,周边虽然有XX小学、XX小学、XX附小等中小学,但是还有包括XX、XXX等大型培训机构,所以竞争力还是相当大的。
二、具体步骤
1、提高知晓度
(1)发传单
对于一家新开的培训机构来说,首先要让学生知道,让家长了解,就要不断的宣传,通过中午、晚上放学时间在校门口发传单(要多发几次,并登记学生信息),在周围的几条街上挨着门面发传单,保证每个门面都能发到,在公园、广场进行发单宣传,进入小区在各楼层各家门口发单,做到每户一张传单。
(2)广告宣传
通过电视广告、户外广告、报纸媒体、LED广告等进行大量宣传;在各个大型广场、学校、以及XX教育大门口设立移动摊位、标语广告、易拉宝、宣传横幅等以及桌椅(用来摆放宣传资料),可以外加音响效果进行宣传;公交车车内广告和车身广告;通过报名即发放印制的LOGO的书包、手提袋、T恤等进行无形宣传。
(3)进班宣传
利用XX教育的优点,通过公益活动的目的进入学校,进入到各个班级进行宣传,做到简介、快速、有效,让学生填写姓名、地址、等资料并回收。
(4)电话宣传
培训机构是什么把收集到的资料进行汇总,并组织人员进行先发短信后打电话的方式通知其家长。
(5)讲座宣传
结合电话宣传、发放邀请函、问卷调查、广告宣传等的方式,告知家长某某时间、地点将有一场专家学者针对学生的学习问题的专项会议讲座,帮助你答疑解惑,届时会有礼品相送,邀请各位家长及学生共同参与,然后将学生家长分开,家长听讲座,学生在另一边学习一些内容,如怎样快速记住50个单词,再将学习效果展示给家长,最后进行宣传报名。
(6)活动宣传
设计各种活动吸引家长、学生,如免费试听、免费辅导,感兴趣后才报名;通过现场教学,让家长、学生亲身感受教育的魅力以及和其他培训机构的区别;组织学生春游、秋游、夏令营、远足拉练、社会实践、科技参观等方式,让家长、学生增加兴趣。
(7)电影宣传
在各个小区、各个广场以及宽敞的路边,通过播放电影和宣传片的方式吸引家长学生,一
边放电影和宣传片一边进行发单招生宣传、信息登记,最主要是和家长沟通,了解基本问题之后为家长解惑,让家长信赖;与电影院合作,制定专门的电影票券(凭此券半价购票或者免费赠送3D立体眼镜等,一人持券,全家优惠),到每个学校去发放到各个学生手里,学生需要在电影券上写上姓名、、来源学校等,并凭券购票入场。
(8)学生宣传
通过对在训学生进行沟通、交流,利用各种契机如课间活动、生日活动、节日活动等让学生完全信任教师,愿意和教师做朋友。这样教师才有机会通过让学生介绍学生的模式进行宣传,可以设定奖励机制,介绍一个学生给予什么奖励。还可以在周末把在训学生利用在招生当中,如在广场、小区、街边现场上课、活动、做游戏等,把学生的各种风采展现出来。
(9)网络宣传
通过在线互联网建立网站,与家长互动,随时了解学生动态,通过百度百科、贴吧、知道、文库等,对XX教育全面宣传和解答,使用论坛博客发表关于学生学习的各种问题情况分析和研究。
2、巩固阶段
(1)沟通
沟通是桥梁,沟通是就是成功,利用各种理由与家长保持联系,如学生每天上课情况反馈、作业的布置、节日祝福、通过短信、
或者建立QQ等方式与家长沟通。
(2)家访
通过各种宣传,在有一定生源的基础上,家长、学生对XX教育有了一个基本认识之后,利用家长的空余时间,对家长进行电话预约、上门拜访,对每位学生进行家访跟进,进一步了解家长及学生的需求,从而改进教学模式及教学方法。
(3)比赛
对在训学生进行各项比赛的训练,并组织带领学生参加比赛,一定能够拿到相当好的成绩,只要有成绩了,这比任何宣传效果都好。
三、注意问题
1、全面招生,持续时间长。
2、全面撒网,重点跟进,讲座洗礼,活动吸引。
3、宣传时要尽量获取学生基本信息,初步了解学生学习情况。
4、及时用电话回访在训学生
5、针对家长的疑惑要全面解答
6、与家长沟通不成可以转向学生
7、与学生做朋友,全面了解学生学习情况、家庭生活情况
8、多用言语鼓励学生,树立良好的自信心
9、设定奖励机制,对学习、表现好、有领导性的学生进行奖励
10、教学、辅导、活动全面公开,欢迎家长随时参观
11、制定各种计划、手册、活动、培训书、指导书、咨询书等。
吉他培训班的招生方案2
首先自己得有教室,教室可以依附一些琴行或者小店。或者独立的教室最好。 最好是门市房,如果是独立的教室那么需要办理些手续。
第二,自己得有作品。有个独立的.网站,或者某些论坛上有一些作品,或者有些演出的视频,自己写教材印制成书,大部分音乐都能手到擒来,懂得各种音乐风格,另外还要谦虚,这样招生时候才有留住学生的资本。
第三就是招生了,主要还是借助中考,高考,去当地各学校分发传单,传单尽量做的精致些,个性些,不要吝啬这点钱,等到学校发的时候,你会发现有一大堆人也是在发吉他招生传单。很多时候学生选择谁的,就看谁的传单更加吸引人。
第四就是无论有几个学生都要正常上课,即使有一天到了时间一个学生也没有来也不要提前离开,建立相互的信任关系。 和学生交朋友将会使你的琴班经久不衰。
也就是这么多了,招生确实挺不容易的。每个城市吉他班都不少,但是这个时代学吉他的人是一年比一年少,想让琴班一直存在下去就要不断的使自己的水平提升,不断的和学生交朋友,让他们真正佩服你。
说实话,如果真要是开吉他班为生的话,不是长久之计。应该提前考虑到转型,在教学中也提升自己。另外应该已培养学生为目的,而不是赚钱。如果有一两个学生真正走了这条道路也算是值得了。
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