市场营销学试题
《市场营销学》练习题
一.名词解释
2.市场预测 （P33）
3.市场营销环境 （P39）
8.品牌（P127）
9.需求价格弹性（P141）
10.分销渠道（P167）
1.产品 答：产品表述为能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。
2.市场 答：是指某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。这些购买者都具有某种需要或欲望，并且能够通过交换得到满足。
3.市场营销管理 答：是指为实现组织目标而设计的各种分析、计划、实施和控制活动，以便
建立和维持与目标顾客的互惠关系。
4.目标管理 答：企业最高管理层规定了企业任务，通过把企业的任务具体化为一系列组织目标，并对实现其目标完全负责，这种制度称为目标管理。
5.市场细分 答：按不同需要、性格或行为分为显著不同的购买者体（这些体中的每一个都会要求独特的产品）的过程称为市场细分。
6.市场定位 答：市场定位是指安排一种产品在目标消费者的意识中相对于竞争产品占据一个清晰、明显、有潜力的地位。
7.市场营销组合 答：市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客的需要而加以组合的可控制的变量。
 
二.简答题
1.市场营销的特点。（P4）
2.市场营销的研究内容有哪些。（P5）
3.影响生产者购买行为的主要因素有哪些？ （P27）
4.影响消费者购买行为的因素有哪些？（P67）
5.简述新产品的开发程序。 （P119）
6.品牌策略有哪些？（P129）
7.产品组合定价有哪几种形式？ （P151）
8.促销的实施步骤有哪些？ （P199）
9.广告设计的原则有哪些？（P203）
10.年度计划控制的主要目的是什么？（P247）
1.一次交易所包括的可以量度的实质内容有哪些？
答：①至少有两个有价值的事物②买卖双方所同意的条件③市场营销主要学什么协议时间和地点。
2.一般来说,人们获得自己所需要产品的方式有哪四种？
答：第一种方式是自行生产；第二种方式是强制取得；第三种方式是乞讨；第四种方式是交换。
3.简述交换行为发生必须具备的条件。
答：五个条件：①至少有两方。②每一方都有被对方认为有价值的东西。③每一方都能沟通信息和传送物品。④每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品。⑤每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的。
4.市场的现实条件主要有哪些？
答：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。用公式来表示就是：市场＝人口＋购买力＋购买欲望。
5.市场营销管理的中心是什么？
答：需求管理
6.企业市场营销的任务有哪些？
答：(1)负需求——改变市场营销，将负需求转变为正需求。  (2)无需求——刺激市场营销。  (3)潜在需求——开发市场营销，将潜在需求变为现实需求。  (4)下降需求——重振市场营销扭转需求下降的趋势。  (5)不规则需求——协调市场营销，使供给与需求在时间上协调一致。  (6)充分需求——维持市场营销，千方百计维持目前需求水平。  (7)过量需求——降低市场营销。降低市场营销并不是杜绝需求，而是降低需求水平。  (8)有害需求——反市场营销。降低市场营销与反市场营销的区别在于：前者是采取措施减少需求，后者是采取措施消灭需求。
8.简述企业营销观念的演变过程。
答：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
9.战略计划过程步骤。
答：确定公司使命、建立公司的目标、设计业务资源分配计划、规划职能策略。
10.企业最高管理层所规定的目标必须符合的要求有哪些？
答：(1)层次化 (2)数量化；(3)现实性，(4)协调一致性。
11.GE法中属于企业业务实力的因素有哪些？
答：一是行业吸引力 二 是企业的业务实力即竞争能力。
12.简述密集性成长、一体化成长和多元化成长的主要形式。
答：密集性成长有三种：①市场渗透，在现有市场上扩大现有产品的销售；②市场开发，在新市场上扩大现有产品的销售；③产品开发，即企业通过增加花、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。
一体化成长有三种：①后向一体化，即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化；②前向一体化，即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有或控制其分销系统，实行产销一体化；③水平一体化，即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。
多元化增长有三种：①同心多元化，即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，
增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围；②水平多元化，即企业利用原有市场，采取不同的技术来发展新产品，增加产品种类；③综合多元化，即大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系。
13.细分市场的有效标志有哪些？
答：(1)可测量性，即各子市场的购买力能够被测量；  (2)可进入性， 即企业有能力进入所选定的子市场；  (3)可赢利性，即企业进行市场细分后所选定的子市场的规模足以使企业有利可图。
14.市场营销学是一门什么科学？
答：应用科学
三.计算题
1.某商店的电视机售价6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品定价为成本加成定价法。解释其市场定价的导向并求出该企业的加成率。
答：产品售价=单位成本（1+成本加成率） 6000=5000（1+成本加成率）
成本加成率=20%    所以,该企业的加成率为20%
 
2.某公司假设年度计划要求第一季度销售8000件产品，每件2元，但在该季度结束，只销售6000件，每件1.6元，请问:有多少是因为价格下降，有多少是因为销售数量下降？
答：  因价格下降引起的为:6000×（2-1.6）=2400元
因数量下降引起的为:（8000-6000）×2=4000元
总的销售下降为:8000×2-6000×1.6=6400元
因此,因价格下降引起的销售额下降的比例为:2400/6400=37.5%
因数量下降引起的销售额下降的比例为:4000/6400=62.5%
 
3.某零售商店每年营业时间为320天，年销售罐1600箱，已知每次订货费用为10元，每箱罐头年存货成本为3.20元。请问其经济订货批量为多少?假设订货提前期为5天，求其订货点?
答：设 D=1600  CP=10    PI=3.2

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