市场营销学练习题及答案
市场营销学练习题及答案
市场营销学练习题及答案
第⼀部分选择题
⼀、单项选择题（本⼤题共30⼩题，每⼩题1分，共30分）在每⼩题列出的四个选项中只有⼀个选项是符合题⽬要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季，“波司登”⽻绒服通过打折等促销措施⽽出现了淡季热销的局⾯。可见，该⼚家深刻领悟到⽻绒服的需求属于【 C】
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
2. 许多冰箱⽣产⼚家近年来⾼举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出⽆氟冰箱。它们所奉⾏的市场营销管理哲
学是【 D】
A. 推销观念
B. ⽣产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
3. 在微波炉⾏业，格兰仕占了⼀半以上的市场份额，财源滚滚⽽⼊。根据波⼠顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【 C】
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现⾦⽜类战略业务单位
D. 狗类战略业务单位
4. ⼭东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触⾓伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多⾓化增长⽅式属于【 A】
A. 集团多⾓化
B. 同⼼多⾓化
C. ⽔平多⾓化
D. 关联多⾓化
5. 同⾏业中如果有⼏家企业都实⾏⽆差异市场营销，较⼤⼦市场的竞争会⽇益激烈，⽽较⼩⼦市场的需求将得不到满⾜。这种追求最⼤⼦市场的倾向叫【 D】
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
6. 在春节、中秋节、情⼈节等节⽇即将来临的时候，许多商家都⼤作⼴告。以促销⾃⼰的产品。他们对市场进⾏细分的⽅法是【D 】
A. 地理细分
B. ⼈⼝细分
C. ⼼理细分
D. ⾏为细分
7. 市场营销管理者采取⼀系列⾏动，使实际市场营销⼯作与原规化尽可能⼀致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种⾏为称为【 D】
A. 年度计划控制
B. 赢利能⼒控制
C. 效率控制
D. 战略控制
8.“捷安特”⾃⾏车公司是“桑塔纳”轿车⽣产⼚的【B 】
A. 愿望竞争者
B. ⼀般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
9. ⾼机会和⾼威胁的业务属于【B 】
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
10. 王刚正在购买⼀套两室两厅的单元房，其购买⾏为应该属于【 D】
A. 习惯性购买⾏为
B. 寻求多样化购买⾏为
C. 化解不协调购买⾏为
D. 复杂购买⾏为
11. 某公司在实验设计时，⾸先选择若⼲经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相⽐较，作出最后决策。这种实验设计是【 A 】
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
12. 为产品⼤类、企业部门或销售代表确定的销售⽬标称为【 C 】
A. 企业潜量
B. 市场需求
C. 销售配额
D. 市场潜量
13. 在预测⼀种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采⽤【 B 】
A. 专家意见法
B. 市场试验法
C. 时间序列分析法
D. 直线趋势法
14. 企业选择复⽤包装决策的⽬的是【 C 】
A. 节约成本
B. ⽅便顾客购买和使⽤
C. 通过给消费者额外利益⽽扩⼤产品销售
D. 避免某⼀商品推销失败⽽影响其他商品的声誉
15. 我国洗⾐机⾏业正处于成熟期，⽣产⼚家可以采权【 D 】
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
16. 相对于⿊⽩电视机⽽⾔，纯平彩⾊电视机属于【 B 】
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制产品
17. 在为产品线定价时须考虑各产品项⽬之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为【】
市场营销主要学什么A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商⼀种额外折扣，以促使它们执⾏销售、零配件供应、维修和信息提供“四位⼀体”的功能。这种折扣策略属于【】
A. 现⾦折扣
B. 数量折扣
C. 贸易折扣
D. 促销折扣
19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作⼀个⼩型终端，⽤对讲式闭路电视订购屏幕上显⽰的商品，这种分销形式属于【】
A. 直接销售
B. 购货服务
C. ⾃动售货
D. 直复营销
20. ⼀般说来，批发商最主要的类型是【】
A. 经纪⼈
C. 代理商
D. 制造商代表
21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量⼤⽹点，从⽽使较⼤运量的商品⾛相对较短的路程。这种⽅法被称为【】
A. 重⼼法
B. 最⼤运量法
C. 最⼩运距法
D. 最⼩运费法
22. 不同的促销⼯具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作⽤是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最⼤的是【】
A. ⼴告
B. 销售促进
C. 宣传
D. ⼈员推销
23. 在某⼀特定时期内，不同的⼈或家庭⾄少⼀次展露在媒体计划下的数⽬称为【】
A. 展露的频率
B. 展露的送达率
C. 展露的影响
D. 加权展露数
24. 企业销售⼈员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其⼼理，不断改进推销陈述和推销⽅法，最终促成交易。这说明⼈员推销具有【】
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的⿎励措施，其中最为常见的是【】
A. 奖⾦
B. 旅游
C. 佣⾦
D. 销售竞赛
26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是【】
A. 能有效协调各种市场营销职能
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的⽭盾
D. 产品经理能获得⾜够的权威
27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分⽐称为【】
B. 顾客选择性
C. 顾客渗透率
D. 价格选择性
28. 有些服务企业在给顾客提供第⼀次服务时要价很低，希望借此能获得更多的⽣意，⽽后来⽣意则要较⾼的价格，这种服务定价技巧是【】
A. 偏向定价法
B. 牺牲定价法
C. 差别定价法
D. 阶段定价法
29. 为避免⼀些不必要的⿇烦，在实⾏外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采⽤【】
A. 中等定价
B. ⾼定价
C. 转移定价
D. 低定价
30. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作⽹络的形式⽽区分的战略联盟是【】
A. 单边与多边联盟
B. 互补与接受型联盟
C. 技术开发联盟
D. 多层次合作联盟
⼆、多项选择题（本⼤题共5⼩题，每⼩题2分，共10分）在每⼩题列出的五个选项中有⼆⾄五个选项是符合题⽬要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均⽆分。
31. 企业制定定价策略时必要将市场结构进⾏划分，其划分的依据主要有【】
A. 产品是否同质
B. 企业规模
C. 市场是否同质
D. 市场规模
E. 待业内企业数⽬
32. 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括【】
A. 顾客订购量
B. 所需运送的成本
C. 所运送产品的特性
D. 市场范围的⼤⼩
E. 地理位置
33. 服务产品成本中的准变动成本主要包括【】
A. 运输费

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