房地产策划方案合集五篇
房地产策划方案合集五篇
房地产策划方案 篇1
  一。项目简介：
  1.总建筑面积：
  2.住宅面积：
  3.商铺面积：
  4.建筑密度：
  5.绿地面积：
  6.绿地率：
  7.容积率：
  8.总户数：
买房须知
  9.占地面积：
  10.可销售的停车位数量：
  二。市场定位：
  1.自住型消费（比例%）
  （1）。年龄结构：
  （2）。购买用途：自行长期居住
  （3）。购买状况：一、二次置业
  （4）。自住户习惯：对户型设计和交通状况有较高要求，喜欢小区环境为林木类生活环境。
  （5）。注重条件重要性排序：价格水平，户型设计，配套设施及场所，物业管理，居住氛围。
  2.投资型消费体（比例%）
  （1）。年龄结构：
  （2）。购买用途：
  （3）。购买状况：多次置业
  （4）。投资者习惯：注重位置，周边配套及发展状况。
  （5）。注重条件重要性排序：投资总额，升值潜力，收益的稳定性。
  三。宣传：
  1.报纸：采用夹报彩页形式成本相对较低，但宣传效果较弱于报纸版面。
  2.公交站台：大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式，它的效果覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。
  3.工地围墙宣传：主要以楼盘工地围墙作为画面的载体，不仅美化公司周边环境，而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围，加强LOGO、彩、文案的视觉冲击，突出爱琴海国际公馆整体特点。
  4.总站车辆的移动电视宣传，主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。
  5.宣传彩页模式：主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，达到加深印象和形象的目的。
  6.售楼中心宣传效果：展示中心字体与背景墙面彩一致，不能起到强化视觉效果。建议改成蓝字体，突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放，突出情景与细节。
  四。销售策略：
  1.传统销售模式，既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访，置业顾问应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对，通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析，
为客户分析投资前景，本区域的发展规划，产品的优势、回报率，消除客户的疑虑，建立信任关系促成最终成交。
  2.好邻居模式，通过已购买客户途径促使新客户购房，既老客户每介绍一位新客户购房，既给予老客户已购房款的反点优惠，老客户多介绍则多优惠。
  3.买房中奖品，通过宣传买房中大奖的促销活动，吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球，提高其购买欲望）
  （五。具体工作实施及要求：
  1.市场调查及研究：
  1）派出调研人员进行市场调查和问卷访问。
  2）调查同类型市场，进行同类项目比较分析。
  3）数据汇编整理，分析、撰写市场调查报告。
  2.市场定位：
  1）项目概况书，由公司提供。
  2）产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。
  3）产品文化定位：产品品质，建筑风格。
  4）市场目标定位：客户定位。
  5）价格定位：成本因素，市场因素，环境因素。
  3.销售关系准备及建立：
  1）销售面积确定
  2）按揭银行洽谈
  3）选定公司：实施策划思路，表现楼盘卖点。
  4）选定宣传媒体
  4.售楼资料：
  1）售楼书
  2）买卖合同
  3）价格表
  4）销售流程及买房须知
  5）买房认购书
  6）投资置业指南
  7）物业管理六。
  销售团队：
  对于受聘人员能力要求：限女性，形象气质佳，口齿伶俐，反应迅速，思路清晰；愿意接受挑战，具有出的沟通，领悟，执行能力，具有亲和力及独立的工作创新意识，团队感强。另外还要有上进心！能吃苦！
房地产策划方案 篇2
  活动目的（效果预期）：
  1、建立品牌认知度，让购房者简单选房。
  2、透过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。
  3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。
  4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，透过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。
  5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。
  开盘资料组成：
  销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺+明星活动
  房地产项目开盘流程
  1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。
  2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。
  3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、资料，并简短对项目做介绍；而后依次介绍到场的公司领导。
  4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。
  5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。
  6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。
  7、9：30-9：35舞狮表演，舞狮上台表演。
  8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。（纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束）。
  9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。

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