靠内衣闯入女人世界的男人
靠内衣闯入女人世界的男人
初夏的上海，微风徐徐，夜幕下的外滩，灯光闪烁，不同风格建筑和东方明珠电视塔遥相呼应，构成一幅迷人的画卷。这时，黄浦江上一艘豪华游轮驶过，船上传来动听的音乐，原来，那里正在举行一场内衣品牌发布会，在灯光和音乐的陪伴下，一位位模特将最新设计的内衣展示在观众面前。
    然而，在这个美女如云、流光溢彩的世界里，记者发现，大家围绕的中心却是一位男士。他就是欧迪芬内衣有限公司的董事长—王文宗。
    采访：
    过去的活动都是办在大饭店，北京饭店，但是做时尚，做流行的，我不觉得一定是一个框框，一个框架，所以今天把它特地办在黄浦江上，用游轮这样来表现，它是一种时尚，它是一种大自然，它是跟大自然的结合，也是一种创意．
    其实，对很多中国女性来说，欧迪芬这个品牌并不陌生。作为较早到中国大陆投资内衣行业的台资企业，欧迪芬经过十几年的创业，已经跻身于中国大陆五大内衣品牌之列，年销售额上
亿元人民币。随意走进一个大型商场，您都可以看到它的销售专柜。但是说起欧迪芬的老板王文宗，很多人可能就会感到有些诧异，一位男士他是如何进入这个女人的世界？而且能够将企业经营得红红火火呢？王文宗到底是个怎样的人呢？
    采访:我是做辅料 偶然的机会接触到内衣 进入内衣十几年 我也做出了兴趣也觉得它的变化 跟以前完全不一样 它已经是一种时尚的东西 我就特别喜欢有创意的东西
    王文宗出生在台湾一个普通的农民家庭。大学毕业后，他在一个内衣辅料厂工作，主要负责各种花边、肩带的生产。由于平日勤奋好学又能吃苦，进厂不到三个月王文宗就成为厂里最年轻的技师。除了完成正常的工作之外，生性喜欢创意的王文宗，经常会按照自己的想法，设计各种花边。但由于辅料厂只是成品内衣的配套厂家，因此，王文宗的许多创意常常不被别人所接受。看到自己的创意一次次被推回，王文宗在心里暗下决心，有朝一日，一定要有自己的内衣厂。12年过去了，王文宗有了一定的积蓄，像许多年轻人一样，他也不甘心打工的生涯，那么，这创业的第一步应该迈向哪里？当时台湾的内衣市场竞争非常激烈，仅靠王文宗那点积蓄，希望非常渺茫。而就在这时，一个台湾到大陆的商贸考察团，让王文宗看到了希望。
    采访：
    考察第一个点 我们就先看西单，那个时候的西单，整个西单的人潮汹涌，我一看，哇，怎么这么多人，这是在台湾一般是很难，很难想象的。我特地到二楼去看那个内衣柜台， 人也是满满的，人满为患。几乎没有看过商场里面，有这么多人在商场里面. 庞大的市场让王文宗眼前一亮。他意识到，只要产品对路，销售一定没问题。但是，到底什么样的内衣产品最能满足消费者的需求呢？王文宗开始了细致的市场调查。当时大陆的内衣品牌非常少，款式和做工与国际水平有很大差距。王文宗相信，凭借自己在台湾做内衣辅料十几年的经验，应该能够在大陆创立一个全新的内衣品牌。
采访：
    既然到了大陆对我来讲，是一个新的挑战，我就从零开始，我就不从这个前端的辅料，这个花边开始，我就干脆从顾客怎么样喜欢什么，对顾客进行了解，对市场进行了解以后 再来整合这边可能会更适合我这样一个发展。必须有自己的内衣厂，必须要有自己的品牌。
    就这样，王文宗抛开了在台湾的内衣辅料厂，转而在北京投资设立了第一家内衣厂，并给
产品取了一个非常女性的名字——欧迪芬。然而俗话说，隔行如隔山，别看王文宗一直从事内衣辅料的生产，但骤然转到内衣成衣的生产，遇到的麻烦却是他始料不及的。首先一个困扰来自性别问题，九十年初的大陆，别说一个男性独自逛商场的女士内衣区，就是陪妻子光顾内衣专柜的也很少。
    采访：
    很有障碍，心里面的障碍蛮大的，就是整个内衣区里面都是女孩子，都是女性，那我们一个男性怎么走进去。这个心理障碍是很大的。不敢进去 走一走 又拐到旁边去. 但是，不亲自观察、触摸，就很难掌握内衣的设计和制作技巧。怎么办？王文宗只得硬着头皮，一次次光顾女士内衣专卖店，搜寻款式新颖的内衣，看到材质好的内衣，他总会习惯性地把面料拉一拉，扯一扯，然而就是这个不经意的动作，却常常会引来售货员的白眼甚至呵斥。
    采访：以前你摸一摸（女士内衣）人家（觉得）你这个人有病，男生怎么跑到女性内衣专柜来摸一摸，什么概念，可能这个人有问题。而且又影响她们销售，我站在那边，女性都不敢进来，就把她们的财路都挡住了，人家很讨厌人家看了你就觉得很烦。
    一次又一次的尴尬 ，让王文宗头痛不已，于是他改变策略，首先跟售货员交朋友，让他们了解自己的处境，渐渐地售货员们不但不再嘲笑他，反而告诉他，市场上哪些内衣产品最畅销，什么样的材质最舒服，哪些蕾丝花边最受欢迎，这些都为王文宗的设计提供了很大帮助。 很快，第一批样衣生产出来了。这个包含着王文宗全部希望内衣，到底适不适合中国大陆的女性呢，王文宗心里并没有底。因为内衣常被称为女性的第二层皮肤，对舒适度的要求远远高于其他服装，当时也有人提出外请试衣模特，但昂贵的费用对于一个刚刚起步的小内衣厂来说，还是有一定困难。该怎么办呢？王文宗想出了一个独特的办法。
    内衣这个东西 我们自己第一个不能试穿，第二个没有办法看到人家是怎么穿 所以说型板合不合，感觉好不好，这都是用猜的。比如说打出了样，到底好不好。有时候我们同事都笑我，我自己都会用一个比较土的方面去测试，他们都会笑我。比如说我会把它放在我的膝盖上，我把纹胸放在膝盖上。然后看它整个外观的感觉。他们都在笑说，董事长你在试穿啊。我说没有了，看看外观而已。
    用膝盖来试穿内衣，这个办法显然行不同，于是王文宗又想到另外一个办法，就是发动公司的全体女员工来试穿，并要求他们把试穿后的感受，用书面报告的形式写出来，然而由于
许多女员工不好意思正面描述自己的感受，所以报告写得模棱两可，可作为男性的王文宗看到报告后，又不好意思当面去问，怎么办，情急之下，他只好求助于自己的妻子。
    有时候我太太试穿，她会提出一些意见是我没有办法想 像斜边有皱 或者说这个手伸上来，穿一段时间 肩带会不会滑，或者说上来的时候，这个会不会往上跑等，
    王文宗仔细研究了妻子提出的问题，他发现如果蕾丝花边弹性不好，材质较硬都有可能出现斜边起皱，肩带下滑的现象，因此，王文宗在新产品的生产过程中，选用内衣面料都是经过特殊处理的材质，不仅柔软而且很富有弹性。有了妻子帮忙，王文宗的新产品研发走上了正规。1993年的中国大陆，彩艳丽的休闲装和时装还不太多见，人们在着装时颜还比较单一。1993年，北京西单商场六楼汇集26家台资企业服装产品的台北广场正式开业，欧迪芬在那里设立了第一家专柜。 女士内衣什么牌子好开业之初，他们就拿出了自己的创新产品。
    刚开始开业非常好，其实我们就推出内衣外穿，那个时候是一个新概念，内衣外穿当初也没有人来引导，只有欧迪芬一个，那欧迪芬怎么去引导 欧迪芬当时也没有用电视台、广播，都没有 只是现场把内衣外穿陈列，用架子把它展示出来，它本身就好看，颜好.
    这里王文宗所说内衣外穿的概念，就是把常用于内衣的材料和装饰直接用在外衣的设计上，特殊处理过面料，质地柔软，舒适、透气性好，再加上彩斑斓的蕾丝花边，这样就使外衣兼具内衣的艳丽、舒适和性感。这种新产品一上市，立刻得到了市场的认可，平均每家专卖店的营业额都在万元以上，北京、天津等地甚至出现了断货的现象。但王文宗深知，作为一家内衣厂商，内衣外穿只能是一个亮点，却不是企业的基础。真正做出款式新颖、质量上乘的内衣，才是决定企业命运的关键。那么，怎样才能设计出令女性痴迷的内衣？王文宗在他的设计道路上又会遇到怎样问题呢.
    胸衣又称束胸，最早起源于欧洲。目前世界内衣流行趋势大都由欧美设计师发布。为了紧跟国际潮流，许多内衣厂家在每年新品上市时，都要到欧洲去参加各种时装潮流发布会，以便了解最新流行款式和彩，王文宗也不例外。然而，一次难忘的经历却改变了王文宗的做法。
    其实，在法国看展览，我们通常公司的同仁会合影留念，刚好有一次，我们在合影留念的时候，被取缔，展览方认为我们在模仿，在拍他的一些形象，被误认为在做一种抄袭．其实，我们没有那个意思．后来我们的底片也被抽走，我们就觉得说我们自己的尊严感觉很不够尊重．
    这一次禁拍事件，对王文宗的触动很深，在回程的飞机上，他内心久久不能平静：全世界都跑到欧洲去看流行趋势，可这个流行趋势适合中国吗？且不说中国人和西方人在体型上有很大差别，他们在风俗习惯、文化传统方面也有天壤之别。难道中国人就没有自己的流行趋势吗？有了这样的想法，王文宗开始思考，怎样才能设计出具有文化底蕴的内衣；到底哪些中国文化元素可以用在内衣设计上；怎样才能做到既具有中国特，又让人耳目一新。那段时间，本就热爱古董收藏的王文宗，成了北京潘家园古玩市场的常客，他希望能从一件件精美的艺术品中去发掘中国文化的奥秘。偶然的一次，王文宗在市场上看到一条清代的红长裙，那是一种正红，非常喜庆，于是王文宗感觉到，其实红本身，就是极具中国特的元素。古人喜欢用红颜来表达喜庆、吉祥，那么，今天的人们能不能接受将红用在内衣面料上呢？
采访：应该说中国人对这种正宗的红自古以来就比较能接受，比较认同，这个我想是一种历史的因素，我认为应该是一种民族的情感
    但令王文宗万万没想到的是，这个用正红做内衣的想法，一经提出就在公司里就引发了许多争议。大家几乎都认为，这个颜太艳了，比较俗气。
    当他给我中国红这个系列的时候，让我去开发 研发的时候，我在想说，中国红这个颜一整件出来都是红的，会不会觉得 我就蛮怀疑的，它是真的在中国市场可以创造好的业绩吗。可以销售的好吗
    面对员工们的怀疑，王文宗也有些犹豫不决。大红会不会真像他们说的，显得比较土？毕竟市场上内衣的颜以白、肤、淡粉等淡为主。这种浓烈的大红，消费者能马上接受吗？为了保险起见，王文宗决定先限量生产少量的红内衣，看看市场的反映。可谁也没有想到，中国红内衣一上市就大受欢迎，不到一个月的时间，各地就都已经断货了。
    有很多（女性）跑到专柜去跟小留下电话和地址，请我们的导购和领班无论如何给她调一套，因为她下礼拜要结婚，我觉得这个很符合，因为它红的吉祥又配上金的一种纹路，那种感觉有一种牡丹花富贵，这个是又很（有）中国味
    中国红一炮走红，这让欧迪芬的员工们信心倍增。但是由于内衣的生产周期较长，一般需要四五个月的时间，因此，试验成功的中国红要大量上市，只能等到下一年了。王文宗和员工们都在心里盘算着，明年一定要大干一场。可没想到的是，第二年新品上市，其他品牌也纷纷推出了自己的红内衣。
    采访：我们一看整个市场每一个品牌都有红，因为他们的信息也很灵通，也知道说，欧迪芬的中国红，第一代中国红，卖的非常好，所以说从第二年1998年的时候基本上应该大部分的品牌都可以看到红。
    看着这种情况，王文宗意识到，中国红的喜庆、热烈，完全符合中国人追求吉祥如意的心理状态。这个方向是对了。但是，颜很容易被别人仿制，难以树立长久的优势。为了能在众多内衣品牌中脱颖而出，王文宗决定，使自己的中国风格内衣形成系列产品。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。