电信实施方案参考范文
电信实施方案参考范文
  电信实施方案参考范文
 
    一个项目的实施需要制定良好的实施方案，通过方案计划的策划，让工作实施变得更加透彻更加容易，下面就请看为大家到的电信实施方案参考范文。
 
    具体实施方案
武汉移动营业厅
 
    每位买产品的同学，必须扫描中国电信的官方 ___的二维码以后，才有资格进行抽奖，我们到时候会把抽奖箱放在营业厅内，所有参与抽奖的人必须到营业厅里来，这个时候，营业员迎上去，用上我讲过的那些销售方式，告诉学生们，6M是有多快，跟2M比起来的感受差多远，把二者对比的越鲜明越好，给他们一种用了6M宽带后，以后干什么都快到飞起的感觉，
此外关于手机那一块，我们可以跟拿中国移动58元一个月的月租做对比，突出我们虽然一次性支出了几百块，但是我们的话费才9元，让学生们知道用长远的眼光考虑问题会更划算，另外因为我们到时候人手有限，所以到时候希望贵公司的营业员能发挥自己的口才，运用我讲的这两点，拉拢到业务。有什么问题请及时与我沟通，我在做调整。
 
    推广策划摘要一、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析二、中国电信产品校园营销推广策略三、xx中国电信武汉高校营销推广方案 背景分析移动市场：产业化大发展，手机用户高速递增3G市场：行业高速增长触发蓝海争夺宽带市场：国家战略做大行业蛋糕 目标市场简介及分析武汉在校大学生人数xx年统计为104万，在校大学生人数全国第一。很多学生在通信及网络设备的选择上存在不确定性和盲目性。近几年，学校都在搞信息化，建数字化校园。 90后人，追求潮流！ 个性张扬，做自己想做的事情，不会服输，追寻新鲜事物； 上了大学，更要展示自己，一往无前，追寻新的刺激； 有中国电信全方位的网络服务，学习、音乐、影视、游戏…… 不管在哪，我都最潮！ 目标消费市场中国电信的目标对手 中国移动 业绩盘点：传统优势地位逐步弱化，语音业务依赖亟待降低 武汉高校的市场占有率受到联通、
电信的强烈冲击 中国联通 业绩盘点：逐步摆脱发展困境，实现3G宽带双轮驱动 武汉高校市场占有率取得新的突破，营业额大增 中国电信 业绩盘点：用户规模化成绩初现，全业务体系结构均衡 武汉高校营销取得一定成效，营业额有所提高 机会分析A．中国手机的普及和渗透力不断提高，为中国电信开拓市场提供了很好的机遇B．3G、互联网业务的不断发展，带来移动通信市场的巨大变革C、移动通信和宽带网络市场还没有也很难形成行业绝对垄断 中国电信产品优劣势分析A、优势分析1）品牌优势2）网络优势3）服务优势4）全业务优势6）资费优势考北大不容易，读武工大更 伤不起 电信手机采用CDMA世界 上最先进的网络，具有通 话稳定性好，手机辐射 小，通话保密性强，不断 网，网络速度快，保护 你的大脑等方面具有显著 特 。是一个绿、 环保、健康的网络平 台，适合时代发展的潮流 劣势分析1）电信作为通信行业的后起之秀，失去了先机2）电信手机不能和传统的移动、联通手机兼容3）电信在客服方面做得不够到位4）消费者对电信品牌根深蒂固，缺乏新了解5）电信天翼手机卡服务不够细致，品种不多6）电信手机样式不够新潮，手机种类不多 电信的校园推广可以从以下的方面入手
 
    1）加 ___电信的品牌宣传，改变人们的传统理念， 突出新电信与时俱进的，优质服务的形象。 2）大力宣传CDMA网络的优势，改变人们的思想观念 3）开展针对大学生的购机优惠，充值优惠，送电信手 机的促销活动。 4）积极开展校园服务形象建设，提高电信的品牌形象 ，争取得到师生的好感。 5）联合
 
    手机厂商，推出新型、潮流、时尚，能和移动 、联通兼容的智能手机。 6）推出多品种的手机优惠套餐服务，主打3G网络服 务。 7）开展对移动、联通的反营销策略，争取能垄断校园 市场。 中国电信产品校园营销推广策略 1、 产品定位 中端市场（以高质量，低资费，优质服务抢占市场） 2、 销售对象-------武汉高校全体师生 3、 营销推广目标： A、品牌宣传，提高电信在该区的品牌知名度 B、抢占市场，提高电信在该区的市场占有率 4、 品牌运作的平台 武汉中国电信公司营销团队和各高校的营业厅等5、营销策略A、价格策略B、公关策略C、排他策略D、产品策略E、销售渠道和辅助策略F、终端促销实施策略G、推广策略中国电信校园推广 中国电信高校推广 行程图 第一阶段 第二阶段 第三阶段 6月初—9月初（暑期） 8月底—9月初（开学） 9月初—2月（在校） 网络推广 网络推广媒体宣传 网络推
广 活动配合 硬广支撑 活动配合 硬广支撑 活动配合 硬广支撑 校园直营店做基地 校园直营店做基地 电信3G网络嘉年华 高考点服务咨询 系列活动互动活动 高校校园公关 迎新生入校 电信3G时代高校巡 回展 购机送话费 新生送手机 套餐优惠 充值大放送促销活动 常规促销 0元购机 节假日促销 武汉：凭高校录取通知 团购牵网 书购机
 
    6.8折优惠 老友带新友 ……第一阶段：暑期占领（6月初---9月初）具体活动：一，建立电信校园嘉年华网站，并下设各 大高校子网页，加大媒体宣传力度二，高考考点服务推广三，电信暑期大促销四，加大校园公关力度，垄断校园市场 1、公关策略xx年继续 ___高校采取高投入高回报的公关策略， 全年公关费用预算约占高校学生用户收入8，必须全部花完，不惜一切代价确保电信市场份额不低于90。 xx年我司 ___范围内支出的封校费，全部用于梳通校领导、关键人。建议今 封校费 年的预算在xx年基础上上浮30，以封堵竞争对手，尤其是联通的公关活动。 继续向武汉重点院校提供信息化教学设备，主要包括台式电脑、笔记本电脑、投 设备赞助 影仪等。 继续向关键人赠送中高端手机，总量不低于500部。 与学校建立利益共同体，加大排他深度与控制力度。从学生话费中返还3作为与 校方的分成，返还期限
可根据不同的学校适当调整，每个区必须指定唯一代理商专 利益联盟 门负责资金操作。 扩大学生勤工俭学基地、实行基地； 在重点高校提供电信勤工俭学奖学金； 活动赞助 寒暑假期间分批组织高校学生代表到电信全国各大公司实习、考察，全市1000个 名额。 2、

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