鹰卫浴品牌研究
深度访问–讨论大纲
目标访问对象: 媒体记者/编辑
目的：
▪了解鹰卫浴和竞争对手相比，大众对它们的认知和认知来源;
▪了解鹰卫浴和竞争对手相比，与公共媒体的关系；
▪探索鹰卫浴提供公共形象/名誉的途径。
第一部分–中国的卫浴市场和鹰卫浴在其中的角
-首先，我想听一下你对中国卫浴行业怎么看？在你看来，中国的卫浴企业面临的最大挑战是什么?
中国卫浴品牌佛山卫浴是基地，卫生陶瓷，休闲卫浴，惠达和箭牌是从卫生陶资延伸到休闲卫浴，中国在厕所文明落后于西方，很多国际品牌进来，看到了市场空间，现在欧美比较超前了，第一只马桶在唐山出现；50年陶资历史；1300百万件年陶资件产品量；1/3产能；建筑卫生陶瓷；佛山；潮州；唐山；卫浴在一块在跟，还
在处于模仿阶段，还在起步；唐陶已经没落；近年来以佛山为代表；速度比较快，卫浴关…注度较高，出品每年的增幅很快；佛陶新的增长点
在卫浴；精细化，技术，营销的门槛比较高；卫浴通常做不大：
从产品特性是一件件；
老百姓购买时的心态；卫陶起码从功能，外观；品牌建设的周期更长；
箭牌几年才几个亿；
休闲卫浴手工做坊门槛低；卫陶不轻易投入，生产技术要求比较高，超过一个亿的不多；卫浴的竞争压力不大；
行业分为卫生陶瓷和休闲卫浴，现在互相之间有渗透
主要的挑战是市场规模和持续发展
……
-在你看来, 哪三个是国内最重要的卫浴生产厂家? 你对这三家公司的印象怎样? 您怎样会有那样的印象?
箭牌、惠达和东鹏是国内三家最重要的生产厂家
对箭牌的印象……
箭牌；惠达，主要出品型企业；四维，这两年有些变化，东鹏洁具；鹰卫浴是前五；
从休闲卫浴来排，江苏，出品型的，贴牌出口；
➢它是什么样的公司？生产什么产品？公司文化和价值观怎样?
国内以箭牌为目标，但现在还没有任何一家，东鹏，鹰卫浴都只有一个多亿；
箭牌起步比较早，空档很多，惠达的定位以出品为主，没有真正的国内的品牌与它竞争，而且经销商网络做得好，就连瓷砖企业都不如，经销商有高忠诚度，共同进退；
我对箭牌未来的发展不是很看好，成功是因为没有对手，现在有很多追赶者，如果不能把优势做大，只是家族式管理，已经有一些弊端出现；
釉面很好；质量的口碑；产品的设计不是主导，在外观，包装，推广不是业内领先的地位，大众化的产品；
东鹏的产品设计包装很成功；
箭牌连续三年有央视广告；有一个独家赞助；（卫浴跟家电相似，智能化，温控，耐用品，对客户心理上的信赖；瓷砖就没那么明显）
营销方面做得好，跨行业的品牌联盟，家电，木地板，马可波罗瓷砖；
惠达，25周年，北方的品牌，很多打造方法，跟南方不一样，从唐陶那里继承了一些；产品不错；在营销模式上不如箭牌，当时以走量为主，80%的出口，900万件，100来万件
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