我们用盲盒做了一次裂变，炸了！
编辑导语：盲盒如今已经成为了一种新型的营销方式，不少商家在节日时，都会通过盲盒方式吸引年轻人的注意。本篇文章中，作者通拆解自身策划的盲盒营销营销案例，与大家进行分享。
“盲盒”是一个较有新意的营销玩法，从POPmart 开始，各种主题的盲盒产品新奇又有趣，吸引了很多年轻用户的喜欢，但是从手办盲盒到机票盲盒，这一玩法已经经历了一个完整的从稀缺到普遍性的过程，在过去的半年里，我们也利用“盲盒”的玩法，策划了多起成功的营销活动，为618、七夕节起到了巨大的引流作用。
一、背景介绍
我们盲盒玩法是用户可以以较低的价格购买一个“超值爆款盲盒”组合，盲盒内的每一件产品都是物超所值，公司会根据用户的购买时间、消费习惯、产品喜好度进行产品随机发放，用户得到每件产品的概率是不一样的。
而“盲盒裂变”玩法则是我们从盲盒玩法里发展出来的一种新尝试，如果盲盒里有用户明确不喜欢的产品，他可以通过邀请好友添加企业，完成助力裂变任务的方式，帮自己去掉不喜欢的产品，每邀请1个新用户添加企微，就可以去掉1个不喜欢的产品，最多可以去掉5个。
我们借助这个简单的手段，小规模的在用户中做了一次测试，取得了很好的效果，也存在一些考虑不足的问题，今天可以把自己的一些经验和思考分享给大家，抛砖引玉，希望可以给大家一些有益的借鉴。
二、目标回顾
首先，这是一次明确的测试任务，所以我们借助okr的方式，设计了一个简单的任务目标：
O：盲盒裂变新玩法测试成功，成为企微拉新的新杀手锏；
KR1：通过成熟的裂变工具，成功邀请10%种子用户跑通裂变任务；
KR：通过盲盒诱饵的设置，实现盲盒购买人数超过种子用户数的10%；
KR3：通过裂变阶梯的设置，实现发起裂变用户超过人均2人的拉新效果。
三、用户路径
四、页面截图
五、各节点复盘
1. 种子用户发
我们抽取了10%的企业用户做测试，对他们推送了第一轮的盲盒推荐，但是推送时间选在了11：40，完美卡在用户饭点，以至于用户没有足够时间做裂变分享，分享出去也缺少用户助力。
文案中的盲盒具体内容不清晰，用户不知道盲盒内部具体包含哪些信息，有什么吸引他的地方。
链接标题利益点直接，但是副标题可以写内含的产品信息，主标题吸引用户兴趣，副标题强化价值。
文案中没有放助力链接和海报，用户无法直接发起助力，而且由于没有海报，文字的内容就太多了，使得信息传递效果不足。
迭代建议：
文案里增加助力链接；
增加助力海报，并且内容以盲盒+助力为核心。
2. 购买链接
我们此次购买的商品详情页沿用了之前的盲盒设计，在设计上缺乏新意，虽然商品详情页头图的产品信息比较明确，可以清晰的知道有哪些产品，是对外部信息不足的弥补，但是那
些没有点进来的用户就完全看不到了。
同时，商品详情页内没有任何的盲盒助力、去掉不喜欢的产品、添加企微的信息，致使用户主动转发商品详情页之后，用户不知道如何参加裂变活动。
迭代建议：
商品详情页增加助力活动的内容，头图也可以增加企微二维码；
设计需要变换风格，提供更新鲜的创意。
3. 助力链接
第一轮的助力方式和助力链接是通过企微运营人员手工推送的，而且推送的时间太晚了，和购买盲盒的环节是割裂的，不但给用户参与增加了障碍，还花费了运营伙伴大量的时间去处理数据，效率很低。
迭代建议：在发文案内就增加助力入口和海报，提升发起助力的人数。
4. 助力详情
本次活动的任务层级设计的太简单，只设置了5人助力这一档，虽然用户每完成一个新人助力，就可以去掉一个产品，但是只有1档5人的展示，会给不认真阅读规则的用户造成错觉，认为只有拉满5人才能去掉不喜欢的产品，造成不必要的用户流失。
迭代建议：
手工盲盒教程可以把1档任务设置成5档任务，这样用户每邀请一人就可以得到一次正向激励，对用户持续邀请有好处；
也可以设置成3档，1人一档，3人一档，5人一档，这样的好处是用户有一人助力就能马上得到正向反馈，刺激用户继续助力邀请新用户。
5. 用户助力
助力海报在朋友圈内展示的时候，显得太乱了，头部文案、实物产品都不清晰。
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