武汉华中水果批发市场发展计划书
第一部分：武汉地区水果批发市场现状
一、武汉地区现有的三大水果批发市场
1、华中水果批发市场
特：原唐家墩水果批发市场，这里曾是武汉江北最大的水果专业批发市场，果行门店、摊位多达400多户，以各种高中低档水果一级批发为主，兼营零售，每天人流量相当大。打货者以汉口及黄陂、东西湖小贩居多。 迁址后由于地段较偏远，市场发展受制约。
地址：江汉区长丰乡长丰大道古田一路和古田二路之间。
交通：仅548路直达
2、沙湖水果批发市场
特：是武汉乃至中南地区较大的水果专业批发市场，占地近百亩，由多栋交易楼厅组成，每天从清晨5时开市至晚上7时收市，其间为交易时间。该市场以各种高中档水果一级批发为主，兼营零售，并辟有30亩地的散货交易场，有数百家品牌水果店、摊点在此扎堆，其中，以东八栋楼经营的精品水果直供超市著称。打货者以周边市区果商居多。
地址：武昌区友谊大道沙湖岸边。
交通：乘64路、576路、586路、543路、34路、215路公交车凤凰山或沙湖站下即可。
3、华南水果批发市场
特： 该市场于2003年4月经武汉市江汉区人民政府批准，武汉市土地规划局划拨土地，华南置业集团以自有用地、自筹资金建设，占地面积41000平方米，安排双层门面档位349间、仓库55间、车货交易点144间，设有个体交易区、整车交易区、货运信息区、多功能服务区、大型停车场。
地址：汉口常青一路
交通：乘805路，729路，741路，35路，47路，527路，563路到新华家园下往西走二百米.
二、三大批发市场优劣势之比较
沙湖与华南市场地处武汉市中心城区，地理位置优势明显，其中沙湖市场建立时间长，市场规模大，知名度高，武汉乃至湖北省周边县市商贩批货方便，已成为武汉地区最大的水果专业批发市场；华南市场原规划为唐家墩水果批发市场过渡市场，但由于华中水果批发市场建设周期略长且位置较偏远，分流了一部分原在唐家墩市场的商贩，目前市场已初具规模，吸引汉口地区及黄陂等附近商贩，但由于地处汉口火车站腹地，场地较狭小，已无扩张可能，且有因汉口车站扩建而被迫关闭的潜在风险。
与沙湖、华南市场相比，华中果批地理位置偏远，对武汉市区商贩吸引力有限，生意清淡；市场内部矛盾重重，市场管理方与商贩之间关系紧张，无法形成合力，谋求共同发展。
华中果批地处武汉中心城区与东西湖区交界处，与汉阳仅长江三桥相隔，与武汉外环、京珠高速相距较近。可以说，地理位置既是劣势，也是优势。劣势在于在市区内交通不便，仅一路公交车直达；优势在于，出城交通便利，无主城区出入时间限制，对水果批发赖以生存的物流运输来说，是位于中心城区的二大水果批发市场无法比拟的；与之一桥之隔的汉阳区尚无大型水果批发市场，与其相邻的东西湖区近年经济发展势头强劲，水果购买力旺盛，华中
果批完全具备成为东西湖、汉阳商贩的首选批发市场的潜质。
第二部分：华中水果批发市场发展目标
一、近期目标（二年之内）：
1、采用大市场统一管理模式，统筹安排，整合资源，合理布局，管理方与经营方统一步调，携手共建，开创经、管合作新模式；
2、打特牌，以“台湾水果”“精品水果”“自营品牌”为三大特，重点推介，让“要精品来华中”的理念深入人心。
3、初步形成以江汉区为轴心，辐射东西湖区、汉阳区的营销中心区，吸引5成以上目标区商贩到市场批发，打通水果营销下游管道；
4、制定相关优惠政策，吸引本地及外地客商进进场交易；
5、创立企业网站，方便客商订货。
二、远期目标（5年之内）：
1、取代华南水果批发市场，成为江北水果批发最大市场；
2、在武汉周边建立自营或合作的水果基地，创立五个以上自营水果品牌；
3、成为华中地区台湾水果总代理；
4、向广州江南市场看齐，成为华中地区精品水果集散地；
批发市场进货5、完善网络系统，让终端消费者可以直接在网上订货，实现从产地到消费零环节。
三、终极目标：
打造华中地区规模最大、功能最全、交通最便利、设施最完善的专业果品批发超级市场，开创国内水果网络销售先河，真正实现从批发到零售一步到位。
第三部分：内部管理
合作方式？
一、人事管理
1、公司人事管理
2、商贩管理
3、搬运人员管理
二、进货管理
统一采购，降低成本
三、现场管理
市场分区管理。按精品区、自营区、时令畅货区分别管理。
1、销售管理
2、物流管理
3、现场争议处理
来此交易的果商，凡被坑蒙拐骗、拦货抢货，由市场“先行赔付”。
第四部分：营销计划
重点：
1、打响第一炮
推出强力优惠措施：如三个月所有货柜车免入场费；每日前50名入场批发商贩送30元交通费之类促销活动。还可以本地媒体联系，向市民发放水果消费券，吸引人气。
2、破解交通难题
与市府协商，开通市区至市场的普线公交车，每天凌晨开通到市场的货运专线车
3、特经营
打“精品牌”、“台湾牌”、“自营牌”。这三类水果统一从产地直接采买，省去中间环节，对其中部分拳头产品可试行买断湖北省经营权的形式，搞独家代理，让企业有价格优势甚至定价权，进而成为华中精品水果的集散地。
4、时令畅货打价格牌
对当季畅销水果，选其中二、三种为重点，打价格战，让“批水果还是华中最便宜”的观念深入商贩心中
5、送资讯上门、送货上门
将每日水果批发行情制做成表格，在本企业网站上发布；对本市重点水果零售市场（见附件），定期将水果资讯送至商贩手中，宣传网上订货的优势，对批发达到一定数量的客户，实行。
6、以本市超市为依托，抢占节日礼品、单位礼品市场
节日礼品、单位礼品市场以其高利润一直是商家必争之地。营销触角应深入各大型企事业单位，在水果卡形式向企业推广，客户可凭水果卡在企业签约超市换取精美果品。
附：武汉市重点水果零售市场
三层楼水果市场
特：这里居民较多，水果市场以各种中低档水果零售为主，旁边是农贸副食市场。
地址：武昌区徐家棚一带。
交通：11路、511路、723路公交车三层楼站下即可。
中南二路果市
特：当地各种中低档水果摊点较多，以零售为主，附近还有多种规格餐馆、烧烤扎堆，晚上还有服装夜市。
地址：武昌区中南二路武汉市第七医院旁。
交通：乘1路、6路、8路电车、108路、64路、578路、701路、702路、709路、540路公交车中南路站下即可。
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