大学生创新创业项目计划书——多功能农机
                                                                   
大学生创新创业项目计划书
二、项目简介（200字左右）
多功能农机是一体化收割农作物的机械，适用于广大农民。用于收割处理水稻、小麦等农作物，采用无人驾驶，专职人员电脑远程操控方式。该收割机设置中央处理芯片，借用北斗卫星导航，一次性完成收割、脱粒，并将谷粒集中到储藏仓，然后在通过传送带将粮食输送到运输车上，从而提高了收获精度，减少了收割处理过程中的粮食损失。这种多功能农业机车颠覆以往任何收割机的收割形式，采用割前收获，大大降低收割机的结构复杂程度，降低功耗。
三、项目来源
我国农业技术的不断发展，粮食产量得到极大提高，收获是整个农业生产过程中最为重要的一个环节，因而提高收获效率是夺取农业丰收的关键。较高的收割效率有利于提高粮食产量，避免收割浪费，由于作物收割几乎是在露天完成，因此，较高的收割效率也有利于避免因雷雨、风暴、霜冻等不良天气的影响。为此，我国号召加大农业机械化发展力度，我们团队积极响应国家政策，走在时代先烈，抓住商机，创新研发了多功能农机，使收割机械走向多功能化，大大提高了收割机的实用性与通用性。不但提高了劳动生产率，也减轻了农民负担，相比传统的手工收割及脱粒，收获损失也大大降低，对提高粮食高产有及其重要的意义。
四、项目创意或商机介绍
多功能农机集收割机、割晒机、割捆机、谷物脱粒机、谷物联合收获机为一体
①功能强大，装配智能化控制系统，作业效率高，不但能完成传统农作机车的作业，还能及时了解农作物产量或土壤信息采集等，为其提供技术支撑；
②劳动强度低，作业效率高，智能化农机可根据作业情况需求自行调整；
③安全性、可靠性高，具有自动保护功能；
④属于绿、环保、节能型农机，节能环保，精准方式就业使能耗降低，大幅度提高化肥、农药利用率，减少其对生态环境的污染与破坏，多功能农机将成为未来的发展趋势；
⑤“通、快、净”，“通”是收割机作业流程畅通不堵塞，“快”是作业速度快、高效，“净”是损失小、清选干净。
五、项目团队分析
我们后继者团队分工为项目负责人（统筹规划项目进程）、财务负责人（税务申报和财务管理）、营销部负责人（外联和宣传策划）、策划部负责人（出谋划策、）技术部人员（线上平台建设）。
队长张瑜负责领导，策划江添负责出谋划策，营销肖涵负责交际，财务方筝负责处理财务问题，技术许昊东负责技术与后勤保障。
大家都是这个团队的主人，后继者团队选择了不同院系专业，不同教育背景和工作领域的队友，根据擅长领域对应分工，强调分工可以互补，体现团队的组织架构和人员配置科学合理，组织结构、分工设计谨慎而巧妙。
六、市场环境与竞争者分析
  目前收割机市场已呈现转移迹象：河南、河北、山东等地的需求市场已相对饱和；新的市场仍未启动，华北、甘肃、西南、西北等市场仍有很大的发展空间，但由于难以到合适的机型等原因，还未能真正启动。市场竞争的加剧，促使各生产厂家纷纷在提高性能上下功夫，在各种机型上引进新的结构、新的技术，以提高机具的性能，达到产品升级换代的目的。小麦联合收割机市场正趋向饱和，各厂家纷纷转向当前市场需求仍有空间的其它联合收割机上。市场竞争的结果，必然导致产品结构发生很大变化：一些新开发的市场则需要一些小型收割机，目前市场上则没有相应的机型。
未来几年还将是粮食收割机的机遇年。受国家政策支持，国际粮食危机后国家空前重视农业、粮食收购价格较大幅度提高等一系列利好因素的影响，预计市场仍将延续稳定增长的发展趋势，但洗牌也在所难免，   
如：1、行业将进行产品升级换代和重新洗牌；
2、产品向大功率、高效率方向发展；
3、绿、环保、节能型产品将受宠。
七、提供的产品或服务 
联合农业机械方面的专家对该种农业机车进行研究设计，通过计算机软件制图并模拟机器运行情况，然后再联合具有科研实力的农机厂商生产样机，通过实地收割试验不断调整改进其性能，以求达到设计参数的要求，经过多次实践经验完整多功能农业机车，最后经小区域实践获得认可后大规模生产。
多功能农业机车适应于广大农民需求，市场广阔。销售方式有两种，可租赁可买卖，且该农业机车分为大小两种型号，分别为7000和5000元。满足多重需求。
售后服务保障优秀，采用三包原则：
    1、谁销售、谁服务；
    2、能修则修，以修为主；
    3、农忙期间因质量问题同一零件修理两次仍达不到使用要求的，凭旧件更换新件。
    三包期限：
农业创业项目    1、整机三包一年。
    2、主要部件三包两年，主要部件包括：内燃机机体、气缸盖、飞轮、机架、变速箱壳体、离合器壳体。
    3、启动机、发电机、电瓶三包期三个月。
    4、正常磨损件、易损件等不予三包。
    三包范围：
    1、收割机在三包期内，用户按照说明书的要求正确操作、维护、保养，经服务站鉴定员鉴定属产品质量原因而发生的零件损坏，按规定予以三包处理。
    2、购销双方如有特殊约定的，按双方的约定执行。
八、财务计划和预期 
该多功能农机项目计划总投资5000万元，其中团队在生产经营中发生的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用计入产品制造成本。团队在生产经营中发生的管理费用、财务费用、销售费用直接计入当期损益。
制造成本分为:原材料、燃料和动力、工资、职工福利费、废品损失、专用费用、外加工费、计划价格差异、制造费用等具体项目。制造费用的具体开支范围包括:各部门为组织和管理生产所发生的管理人员工资和福利费、折旧费、办公费、水电费、机物料消耗、低值易耗品摊销、劳动保护费、在产品盘亏和毁损等支出。
九、风险预测及应对措施
风险预测：行业周期性、区域性、季节性特征
1、行业周期性
我国正处于农业机械化快速发展的中级阶段,工业化和城镇化引致的劳动力短缺问题使农业生产对农业机械的依赖越来越明显,政府对农业机械的支持力度也越来越大,农业机械国内需求市场受宏观经济周期的影响较小,但国外出口市场受国际经济周期影响较大。
2、行业区域性
农业机械由于自身具有地区特性,往往表现出较强的销售区域性,但收割机相比其他农业机械呈现出更强的区域性特征,受影响大。
3、行业季节性
由于农作物的最佳收获时间较短,收获机械往呈现出较强的销售季节性。但是对于适用于大范围跨区作业的收获机械而言,在作业对象种植区域广泛、成熟时间存在显著差异的情况下,跨区作业在一定程度上淡化了收抚机械销售的季节性。
应对措施：
1、在国家产业政策的扶持、良好的市场潜力下进行产品转型升级和行业集中度提升；
2、实施用户价值最大化的经营理念，以用户需求为导向,建立了贴近用户需求的研发、制造和销售体系；
3、坚持生产与我国农业生产和农业机械化发展阶段相适应的农机产品；
4、满足条件下的作业要求,在可靠性上对原有产品进行提升以满足作业范围日益扩大的对外服务需要,在产品成本上进行有效控制以符合我国农民当前的购买力,形成较强的性价比优势。
十、已有基础
团队已有基础：
团队努力提升产品的各项作业性能、田间适应性、质量可靠性,将其打造成为多功能联合收割机中的精品,摆脱同质化、低价格竞争的发展陷阱.。
团队通过建立贴近市场和政策的研发制造体系,对多功能农机产品进行了一系列改进,例如采用横向轴流双滚筒,使收割脱粒损失明显改善:采用超宽低速输送槽,能适应水稻、小麦、油菜等多种作物的输送而不堵塞,使收割作业更加高效:机器行走采用无底盘结构,可以完全无视调节机器行走速度,操纵更方便、行走更灵活:配置加长加宽的限带,使收割接地压力更小,水田通过性能更优:在不改变产品外观的基础上,配置内置式秸秆粉碎装置,消除了传统联合收割机配外挂式秸杆粉碎装置时所存在的安全隐患等。
团队的竞争劣势：
1、自有资金规模不大,资本实力不足
目前,团队正处于我国农业机械化加速发展的新阶段,公司面临重大历史发展机遇:主要粮食作物将大幅提高机械化作业水平,向产前、产中和产后全作业环节发展:经济作物的机械化水平也将大幅提升:欠发达地区、丘酸、山区的农业机械化水平也将受国家产业政策支持加快发展:出口市场发展前景广阔,同时,近年来我国农机行业竞争日益激烈,农机产业链垂直整合和企业横向整合趋势更加明显,产业集中度不断提高,公司面临重大挑战.。
(2)生产能力不能满足市场需要
目前,多功能农机由于在国内适应范围更广,性价比更高,市场需求较快增长,公司的产品优势、研发优势、质量控制优势、品牌优势、经销网络和售后服务优势充分显现,市场认可度日益提高,但受到现有生产能力限制,公司已经难以满足市场需求。
 

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