[收稿日期]8——32008年第3期总第129期中国农业银行武汉培训学院学报Jour na l of ABC W uhan Training College No.3 May .2008Serial No.129
·专题研究·
对农业银行“蓝海战略”的探索
中国农业银行查余额 ———中国农业银行广西区分行服务“三农”试点情况调研
中国农业银行武汉培训学院课题组
(湖北 武汉 430077)
[摘 要] 文章通过对农业银行广西区分行服务“三农”试点情况的调研，对农业银行实施“蓝海战略”进行了
探索。
[关键词] 农业银行；蓝海战略；探索
[中图分类号]F830 [文献标识码]A [文章编号]1004-4817(2008)03-0010-04
在市场经济条件下,“蓝海”通常指的是尚未开发或开发不够充分的商业区域和市场空间，是以价值创造和价值创新为核心，对现有“红海”区域已有价值链及各种营运活动所做的补充、完善、延伸和大胆创新。与红海战略相比，蓝海战略代表着对现状的重大变革，强调的是开创尚待开发的市场空间，打破价值和成本之间的权衡取舍，努力创造和获取新的需求，通过重建开创蓝海，使效用、价格、成本等各项活动在协调一致的基础上得到长远的相对均衡的发展。
欧洲工商管理学院的W �钱�金教授和勒妮�莫博涅教授认为，转战“蓝海”要克服四重障碍：即认知上的障碍、资源上的障碍、动力上的障碍、组织保障上的障碍。农行广西区分行服务“三农”试点的探索过程和结果，颇像是一次“蓝海”之行。
一、广西区分行服务“三农”试点的成效
广西区分行是中国农业银行总行确定的8家“三农”金融服务试点一级分行之一。自2007年4月起，广西分行选择了6个县支行先行试点，探索服务“三农”业务经营管理机制。10月份按照总行统一部署和要求，选
择河池、崇左两个二级分行进行“三农”金融服务试点，在明确业务体系、优化业务流程、创新产品体系、提高服务效率、构建制度体系和运行机制等方面，进行一系列的实践和探索。2008年3月，广西分行又开始探索“三农”金融事业部制的管理模式与服务路径，逐步构建了专注发展“三农”业务的组织机构和政策制度体系。
总体看来，试点工作进展比较顺利，并已取得了初步成效。至2007年末，各级试点行贷款余额为106亿
元，比年初增加14.93亿元，增长16.39%，增量同比增加3.14亿元，全年累计发放贷款71.02亿元，其中投放法人贷款60.66亿元，投放个人贷款10.35亿元；各项存款余额为179.88亿元，比年初增加22.02亿元，增长
13.95%；实现中间业务收入8737万元，同比增加3451
万元，增长65.29%；发放银行卡279590张，其中借记卡
273088张、贷记卡6502张；网上银行新开户14370户;
购置取款机29台、存取款一体机6台、自助终端机65台、POS 机39台，购置费为891.1万元，金融机具装备投入力度加大。
“以农行智慧，助县域腾飞”为主题的服务“三农”宣传系列活动，得到当地政府的支持，共邀请2261家县域支柱企业、涉农企业及个人优良客户参加，并与其中的128家企业签定了银企合作协议，意向提供各类授信
183.55亿元，通过这些活动全方位展示了广西分行服务
“三农”的新形象，也使社会各界了解了农业银行新时期的市场定位，更进一步加深了对农行金融服务的认知度。
在广西分行服务“三农”的实践中，创新发挥了重要
作用。该行的创新主要体现在以下几个方面:
(一)通过体制创新克服组织保障、认知上的障碍。
强而有力的组织保障是战略实施的核心。为了尽快打开试点行的工作局面，广西区分行首先从组织体系保障上予以明显加强。快速成立了由行长任组长的“三农”金融服务试点工作领导小组，各级试点行也相继成立了以党委书记、行长为组长的“三农”金融服务试点工作领导小组，明确了分管领导，强化了管理责任，自上而下认识统一、步调一致。
为进一步强化“三农”业务营销与管理的职能，制定
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