三棵树2023年半年度董事会经营评述
三棵树2023年半年度董事会经营评述
（）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、涂料行业发展情况
涂料作为一种用于涂装在物体表面形成涂膜的材料，广泛运用于各行各业，由于其可以提高金属结构、设备、桥梁、建筑物、交通工具等产品的外观美观度，延长产品使用寿命，且具有使用安全性以及其他特殊作用（如电绝缘、防污、减阻、隔热、耐辐射、导电、导磁等），是国民经济配套的重要工程材料。
从涂料全球地区分布来看，亚太、欧洲和北美是全球涂料行业发展的领先地区，目前全球涂料前十大企业均为该三个地区的企业，其中，中国是全球最大的涂料市场。海外领先地区的成熟涂料市场目前以稳定的存量需求为主，中国目前仍处于存量需求渐显的阶段。
2023年7月政治局会议指出，当前经济运行面临新的困难挑战，主要是国内需求不足，一些企
业经营困难，同时外部环境复杂严峻。疫情防控平稳转段后，经济恢复是一个波浪式发展、曲折式前进的过程，我国经济长期向好的基本面没有改变。2023年上半年，我国持续推动新型城镇化建设，基建工程、旧城改造、城市更新、保障房建设、乡村振兴等政策机遇将持续带动涂料建材需求。此外，二手房交易占比的提升激发庞大的重涂市场，涂料建材市场空间依然巨大。中国共产党第二十次全国代表大会提出坚持以创新驱动发展，发展绿低碳产业，稳步推进绿低碳转型。目前涂料建材格局正在发生深刻改变，高质量、绿低碳发展成为行业主题。国内涂料行业仍处于重要战略机遇期，行业增长动能更具多元化，发展潜力巨大。
2023年2月6日，中共中央、国务院印发《质量强国建设纲要》，其中提到：提高建筑材料质量水平；加快高强度高耐久、可循环利用、绿环保等新型建材研发与应用，推动玻璃、陶瓷等传统建材升级换代，提升建材性能和品质。2023年3月9日，工信部、住建部等六部门联合印发通知，组织开展2023年绿建材下乡活动，在2023年已批复第一批试点地区的基础上，根据不同区域发展需求和实际，再选择第二批5个左右试点地区开展活动，有条件的地区应对绿建材消费予以适当补贴或贷款贴息。2023年3月27日，财政部、住建部、工信部组织召开政府采购支持绿建材促进建筑品质提升政策工作推进会。会议强调，要加强组织
协调，及时总结推广经验，加大宣传引导力度，通过政府带头采购和使用绿建材，逐步在全社会形成推广绿建材和绿建筑的良好氛围。2023年6月26日，住建部提出建立房屋养老金制度，有关制度的实行有助于解决老旧小区改造的资金问题。2023年6月29日，国常会审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，会议指出，家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动居民消费增长和经济恢复。政策鼓励企业提供更多个性化、定制化家居商品。
在新的时代背景下，居民消费升级加速，绿低碳的生活理念深入人心，带动家装重涂、高端环保涂料市场发展，高品质的产品和施工服务将越来越受欢迎。
2、公司主营业务
公司主营业务为建筑涂料（墙面涂料）、防水材料、地坪材料、木器涂料、保温材料及保温一体化板、基辅材的研发、生产和销售。
墙面涂料可分为面向以家庭消费者为主的家装墙面涂料和面向以地产公司、建筑工程公司等企业为主的工程墙面涂料。家装墙面涂料主要用于住宅、学校、医院、酒店等建筑的内墙装
修装饰，主要产品有艺术涂料、鲜呼吸空气净化漆、BB漆、鲜呼吸净味全效、360多效抗菌抗病毒、360抗甲醛、净味360抗菌、纯萃御优竹炭抗甲醛、纯萃御优竹炭抗菌、净味防霉防潮等；工程墙面涂料主要在建筑施工过程中用于建筑内外墙涂装，主要产品有多彩漆、质感涂料、外墙弹性涂料、真石漆等。
防水材料多使用在屋面、地下建筑、建筑物的地下部分和需防水的室内及储水构筑物等。公司的防水材料主要分为防水卷材和防水涂料两大系列，全面满足建筑复杂外形和结构对防水功能的需求。其中，防水卷材产品主要分为高分子防水卷材、改性沥青防水卷材、自粘防水卷材等；防水涂料产品主要分为植物油聚氨酯系列防水涂料、聚合物水泥防水涂料、水性防水涂料等。
地坪材料主要用于各类商用及民用建筑的地下与地上车库、公共建筑室内及室外地面、工业建筑中要求高洁净度、无尘、无菌及高机械性能等的场所地面以及户外球场、体育场看台等。公司的地坪材料主要有环氧地坪体系、聚氨酯地坪体系、无机地坪体系、功能地坪体系四大系列，其中，环氧地坪体系包含溶剂型环氧地坪、无溶剂环氧地坪及水性环氧地坪，聚氨酯地坪体系包含丙烯酸聚氨酯地坪、无溶剂聚氨酯地坪及水性聚氨酯地坪，无机地坪体系
包含耐磨骨料地坪和液态硬化剂地坪，功能性地坪体系包含聚氨酯超耐磨地坪、环氧彩砂地坪、环氧磨石地坪以及导静电/防静电地坪。
木器涂料可分为面向以家庭消费者为主的家装木器涂料和面向木门、板式、地板、实木定制等家具生产企业为主的工业木器涂料。家装木器涂料主要用于室内装修过程中的木制品表面涂装，主要产品有鲜呼吸臻钻水性木器漆、净味360耐划伤双组份水性木器漆、家净丽双组份水性木器漆、户外铁木防护漆、净味水性户外通用防护漆等；工业木器涂料主要用于家具、门窗、地板等木制品表面涂装，主要产品有水性木器涂料、优威（UV）涂料、净味PU等。
建筑保温隔热系统是一种应用于建筑结构不同部位、具有降低建筑运行能耗的节能技术体系，可用于不同气候区、不同类型的建筑工程，同时可实现对建筑物的防护、装饰等功能。目前有外墙保温装饰一体板系统、外墙外保温抹灰系统、保温结构一体化系统、外墙内保温系统等。
基辅材适合各种家具制造业产品粘贴和室内装饰过程中平、填缝、密封、基材表面加固、造毛，以及抗裂、补裂处理、墙面施工表面预处理，主要有白乳胶、抹灰石膏、腻子粉、美
缝剂、硅酮胶、发泡胶、瓷砖胶、墙面加固剂、免钉胶、干挂胶、双组份界面剂等系列产品及施工辅助工具。
3、公司经营模式中国十大涂料品牌
公司的生产模式主要为以销定产、自行生产，即根据客户订货情况，通过自有生产设备自主组织安排生产。此外，公司部分辅料产品通过委托加工方式进行生产。
公司的销售模式包括经销商销售模式和直销模式。根据产品类别的不同，公司采用不同的销售模式。
4、公司所处的行业地位
我国涂料行业中，参与市场竞争的企业众多，近年来，在环保要求趋严、消费水平升级的驱动下，绿、低碳、创新、高质量发展成为涂料行业的主旋律。随着地产调整、原材料价格上涨等因素，涂料行业加速出清，但行业集中度仍较低，市场较为分散、竞争较为激烈。我国涂料行业已步入整合发展阶段，市场份额逐渐向具有品牌优势的企业集中，优质渠道拓展的重要性也日渐突出，对产品竞争力的要求逐渐提高。公司作为具备较高品牌知名度、较强
研发实力和较大产能规模的国内龙头企业，将在行业集中度提升的过程中进一步提高自身市场份额，巩固市场地位。
二、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，国外环境复杂多变、具有极大的不确定性，国内宏观经济呈弱复苏状态，我国企业生产经营总体延续恢复发展态势，经济复苏动能放缓。与此同时，我国持续推动城镇化建设，国家新基建工程、新型城镇化、旧城改造、城市更新、保障房建设、乡村振兴等政策机遇将成为涂料需求新的增长点。涂料企业仍处在战略发展机遇期。
三棵树坚持文化自信、保持战略定力，秉承“以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享”的核心价值观，推进品牌高端化升级，优化创新产品，持续推进全渠道营销网络建设，升级客户协同共生机制，精益生产，节能减排，丰富绿建材一站式集成系统，持续推进产品与服务、规模与效益协同发展，驱动企业高质量可持续发展。报告期内，公司坚持渠道为王和总成本领先的，优化产品结构，降本增效，叠加原材料价格下降等因素，产品毛利率同比显著提高，促使营业收入及利润显著增长。
报告期内，公司实现营业收入573,590.97万元，同比增长21.86%；归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别为31,056.35万元、22,253.20万元，同比分别增长223.95%、2,870.47%。公司管理层采取了如下措施，推动公司整体经营计划的实现：
（一）品牌再升级、可持续发展
在品牌拓展方面，公司锚定“中国漆，中国”核心品牌认知，开展品牌战略升级，全面赋能工程、零售高端化转型。报告期内，公司进一步强化市场调研，开展互联网精准营销，完成品牌百度专区、关键词投放的同步上线。与品牌代言人、冬奥冠军武大靖达成续约合作，延续体育营销热度；作为中国奥委会官方涂料供应商，完成国家体育总局自行车击剑运动管理中心运动员公寓涂刷项目。在艺术宣传上，三棵树携“艺启出”主题参展2023中国建博会上海站，联合StudioHBA赫室设计团队，打造“流动彩，迷幻诗意”主题展览亮相“设计上海”，并携手中国美术学院推出“国漆国”系列主题，引领美好生活新方式，启动第四届“三棵树健康+室内设计新星大赛”，推动室内设计更好满足家居生活的美好向往；在行业建设中，公司打造三棵树中国漆艺术馆，展现中国千年漆文化的历史传承，启动“国漆国匠”三棵树全国建
筑涂装职业技能大赛，加快培育新时代涂装产业工人队伍，促进涂料行业健康可持续发展。在绿发展中，公司积极践行“双碳”目标，全面推进绿建材下乡活动，成为2023年绿建材下乡活动“重点企业合作伙伴”，将绿低碳深入贯彻到公司研发、生产、供应等诸多方面。
在可持续发展方面，公司始终恪守初心，紧跟国家“双碳”战略，贯彻落实绿发展理念。报告期内，三棵树不断以高标准、严要求，推进自身绿生产，四川三棵树涂料有限公司凭借优异表现，入选2023年国家级绿工厂名单。此外，公司正式发布首份环境、社会与公司治理（ESG）报告，在国家乡村振兴战略的大背景下，三棵树以健康品质引领绿建材转型，助力美丽乡村建设，荣膺2023年绿建材下乡“重点企业合作伙伴”，为绿城市建设持续贡献企业力量。
（二）极致产品、研发先行
公司以“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”为企业使命，一直致力于将“绿、环保、健康”的品牌理念贯穿产品开发整个过程，不断将新技术、新材料、新工艺应用到产品创新和迭代优化过程中，巩固产品核心竞争力，加大产品施工工艺和工具研究，加大科研投入
和创新平台建设，提升产品创新能力，提升涂装体验性和稳定性，解决用户涂装痛点。目前公司拥有总部技术中心、上海全球研发中心、四大区域技术中心、工艺研究部，通过创新和微创新，坚持以用户为中心，面向关键应用场景，不断丰富产品线、完善产品服务体系，研发一站式配套的健康产品，打造匠心品质，致力于在工程领域打造内外墙涂料、防水、保温、工业涂料、地坪、家居新材料、基辅材、施工服务为一体的绿建材一站式集成系统，在零售领域打造乳胶漆、艺术漆、美丽乡村、胶黏剂、基辅材、防水涂料、小森板“七位一体”产品和马上住服务的美好生活解决方案。
报告期内，公司与南方科技大学徐政和院士团队就开展高性能涂料和助剂的研发签订合作协议，加强了在技术研发、市场拓展、人才培养等多个领域的合作，助力国家科技创新战略的落地。此外，公司签约了国际顶流彩设计学院米兰理工大学马里奥-比森教授担任小森板首席彩顾问，进行产学研合作，研发推出东方美学与意式设计相结合的全新系列花，与用户共建无醛空间，共享美好生活。同时，公司积极响应迎合“双碳”战略，针对建筑保温的痛点，创新研发零碳建筑节能技术，推出气凝胶隔热中涂，实现建筑供暖的节能减排。

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