宠物托运市场营销策划方案前言
一、市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如说，经过市场分析，准确地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上跑，渠道向上移(通路深耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销女团策略将沦为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路就是根据市场分析而作出的指导全年销售计划的"精神"纲领，就是营销工作的方向和"灵魂"，也就是销售部须要经常灌输和贯彻落实的营销操作方式理念。针对这一点，制订具体内容的营销思路，其中囊括了如下几方面的资料：
1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".
2、实行深度分销，践行对决在终端的思想，存有计划、存有重点地指导经销商轻易运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。
4、在市场操作方式层面，彰显"两高一高"，即为必须秉持"运作差异化，高价位、低降价"的原则，扬长避短，彰显独特的操作方式特等等。营销思路的确认，充份融合了企业的实际，不仅仅详尽、存有可操作性，并且还与时俱进，彰显了技术创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾充分发挥了较好的提示效果。
三、销售目标
销售目标就是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制订也就是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢
1、根据上一年度的销售数额，按照必须快速增长比例，比如说20%或30%，确认当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，搞一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体内容细分至各层次产品。比如说，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地掌控产品销量和利润的关系。销售目标的证实，并使其销售目标的追踪存有了基础，从而有助于销售目标的成功达成一致。
四、营销策略
营销策略就是营销战略的战术水解，就是顺利实现企业销售目标的有力确保。根据行业运作形势，融合市场TNUMBERZG经验，制订如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特发展之路，产品进入市场，要充分体现集特点，发
挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵靠拢，同时，特别强调产品运输半径，以公里为减半，推行"一套价格体系，两种网购模式"，即为价格相同，但网购标准根据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、降价策略，在"高价位、低降价"的基础上，开创性地明确提出了"连环降价"的营销理念，它具备如下几个特征：
一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的降价方式至少两个以上，比如说销售积累奖和箱内设奖同时发生，以充份迎合分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定胜败，在"人并无我存有，人存有我优，人优我崭新，人崭新我转回"的思路下，在服务细节上狠下工夫。明确提出了"5s"温情服务允诺，并创建起至"保镖式"、"保姆式"的服务观念，在售后服务、购中、售后服务上，力求热情、真挚、一站式等等。经过营销策略的制订，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现搞了一个较好的开端。
五、团队管理
在这个模块，主要瞄准两个方面的资料：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，某某年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造出"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，实行了如下几项措施：一、完善和健全规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，至营销管理制度这些"子
法"，都展开了修改和补足。比如说，制订《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、弱
公司销售计划书范文提要：市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法
化培训，提高团队整体素质和战斗力。比如说，制订全年的培训计划，培训分成企业内训和外训两种，内训又分成创造力唤起、技能提高、操作实务等。外训则就是选派杰出的营销人员至一些小企业或大专院校、培训机构认知培训等等。
3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。经过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".
六、费用财政预算
销售计划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：万，差旅费用：万，管理费用：万，培训、
招待以及其他杂费等费用万，合计万元，费用占比2%，经过费用预算，能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨道。
搞年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如说，销售目标的水解、人员规划、培训纲目、费用财政预算等等，都经过表格的形式不予彰显，不仅仅一目了然，并且还具备比较性、参考性，并使以上资料更加直观和不易认知。
年度销售计划的制定，到达如下目的：
网购注意事项 1、明晰了企业年度营销计划及其发展方向，经过营销计划的制订，不仅仅厘清销售思路，并且还为具体操作市场指明方向，同时实现了年度销售计划从主观型至理性化的转型。
2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅量化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、资源整合了企业的营销女团策略，经过年度销售计划，确认了代莱一年营销继续执行
的模式和手段，为市场的有效率开拓供给了策略积极支持。
4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，经过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者完美休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
做为一个小的且快速收缩的市场，中国消闲食品市场存有如下几个特点，也就是消闲食品的几个主流方向：
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1.拎汤汁的，易于吞咽，有利于吃到和消化的，例如将薯片与矿泉水绑定销售;
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