银行汽车分期营销方案
银行汽车分期营销方案
（1）活动主题
通过我行与合作专项分期商户汽车4S店前期接洽，与4S店达成协议，组织闭馆专场销售。在“恒大名都”社区宣传我行汽车分期营销活动，组织有意向业主前往4S店参观选购。现场通过4S店员工讲解汽车优惠情况，我行员工讲解汽车分期业务，促成客户分期付款购车。通过活动，不仅能营销我行汽车分期业务，更能强化我行与汽车4S店合作关系，提高我行在小区银行人气，吸引小区业主关注度，扩大我行的影响力与认知度。
（2）活动宣传
“恒大名都”小区50%为我行按揭客户，可提前一周通过我行系统对所有按揭客户，告知汽车分期营销活动。同时，对于未在我行办理按揭的客户，与物业公司协商，通过在小区大门入口处放置横幅及展架，发放传单，折页，在电梯张贴广告等形式宣传活动。良好的宣传能取得事半功倍的效果，所以我们需要尽可能做好各项宣传工作，争取小区业主80%以上知晓。同时，对于宣传当日业主的咨询疑问，悉心解答，免除客户的后顾之忧。
社区宣传可以获得业主的认同，为活动当日成功营销打下基础，同时，我们应该争取扩大活动的影响力。前期，由行长亲自带队前往宁夏电视台、宁夏日报社、银川晚报、宁夏信息港等媒体接洽，向媒体通报本次闭馆销售的规模和力度，争取媒体前来参观报道。如果能取得媒体的支持，本次活动不仅能增强宣传力度，提升我行在银川市行业形象和认知度，更能为我行今后业务的发展奠定坚实的基础。
（3）活动内容
一、时间地点安排
1，时间：小区交房后节假日或其他法定休息日。
2，地点：银川市金凤区工业园区4S店集中区域
3，行程安排：活动当日，安排大巴车在小区大门处等待，我行员工陪同，组织所有客户集中前往4S店区域，按序参观选购。
银行汽车贷款二、活动前期安排
针对本次活动，我行专门制定优惠方案，对于活动当日交纳首付确定分期购车的业主一次性赠送1000元加油卡。另外，我行前期与4S店协商，取得经销商对本次活动的专属车辆优惠价格，真正做到让利于客户，给实惠于客户，促进本次活动现场订单成交率。活动当日，所有4S店均悬挂横幅，清场闭馆，为业主选购提供最优质的服务。同时，对于某些高端品牌4S店，可建议其单独推出“红酒品鉴”“乐队演唱”“冷餐自助”等形式，营造良好的营销氛围。
为了更好满足消费者的需求，提高本次活动效率，在本次营销活动宣传时，我行工作人员先做前期市场调查，了解客户的购车需求，主要收集客户对汽车品牌的喜好及价格的接受程度。在活动开展当天，对客户重点偏好的品牌4S店加派工作人员，与4S店协商更优惠的汽车价格，为客户购车提供更准确的服务。
三、本次合作品牌单位：
上海大众（宁夏怡天汽车销售服务有限公司）、北京现代（宁夏天创汽车销售服务有限公司）、东风本田、东风雪铁龙、悦达起亚（银川恒信东方汽车销售服务有限公司）、一汽丰田（银川上凌丰田汽车销售服务有限公司）、上汽通用别克（宁夏金顺通汽车销售服务有限公司）、福特（宁夏银福汽车销售服务有限公司）、奔驰（宁夏驰川奔驰销售服务有限公司）
。
（4）活动具体流程：
1，活动当日早晨9点整，客户在小区大门处集结，集体乘坐我行准备的大巴车前往汽车4S店。到达后，由汽车4S店工作人员列队迎接，提供茶水，请客户短暂休息。
2，由4S店工作人员给大家集中讲解本次活动，具体包括4S店品牌简介、车型、配置、汽车价格、本次活动的优惠政策等。我行员工对农业银行汽车专项分期业务及赠送加油卡事宜做详细介绍，对于客户关心的办理流程、利息、手续费、担保等问题一一解答，消除客户疑虑，真正做到让客户对我行产品满意，服务满意。
3，由客户自由参观选购汽车，由4S店销售顾问和我行员工悉心陪同，对于客户关心的问题给予及时的解答。
4，对于准备付款购车的客户，帮助其办理交纳首付款手续，同时收集客户资料，指导客户填写我行汽车专项分期申请表及协议，做到疑惑现场解答，手续现场办理，快捷高效服务。同时，我行员工与客户采用面签制度，确保资料、交易的真实性。
5，客户对于品牌的喜好程度不同，在参观一定时间后，对于有其他品牌需求的客户，我行员工组织客户集体乘车前往下一家4S店，陪同客户继续选购汽车。
6，当日活动结束后，我行员工加班加点整理客户资料，系统录入，上报客户申请，争取一周时间之内完成汽车专项分期审批流程。
7，在审批通过之后，我行员工联系客户，并陪同客户前往4S店，做好专项分期付款交易，帮助客户完成所有购车手续，共同分享客户提车的喜悦心情，圆满完成本次活动。
8，对客户进行电话回访，提醒客户还款事宜，了解客户对于分期购车的满意度，虚心请教客户对于我行服务的建议，强化客户对于我行服务的满意度和认可度。
9，对汽车经销商进行回访，共同探讨分析本次活动，坦率交流彼此工作中的不足，提高我行员工的沟通、交流、营销、协同作战的能力。与经销商协商在其店内摆放我行宣传展架，同时在我行内利用各种宣传手段，大力推广宣传汽车分期的品牌，为我行后续的汽车分期专项营销打下基础。
    合作前景展望
历史已反复验证银行、汽车经销商及客户的三方合作文化是最完善、最优化及最卓有成效的合作模式。因我行与汽车经销商已有合作，深深体会到只有经销商方面的全力支持及上下配合才是最重要的。“发展才是硬道理，稳定压倒一切”。稳定的政策，理解与互信，做大做强的决心，上下重视，团结各方力量才是发展的根本。我行网点成立时间较短，所以需要在开展类似活动的过程中不断学习，不断吸取经验的同时磨练我们的专业水准，因此，这个成长的过程必有辛苦。但是我们相信，在我行人员与经销商的共同努力和坚持下，一定会在较短的时间内让我行走向快速发展之路，并位列业内优质服务单位。我们将在新形势下团结协作，开拓创新，争取银行方面的进一步合作，加强双方的合作密切度，共同搞好汽车分期贷款业务，开创经销商、我行、广大消费者三方多赢的新局面。
   

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。