牙刷营销策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除
牙刷营销策划书
  篇一：中华牙膏市场营销策划书
  （一）市场现状分析
  ?牙膏产品发展迅速
  1999年全国牙膏产量28.65亿支，2000年达到36亿支，到20XX年，全国牙膏总产量达到了45亿支，到20XX年，其产量达到了54亿支。这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。
  ?中国牙膏市场潜力巨大
  目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是20XX年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本
指标----刷牙率不断提升”。?牙膏品牌竞争新状况
  目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中“高露洁”在中国牙膏市场以21％的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。
dnf修罗刷图加点
  （二）竞争市场分析
  国内牙膏市场主要品牌大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。
  20XX年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为
  （资料来源：中国营销传播网）显示屏无信号
  20XX年中国牙膏市场品牌占有率
网上很火的伤感图片  (资料来源：中国新闻图片网）
  二中华牙膏swoT分析
  在竞争激烈的牙膏市场中，中华牙膏有着自身的优势和劣势，也面临着更多的机遇与挑战。开学第一课观后感300字作文
  表2-1是对中华牙膏的swoT分析
  篇二：牙膏营销策划书
  “牙牙乐”牙膏广告营销策划书
  "牙牙乐"牙膏是爱公司推出的新产品,为配合爱公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"牙牙乐"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场
  本次策划书如下：
  一:市场分析
  (一)牙膏中国市场品牌发展历程
  2000年产量达到了36亿支年人均使用量提高到了2.8支20XX年中国牙膏产达到45亿支20XX年将达到59亿支.近二十年来中国牙膏市场大致经历了四个阶段：
  第一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立
  1949年到1992年期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场.
  第二阶段（1992~1996年）：洋品牌小试牛刀
  1992年世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场1995年宝洁公司的佳洁士进入中国.
  第三阶段（1996~2000年）：洋品牌洗牌中国市场
  外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道另一方面通过出的营销手段及价格调整让大众接受自己.
  第四阶段（2000年~）中国牙膏品牌寻求突破国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管理理念日渐成熟.他们避开与外国品牌的正面交锋在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章取得了不错的效果.
  (二)现有市场竞争格局发展
  1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首佳洁士紧随其后这两个品牌占据了市场份额大部.在人们的心目中高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词.2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地
  (三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费结构上开始出现差异：
  国产品牌牙膏的主要消费集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏.造成以上差异的原因可能有以下两点：
  1.（1）不同年龄段的消费习惯不同.对于中老年人来说使用习惯是很难改变的特别是老品牌早已根深蒂固要想让他们接受新事物恐怕很难.（2）中外品牌价格有差距.高露洁、黑人等品牌在近几年产品线延伸到各消费层但相对于国产品牌来说价格还是高了些许.对于一般的消费者来说使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求
  2、消费区域特征分析
  （1）一线品牌覆盖全国各地.高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位.
  （2）二线品牌具有明显的区域特征.冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀渗透率甚至高于佳洁士，云南白药牙膏开始被关注和接受，有所影响.
  (四)市场发展趋势分析
  中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断.中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场.外资品牌面对牙膏这一高利润的行业近一两年来冲出了几个外资品牌如高露洁、佳洁士等其以巨大的广告费作为辅垫誓要与国产品牌争一高低.中国消费者的健康观念在不断的改变从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等各种各样的新牙膏如雨后春笋般涌现.中国市场从原来的三国鼎立的局面一下被划分的七零八落出现了各品牌重新洗牌的现象.
  (五)未来产品发展趋势几年前国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力而又一批国外品牌也来到
了中国准备掀起新一轮的竞争.在今后的牙膏市场中上演的应该是国外品牌之间的争夺市场份额将被重新划分.
  二:产品分析
  我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务
  三销售与广告分析
  1.公司销售与广告现状
  本公司是中国最大的日用消费品公司之一.包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等.为了积极参与中国市场经济的建设与发展本公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业.本公司历来崇尚消费者至上的原则为了深入了解中国消费者本公司
在中国建立了完善的市场调研系统.开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系.本公司是一个创新型的现代化企业一贯重视科学研究、技术开发及人才培养注重产品质量及加速原材料本地化的进程.研究开发先进的产品技术创造设计出更适合中国消费者需要的产品.
  2.爱公司的市场销售现状
  1)产品质量:"牙牙乐"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品
  2)价格定位:"牙牙乐"牙膏,2-4元不等
  3)渠道策略:"牙牙乐"牙膏,全国各地的大.中.小超市
  4)品牌定位:“牙牙乐"将营销目标瞄准儿童广告上频繁出现的是一张张儿童"没有蛀牙"的笑脸.通过在儿童心目中树立的良好品牌形象来影响父母选择牙膏品牌.
  四企业营销战略
  1营销目标
  1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买
  2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
  2市场策略
  1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭
  2)诉求对象:单身青年和青少年
  3）广告主题：”牙牙乐，健康快乐没有蛀牙”
  五广告表现
  1.非媒介
  针对青少年：
  （1）用儿童作牙牙乐的宣传各种把活动编成儿歌歌颂对牙齿的保护是快乐又健康的
  （2）节假日儿童自己购买“牙牙乐”
  （3）产品推出一段时间后可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏.
  （4）在牙膏的包装内增加类似橡皮小玩具一系列受儿童喜爱的卡通小物件，分为系列和主题，提高消费者的兴趣。
  （5）可以定期搞一些优惠或对奖活动.
  2.媒介
  1)电视
  2)报纸;
  3)杂志:
  4)户外广告
  六公关营销策略
制冷风扇  (一)目的
  公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解"纳爱斯",让我们了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.
  (二)活动策划
  1.产品上市新闻发布会
  2.牙膏试用
意大利首都在哪  七效果预测、评估
  售前：我们采用向消费者促销的方式
  售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”牙牙乐“牙膏
  售后：对广告效果进行整体评估
  篇三：三福牙刷新品上市策划书
  目录
  一、前言
  二、市场调查
  （一）牙齿的健康状况分析
  （二）牙刷市场分析
  （三）市场机会
  （四）市场威胁
  （五）目标市场效益
  三、策划的目的
  四、策划的内容
  1、“三福”牙刷的功能定位
  2、产品形象定位
  3、市场定位
  4、渠道建设
  5、广告策划
  五、附录（三福牌牙刷公关策划）
  1、新闻通告会
  2、三福牙刷上商厂商座谈会
  3、广告宣传
  4、新品推介会
  5、促销活动
  6、“三福杯”老年门球大赛
  一、前言
  “三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌，在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这一细分体的产品，为使新产品能迅速进入终端，赢得销费者的信赖，本策划方案在对“三福”牙刷品牌形象定位，广告宣传之外注意对产品在终端上的促销及公共营销上。
  “三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的，由策划者本人知识面有限，遗漏之处在所难免，望请读者指出纠正，在此不胜感激。
  二、市场调查
  （一）、牙齿的健康状况分析
  医学界越来越多的研究报告指出，很多疾病都与口腔细菌有关。如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。中国有句俗话：“病从口入”。因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部位。牙科医生呼吁：每天刷三次牙，健齿洁齿，治病防病。
  美国牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。
  世界卫生组织的一项研究，比较了将近1万名成年人病例，发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的1.8倍。据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明，在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonasgingyvalis。印安纳大学检查242名实验对象，发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七(:牙刷营销策划书)倍。
  现任加拿大牙医协会会长说：“细菌要引发严重的牙周病，通常需要好几年的时间。现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。医学研究表明，很多疾病都与牙周病有关。”他解释说，细菌要经过24小时才能从牙斑变为齿垢，在这过程当中把牙齿清理干净，就可以预防牙周病的发生。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。