中国美容行业的三个井喷效应
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中国美容行业的三个“井喷效应”
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文: 联邦.纯美湾懂事长著名策划师谭邦军
中国十大名牌化妆品
谭邦军答2：直销在年底的立法给中国美容行业带来的机遇远远大于负面作用， 具体表现在三个“井喷效应”上： (一) 直销公司销售井喷——凡能拿到直销牌照的外资或内资公司， 将迎来直销产业的二次高潮， 十年内，中国将涌现第一批真正的直销巨头与寡头，即年销量达100亿以上的直销公司. (二) 直销立法后，虽然会对美妆产业前期带来一些压力和影响， 也仅仅是半年左右，半年后， 又会回复到各做各的生意的自然和谐状态。 相反， 直销业的扩大化会让美妆产业加速扩大， 这是“激活井喷”式活体消费逐步扩大井喷后的结果。 (三) 直销立法加速相关立法的“井喷”——美妆产业是法规约束力不太完善的产业链， 直销与销售模式的多元化，加速行业矛盾体的事实性激化效应，有矛盾就有秩序， 立法完善就是化解矛盾体的关键。
谭邦军答6：央行加息对化妆品产业链的影响主要表现在三个方面：
(一): 借助银行资本运作的大中型日化， 外资化妆品公司巨头, 不光增加了运营成本, 利润下降, 还面临短期
的资信压力. (二): 央行加息让房地产, 过热投资的制造加工业, 第一产业等需巨资投入的产业, 影响力相当巨大, 在全国会形成政策性投资的冲击波, 这股冲击波，让很多产业链的泡沫经济还原本来面目，价格趋于合理. 服务品质, 品牌品质会加速提高, 同样会加速波及到化妆品产业, 加速化妆品产业的规范化. (三): 央行加息会加大化妆产业链销售量的最大化, 这是从财富平均论著名实践案例中来的, 当其它产业在萎缩时，作为快速消费的奢侈产业化妆品, 顾客会用手头多余的钱加速购买力. 顾客的购买力是从刺激开始的.
谭邦军答12: 广州政府恢复美容美发行业的执照发放, 不光为美妆产业又一次发展提速加油, 而且在全国30多个省300多个地市会形成规模感召效应, 全国各地地方政府会借鉴广州的政策, 在一到两年内会出台各类相关扶持政策, 加大政策层面对美妆产业的相关扶持力度. 开放, 永远是社会发展永恒的主题.
谭邦军答17: 和国外相比, 中国美容公司在管理、 人才、 品牌等方面，确确实实缺乏明显的有核心力的竞争优势. 在全国240家上规模的连锁品牌中, 目前还没有诞生年销售量60亿元的化妆品连锁品牌, 尤其是专业线，已形成有中国本土特------创新思维、 创新营销、 创新灵活多变、 精巧细致的格局, 二十多年来, 外国品牌既想进入专业线, 又瞧不起专业线, 还进入不了专业线, 已形成循环怪异。 国外
品牌进入专业线，一定要中国化, 当国外品牌中国化后, 国外所拥有的一切优势面临从零开始. 至于国内美容连锁产业, 目前还没有用10亿元以上的资金运作连锁产业链的, 这是没有名牌的根本原因, 相信二十年内, 中国一定会诞生三到五个本土连锁名牌, 现在已有多起投资迹象, 运作迹象在证明这一事实.
谭邦军答20: 诚信, 困扰了中国化妆品产业链近20年了. 笔者每个月要走访全国六个城市以上, 看到了很多矛盾体是因为诚信不足而造成伤害. 如品牌公司一味鼓吹产品好，包治一切问题肌肤，并在全国以完美模式，大面积培训推波助澜。忽 略化妆品是有微量刺激，并且有轻微副作用的事实, 有特字号的化妆品, 在使用时还应注意方法与疗程上的注意事项。 如果不能公平、公正、公开的将化妆品产业从产品、推广、培训、营销、顾客临床例证上诚诚恳恳地务实立体化。是造成诚信不足的根本原因。化妆品产业，需要诚信，很多公司已越来越重视诚信的价值。全球最好的化妆品都有缺点，诚信从承认缺点开始，从产品原料、配方、包装、资料、广告开始，相信在未来的十年内，中国化妆品行业一定是诚信成熟的温暖行业。
谭邦军答27：美妆行业的经营风险及前景，以三个标准值来衡量：（一）：国外哈佛连同几个著名的权威机构评估表明-----化妆品产业风险低、回报高、投资排行在全球居前十名内。（二）：发展速度快、在中国门槛低，相对于很多产业，经营风险已具有优势可比性。（三）：任何产业，投资都有风险，化妆品行业投资也不例外，对于有资金、无经验、无市场、无规模的广大投资者，入行须慎重。另外，至于中国专业线品牌各领风骚三五年的现象，是因为投资者“圈钱式”运作品牌造成的。当品牌一制造成功，第一二年招省代理，第三四年招地市县二三级加盟，招商一铺开全国，不愿意将“圈钱成功”的资金用于市场二次投入，再生产一个品牌，再玩三五年。这种现象即将成为过去式，目前专业线有很多一个品牌走十年以上的不倒的及一开始就打造百年品牌的公司已形成军团效应。
谭邦军答33：中国品牌要进军东南亚和欧美等国际市场，与资金无关，笔者作为策划人在这里提供几条以小搏大、以弱搏强的简单策划，供参考：
国际化新思路（一）：先把香港作为据点，在香港开300平方米以上的国际连锁护肤中心，发展香港、澳门的连锁加盟，将台湾、新加坡、日本纳入辐射发展对象。当在香港发展了六到二十家连锁店后，在电视，杂志、报纸立体做消费层面的顾客感召广告，同时让加盟店受益，广告费分摊。本思路适合国内
品牌公司。
国际化新思路（二）：在国际前十名著名网络公司、著名网站首页上粘帖新闻标题式招商广告，立体投放招商网站强势传媒3-6家，在国内公司组建英文、法文、德文、阿拉伯文等语系的国际贸易招商团队，国际招商，国内成交。面向国际市场，将产品、包装、资料、商标等相关品牌附属物，国际化、文件化、标准化。在出口方面，委托第三方代理并作为附加赠送进行运作。本思路适合化妆品产业链的国内化妆品原料供应商、包材商、工厂、配方研究院校，品牌公司、连锁加盟事业的全球推广。本思路须具备好的国际感召力广告，好的招商政策。
国际化新思路（三）：配备全套国际招商团队的一应资源，率团参加国际展览会，率团在欧美国家直接召开招商会，以国内传统参展方法、会务招商方法运作国际市场。公司的国际招商团在全球飞机场活跃，成了“飞的团”，比打“汽的”与“摩的”的同行，多添几分核心优势竞争力。本思路适合化妆品行业任何
投资实体。国际招商人才组建和国际运作方法本土差异化是成功的关键。
谭邦军答最后一问题：国内大环境哪些环境因素影响美妆产业发展？
（一）政策因素：化妆品产业，集教育培训，研发、工厂制造加工、销售，服务于一体，政府的因素对化妆品行业链影响相当深远。具体表现在：法规完善，会加速产业销量腾飞，并在规范的法规下，培育出真正有核心竟争力的强势化妆品品牌公司；政策支持完善——会让化妆品行业整合、标准整合、资源整合达到最佳利用峰值，国家永远是中国企业最坚强的后盾。政府教育培训的支持——会彻底将整个化妆品行业最薄弱的教育培训工作步步提升。在中国，美容产业人才奇缺已成二十年来的致命瓶颈，各类培训学校今年又全国性面临招生难的灾难性困惑。政府，指导性、务实性的支持，将缓解困境。
（二）投资困素：目前，国内商业银行还没有专门条款面向化妆品中小型企业敞开行业贷款大门。国内90%以上的美妆企业均凭手中的资金实力在打天下，也涌现了一些准备上市圈钱的化妆品公司，资金链，确实是二十几年来让美妆产业无名牌的根本因素，化妆品产业，需要大资金，才有大产出。
（三）国际因素：1、全球爆发型瘟疫，对美妆产业的影响是灾难性的。如2003年的非典真空期。2、国际性金融风暴及全球经济不景气，也会加速下滑中国顾客的事实消费力。3、人民币在国际上的坚挺，是保持美妆产业持续增长的坚固堡垒。假如老百姓手上的钱不值钱时，做美容的人还有多少！4、国际动植物研究院的高科技成果，
对化妆品在中国的科技运用，将在全国范围内掀起一轮又一轮的营销高潮。5、国际医疗美容生活美容领域的新技术、新成果、新思维，对中国的辐射影响力，往往带来持续的辉煌。学会分析环境因素，规避投资风险。这是行业投资的必修的敏锐洞察力课程。
投资百问百答--资金教练专栏谭邦军 1：智慧的代价是矛盾，这是人生对人生观开的玩笑. 2：哈佛路上拾黄金，请善用社会的活钱 善用别人的智慧；善用天下的资源 您的钱 是别人赚回来的 谭邦军共享名言!
作者简介：谭邦军，现任联邦纯美湾（广卅）化妆品公司联席总裁、联邦纯美湾化妆品工厂总工程师，擅长影视广告，平面媒体等强势传媒广告策划的主题性新闻策划、长达十五年的化妆品品牌加工、市场营销、渠道管理及整店输出等业内高层从业经验，曾成功策划华南第一人造美女新闻发布会，并为美妆界为数不少的品牌公司担纲资金教练、特聘顾问。现为＜医学美学美容杂志＞特约记者，并在其它国内刊物上发表文章130多篇。被同行称为：不安本分跳跃性策划财富的资金教练。任＜中国日化＞＜美丽聚焦＞等多家媒体顾问。并在等多家网站博客设有专栏：栏!2004年于人民大会堂荣获：中国化妆品十大策划专家的殊荣! 如有不同观点，请与作者共同探讨：销售与市场杂志作者网络博客专栏地址:/user/tanbangjun(资金教练)或登陆由美国联邦纯美湾投资的大型行业网站

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