大宝的市场定位分析及广告策划
大宝的市场定位分析及广告策划
10财务管理1班 程梦媛 1050430029
公司简介
北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果.位于北京经济技术开发区荣华中路12号，占地面积25，070平方米,建筑面积44，871平方米。
“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。其中，1985年—-1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在国内外长销不衰、享誉至今；1990年推出的SOD系列化妆品，是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶（英文简称SOD）当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白（英文简称MT）这种物质用于化妆品生
产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域；1996年，出产了将整枝东北人参放入产品的“人参香波、人参浴液体”，以特殊工艺精制而成,除洗浴作用外还具有消除疲劳、强身健体之功效;2000年研制功的手足护理霜,采用极易被皮肤吸收的水解蛋白为原料，配以多种天然植物提取液精制而成；2001年，该公司参考世界先进技术信息开发的物理防晒霜面世.“大宝”率先将物理防晒——不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广大的消费者，使老百姓健康防晒的自我保护意识不断增强；继获美国FDA认证的“人参”系列之后，2002年，选材新颖、工艺独特、对头发和皮肤几乎没有一点刺激的物美价廉的亮爽去屑洗发露、局油香波出炉了，这无疑是大宝人对广大顾客奉献的又一份厚礼.
发展历程
  ● 1992年,1995年，1998年和2001年，“大宝”获得北京市著名商标称号
  ● 1993年，大宝化妆品获得中国保护消费者基金会授予的“消费者喜爱的生活用品"
  ● 1999年，大宝商标被国家工商局评为“中国驰名商标”
  ● 1999年2月，美容日霜、美容晚霜、人参香波通过美国FDA认证，成为国内自主申报成功的第一家化妆品生产企业
  ● 1994、2000、2002、2004，大宝化妆品被北京市质量技术监督局授予“北京市名牌产品"
  ● 2000年，企业通过了ISO9001质量体系认证,获中国进出口商品质量认证中心颁发的《质量体系认证证书》。
  ● 2003年，大宝护肤品获国家质检总局授予的“中国名牌产品”称号
  ● 2004年,大宝护肤品被国家质检总局批准为“免检产品"
  ● 2005年，连续第八年大宝护肤品获得中国市场产销量第一名
  ● 2008年，北京大宝化妆品有限公司成为强生在华公司的一员
强生在华企业
  自1985年美国强生公司在中国成立第一家合资企业以来，随着业务不断发展，先后共建立
起数家分公司和机构。如今,强生在中国共有员工6，000余名，同心协力,促进着中国人民健康事业的发展。
  1985年，美国强生公司在中国成立了第一家合资企业-—西安杨森制药有限公司，生产药品.随后，分别于1992年、1994年，1995年和2006年,成立了强生（中国）有限公司、强生(中国）医疗器材有限公司、上海强生制药有限公司与强生视力健商贸（上海）有限公司(2006年)，这些公司共同组合成为强生在中国一个温暖的大家庭 。
  2008年7月30日北京大宝化妆品有限公司正式成为强生大家庭中的一员。
  强生坚信,自己的核心价值来源于我们的信条.多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。与中华红十字会合作，挽救更多的白血病患者；启动儿童安全教育项目,力图减少儿童意外伤害；定期举办社区精神卫生宣传；开展“百万家庭健康行” 糖尿病患者慢跑活动……这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许,以及全心促进。
  强生在中国的企业在销售产品和研究方向各有不同的市场重心，从婴儿健康护理品、女性卫生用品、成人护肤品与创伤护理品，到专业医学角度的医疗器材、临床诊断, 医药产品等，强生全方位促进中国人民的健康事业,提供安全、有效的健康服务.
营销方针
北京大宝化妆品有限公司技术力量雄厚，生产设备与检测仪器完善。同时，完善的销售网络使“大宝”的产品无处不在.公司制定了以零售促批发、建立了大宝专柜、以北京为大本营辐射全国的营销方针。
社会责任
大宝始终保持着对社会公益的关注和支持以及高度的社会责任意识。二十年来，企业与职工为公益事业捐款捐物约2亿元：为北京市民政局残疾职工子女发放“大宝助学金"500多万元,16000人次；先后在北京郊区和山西、内蒙、湖南、湖北建立希望小学12所，并至今一直关注着他们，多次捐赠图书、电脑；先后捐资400万元,在河北丰宁小坝子乡、北京密云和内蒙多伦治沙。相信在强生信条的指引下,大宝公司会一如既往地关注社会公益事业，为社会做出更大的贡献。
我对大宝的感觉
第一次在电视上看到大宝的广告“大宝明天见，大宝天天见”，觉得很有意思,大家在学校也会
拿这个广告词来开玩笑，妈妈不久就买了SOD蜜回家，全家一起用,感觉很不错。当时身边很多人都在用这个，各个商店、超市的货架上也随处可见大宝的身影，大宝成了一种风潮，进而成为一种习惯。因为它价廉物美，广告可爱。一直到我离开家乡，来到武汉读大学，就觉出了时间的转变。大学的同学用各种品牌的护肤品，妮维雅、自然堂、兰蔻等等，独独难见大宝的身影，难得见到有人用，也只是用作护手霜，感觉大宝一下子就被大家放到了一个很低的位置,校内外的超市货架也不再青睐大宝。出于多年来对大宝的感情，我跑过多家超市寻大宝，但很难看到有卖的，同价位的商品一般都被花信堂、亮莊所取代.是什么导致了这一局面的出现呢？我不禁觉得疑惑。半年后回到家里，上街逛时，发现家里的超市货架也有了很大的变化，出现了不少比大宝高档的护肤品品牌，大宝在星璀璨中显得格外落寞。和朋友谈到这个问题，觉得可能是因为这两年农村经济发展起来了，大家的生活水平有所提高,对护肤品一类的消费品也有了更高的要求，大宝的平价形象此时已无法满足一些消费者的视觉或是思想需要。到一篇文章，觉得很能引起大家对这个问题的深思。

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