网络大电影之万万想不到
网络大电影之万万想不到
作者：梁玉龙
来源：《商界》2016年第03期
        去年中国哪部电影更赚钱？《捉妖记》，还是《港囧》？如果只考量利润率，那么它们都不如《道士出山》的淘金力强。
        这部名字听起来极易和《道士下山》相混淆的电影，第一部的制作成本仅28万元，2015年4月上映后，半年票房收入就达到2 400万元。
        在内容方面，《道士出山》里的道士斗完狐妖，斗木乃伊，还要遭遇外星人异形，脑洞巨大，但这就是网络大电影的典型气质。
        “网大”是指制作预算一般在300万元以内，时长60分钟以上，主要在PC、移动端、网络电视等互联网平台上映的电影，有点美国的B级片。
        “网大”红透了当前的影视圈。据统计，2015年共有528部付费网络大电影上映，较2014年的103部而言，实现了412.6%的超高额增长。
        业内人士估算，这块市场规模未来至少在百亿元以上。
        电影产业高投资、高收益与高风险同在。即便有大量成功经验可供参考，现实依然是中国每年生产600多部电影，约400部拍完了没有地方放，投资打了水漂。而网络大电影则以项目投资回报率为导向，以期最小成本撬动最大收益。据统计，网络大电影约50%能收回成本，而院线电影只有10%。
        以《道士出山》为例。1985年生人的张涛，是杭州乾航影视文化有限公司的老板，也是《道士出山》的导演兼编剧。2015年4月，他拍摄了《道士出山》。
        彼时，由陈凯歌导演的电影《道士下山》正在做上映前的预热。张涛模仿美国B级片，趁着“李逵”还未面世，先整出了个“李鬼”。
        这种“蹭IP”的方式是“网大”行业普遍采用的玩法，目的是为了省下营销费用。比如《捉妖济》《捉妞记》对《捉妖记》，无数部《X囧》对《港囧》，《万万想不到》对《万万没想到》等；有些紧跟网络热点，比如《刷单侠》《小三劝退师》；有的连演员都是山寨版的“徐峥”“黄渤”“马云”……
        不止是“蹭IP”，制作方为了控制成本无所不用其极，比如自编自导自演，聘请新人、网红或过气的明星，后期特效“五毛钱”了事，把电影制作周期从通常的一年压缩至一个月等。
        由于资金、设备、人员门槛低以及制作周期短，网络大电影正成为影视公司和众多新人的试水项目。
        北京蓝梦影视的创始人江南，曾在横店做过3年的综艺节目策划。2016年1月他个人投资18万元，导演了一部网络大电影《虽远必诛》。要是放在以前，他或许一辈子也当不成导演。现在他的计划是，通过拍摄“网大”积累经验，掘得第一桶金，再投入到后续的创作中。
        网络大电影的盈利模式一般有三种：一、播出前广告植入，包括为企业拍摄定制剧。比如2014年，淘梦网为比邻App定制网络电影《什么叫爱》，给比邻带来大量用户注册；二、挂在视频网站上付费点播，5元观看一次，制作方获得“全网1.5元，独家2元，优秀3.5元”的分账；三、付费期过后，依据点击量获得贴片广告分账。
        付费点播是最基础的盈利模式，投资28万元的《道士出山1》仅仅靠这一项，上线两天就收回了成本。
        很长一段时间里，视频网站中的电影大多数是院线下映或登陆院线失败的作品。但是现在，纯网生的电影已经能与前者分庭抗礼，市场上也涌现出许多像蓝梦这样专门拍“网大”的中小影视公司，业内人士估计全国不下五六百家。
        “网大”的兴起夯实了影视金字塔的最底层，让行业梯队更加有层次，更具有活力。但是它绝不是一草根“过家家”，而是在控制成本的同时，练就了一套属于自己赚钱路数。
        张涛说，自己刚出生那年，香港演员林正英主演了《僵尸先生》，轰动一时。自己后来是这类僵尸片的拥趸，选择“道士斩妖除魔”的题材有致敬前辈的意思。
        其实，他的喜好有着极强的代表性，在各大视频网站的电影点播榜上，林正英系列“僵尸片”的点播量一直居高不下，而吸收了林正英电影诸多元素炮制的《道士出山》正好对上了网友的胃口。
        网络大电影无需送审，播放平台的门槛又低，制作方想方设法投观众所好。在“网大”界，这种内容风格被称作有“网感”。
        “网感”的培养有大数据提供辅助。比如“爱奇艺指数”，任何人都能在影片右下方点击查
阅与该片相关的播放数据，包括播放量、设备分布、地域划分、性别、年龄、星座、学历等。制作方据此为观众“画像”，进而分析影片类型和观众特征的对应关系。
        来自爱奇艺的整体数据统计显示，观看网络电影的观众年龄集中在19岁至30岁，以男性居多，移动端点播占比近七成，其热衷的题材主要是剧情类、大尺度类、惊悚类。
        此外，一些细分人的观影偏好也通过“网大”得到了满足。例如，《岭城兄弟》面向东北市场，《类似爱情》在“同志”人中被追捧。它们回避了院线电影的“头部市场”，专攻长尾，闷声发财。
        在春晚上跳过舞、上《非诚勿扰》相过亲的张斯斯，2014年5月走到幕后，创办了七娱乐影业。如今它是国内最大，产量最高的互联网影视娱乐公司，出品了多部“票房”神话之作。
        尽管是行业排头兵，但最初张斯斯能够撬动的资金只有千万元级，连一个国内一线电影演员的片酬都不够。所以，七娱乐制作出品的电影和其他“网大”公司一样，带着强烈的山寨气息，它的不同之处在于为“网大”琢磨出了一套新玩法。
        正常情况下，七娱乐一个月能出品3部网络大电影，这样的生产速度不仅让传统电影人瞠目结舌，连互联网同行也望尘莫及，堪称互联网“电影工厂”。
        众所周知，影视生产最不可控的要素就是故事，编剧导演心目中的好本子，观众不一定买账。所以七娱乐通过“广撒网”，低成本、大批量地生产IP——10部电影中只要有1部成功，就足以覆盖全部试错成本，大大降低了投资风险，接下来再在成功的IP上加码，就能迅速扩大盈利。
        这种“土豪式”的玩法放在传统电影界，没有哪家公司耗得起，毕竟如今一部院线电影动辄就是上亿元的投资，任何一次失败都足以伤筋动骨。
        迄今为止，七娱乐出品制作了30余部网络大电影，紧跟热点，“网感”十足，总点击量已经超过30亿次。其中，就包括2015年在爱奇艺揽下9 128万次点击量的《山炮进城》。《山
炮进城》由七娱乐与本山传媒合作，上线后一举打破互联网影视十二项纪录，成为首部票房分账过千万元的“网大”传奇大作。
        而张斯斯，俨然成为“互联网影视女王”。七娱乐亦获得华谊兄弟、七匹狼、特步和鸿星尔克投资，估值一个亿——美金。据说只要是张斯斯的“网大”项目，华谊兄弟不过问，直接投。
林正英僵尸大全电影        “网大”创业风起云涌，还有一个重要的原因是影视孵化服务的成熟。现在，即便是一个对资金、剧本、演员、场地、设备、后期、渠道、发行等一窍不通的门外汉，也可以试试迈过影视圈的门槛。
        淘梦网、芭乐网就是这样的孵化器，他们从不同角度切入，将演职人才、影视公司、影投资金、播出平台、影视基地等产业链上下游聚合了起来，为提供他们资金众筹、内容、人才嫁接、营销发行服务。
        2012年年底，吉林省四平市人民剧场的工作人员李平、张浩等人，拍摄了一部名叫《四平青年》的网络大电影。这个由农村混混、黑老大、富二代、杀手、美女等杂糅而成的故事，粗糙中带着黑幽默，上线没几天点击量达到百万次。
        但是四平市文化广电新闻出版局认为该片对当地城市形象抹了黑，要求人民剧场辞退剧中所有演职人员，同时在网上删除视频。
        丢了工作的李平、张浩反而破釜沉舟。他们用影片主人公“二龙湖浩哥”代替“四平青年”作为IP进行开发，接连拍摄了《二龙湖浩哥之风云再起》《二龙湖浩哥之今生是兄弟》《二龙湖浩哥之狂暴之路》。
        这支业余的影视团队从《今生是兄弟》起，把出品、发行交给了淘梦网。在该平台上，他们的项目因为有红极一时的《四平青年》作为背书，顺利得到了影投资金、网络营销团队的青睐。此后，《二龙湖浩哥》系列的制作水准越来越高，内容也不再流于低俗。2015年8月上映的《狂暴之路》，点击量超过6 500万次。
        淘梦网孵化“网大”的切入口是资金，其中一部分来源是众筹。据统计，淘梦网已经累计为4 293位发起人一共筹得了540万余元资金。不过，淘梦网中粉丝贡献只占很少部分，广告主、影视投资资金还是主要投资方。在他们看来，这样做有利于发掘真正有商业价值的项目。迄今为止，淘梦网影视作品总点击量超过50亿次。
        从单纯众筹，到加入宣传、发行业务，再到与多家内容制作方签订独家战略合作，打通互联网影视产业链，最后布局游戏、文学、造星，四年四次转型，2015年年底，淘梦网获8 600万元A+轮融资，估值5.2亿元。
        芭乐网的特点则是在以内容为先导。这让其拥有了版权方面的主动权，在产业链的源头占得深度开发热门IP的先机。相比发行分成的收入，投资内容，通过版权收入可以获得更多收益。
        芭乐网旗下有一家文学编剧中心名为“幻想文学”，拥有超过1 851位签约编剧。他们将撰写的剧本、小说、故事等发布在平台上，只要推荐率够高，就有机会被拍摄成包括网络大电影在内的各种新媒体影视形式。平台方和独立影视公司也会主动发起剧本创作任务，类似于威客模式。
        王曼丽创作的《热舞者之热舞之灵》就是在“幻想文学”中被发掘出来的作品。其实早在创作之初，王曼丽就考虑到了该剧本的商业价值。她发现国内街舞爱好者数量庞大，且当前没有一部相关题材的影片，如果用网络大电影去反应这一细分人的生存状态，很有可能获得相当大的关注度。
        文学性和商业性达成统一之后，王曼丽的作品果然获得“幻想文学”的高票推荐。芭乐随之为该片立项，并来签约导演梁峰和其共同打造这个国内首部街舞题材网络大电影。
        有了好故事，资金、制作、宣传、发行团队在芭乐网的引流下聚集在王曼丽周围，《热舞者之热舞之灵》就这样被打造了出来。2015年12月14日该片上线，当天播放量就突破500万次，创造了网络大电影播放量最快增长纪录。目前，《热舞者之热舞之灵2》项目已经启动。

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