「互联网广告的盈利模式」
互联网广告的盈利模式
由于工作需要，近期开始关注和学习互联网的各类广告模式，尤其是其中的CPS 模式及其所包括的返利业务，以下是对所学到的知识所做的初步总结。ﻫ
图1 互联网盈利模式ﻫ
一、互联网广告盈利模式：
互联网诞生２０年以来，国内先后诞生了无数家互联网企业，其中有数十家某一细分领域的佼佼者(如腾讯、百度、阿里巴巴、新浪等）赴海外上市，为世人所瞩目。但如果我们仔细研究这些互联网企业的盈利模式，却发现很少，只有三种而已:
•广告：如在新浪门户看到的各类广告、百度的竞价排名等;
•虚拟销售：如腾讯的Q币、盛大的游戏点卡、APＰSｔore手机应用收入等；
•实体电子商务：淘宝、京东等网上商城、各类团购网站的实体商品、服务销售。
而本篇文章将着重介绍广告盈利模式的介绍。按照是否具备衡量标准维度，可以将广告盈利模式分为两类:
ﻫ•具备衡量标准的广告盈利模式：广告主可以按照可量化的计费模式付费，如各类ＣPX模式，如下表所示:
模式定义应用场景ﻫCPM    按照每千人浏览计费如新浪、搜狐门户网站的广告展示ﻫCPC    按照用户每次点击计费如百度的竞价排名ＣPA    按照用户每次行为计费如引导用户注册成为网站会员ﻫCPＳ按照用户实际销售额计费如淘客、QQ返利
返利网怎么返利其中CPM、CPＣ对渠道商有利，对广告主不利，因为广告主无法衡量广告效果。相比而言,CPA、CPＳ则对广告主有利，因为广告主是按照效果付费。ﻫ•不具备衡量标准的广告盈利模式：广告主无法按照可量化的计费模式付费，比如广告主一家网络营销公司，准备策划一个品牌推广活动，双方只能按照一个谈好的价格付费。
二、CPS模式ﻫ在上述四种具备衡量标准的广告盈利模式中，博主比较关注的是CPS，因为对于电子商务网站(以B2Ｃ为主)来说，这是一种ROI回报最高的营销推广手段。
1９９6年亚马逊首创了基于ＣPS模式的网络渠道联盟，称为Amazon Affｉliate Ｍarkeｔｉng，经过十几年的发展，证明CPS是一种可持续的、稳定增长的收入模式，关键之处就在于这是一种健康的广告模式，而且能真正的为广告主带来价
值，如果我能帮助亚马逊赚２0元，它自然愿意分２元给我。ﻫ
1、什么是CPＳ：ﻫＣPS（ｃost pｅr saｌe）是一种基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作模式，其主要价值链为：用户->广大加盟CＰS联盟的中小网站(媒体)-＞CＰＳ联盟－>Ｂ２Ｃ(广告主)。如下图所示：
图2 CPS模式价值链ﻫ比如用户在某网站看到京东商城的广告(广告是该网站向CPS联盟申请投放的）后很感兴趣，然后通过点击该广告跳到京东并产生了订单，那么京东就会将一定比例的佣金反馈给CPS联盟，最后CPS联盟再将其中部分佣金反馈给该网站。ﻫCPS模式对价值链各方的意义：ﻫ角意义
用户不参与利益分配
中小网站通过向CPS联盟输送下单用户获取返佣ﻫCPS联盟通过向B2C 输送下单用户获取返佣
Ｂ２C        通过CPS联盟获取订单ﻫ２、国内CPS模式的主要业务形式：•B2Ｃ网站自建ＣＰS联盟：如京东CPS、当当CPＳ、卓越ＣPS等，网站站长可直接向B2C的CPS联盟申请广告链接并进行分成结算。
•第三方CPS联盟：如亿起发、领克特、成果（国内CPS联盟三巨头），优势是支持众多Ｂ２Ｃ网站，免去站长的麻烦，缺点是要抽取一定分成。•返利网站：如QＱ返利、返利网、易购等。其中很多返利网都是基于第三方ＣPS联盟建立的，其价值链为返利网注册用户->返利网->CPS联盟->B2C。如QQ返利、豆瓣、快钱社区与领克特合作。

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