戴尔电脑营销推广方案
戴尔电脑营销推广方案
1. 网络营销背景分析 1.1网络营销背景
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为根底，从而到达一定营销目的的营销活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销等。总体来说，但凡以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为到达一定营销目的的营销活动。
网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低本钱的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。
1.2网络营销功能
整合网络营销
认识和理解网络营销的功能和作用，是实战和利用网络营销功能的作用的根底和前提。网络营销的功能很多。主要具有八大功能：1.信息搜索功能 2.信息发布功能 3.商情调查功能 4.销售渠道开拓功能 5.品牌价值扩展和延伸功能 6.特效劳功能 7.顾客关系功能 8.经济效益增值功能
1.3戴尔公司营销理念
DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年的营业额的40%-50%。 DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的本钱和时间。
直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营
销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。
电脑软硬件产品是十分适用于网络直销，首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换代快，使得这一市场有着永不 的增长点。戴尔充分利用这点，利用互联网推广其直销订购模式，凭借着出网络营销开展模式，一举超越所有竞争对手，成为全球销售第一的计算机公司。进入中国市场之后，戴尔以“直效营销BeDirect”的网络营销模式为根底，加以强大的营销推广，在中国市场上起得了迅猛的开展，仅次联想、方正之后，成为中国PC市场第三大巨头。
2. 网络营销策略推广分析
营销方法：DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销。
策略分析：⑴确定要推广的目的
对于网络营销要推广的产品种类会成千上万，而其中有一点是始终不变的，那就是要知道推广的目的是什么，是为了提升网站的流量?还是注册量，成交量抑或是口碑和品牌等等，不同的目的需要不同的推广方法，如果你仅仅是为了提升流量，那么通过论坛发帖或者博客发文来宣传就行了，而口碑和品牌的推广，那么需要更多的推广手段，比方电视媒体，软文新闻报道等等!不同的推广目的就需要相应的推广方法来支持！
⑵明确目标客户并认真寻
当我们有了明确的推广目标后，接下然就要你的目标用户了，推广的对象自然是用户，没有用户那推广是毫无意义的，那么如何到自己要推广的用户呢?通常的好方法就是通过搜索引擎来寻，比方通过输入长尾关键词来判定用户经常去的地方，还有那些人会搜索到这些长尾关键词，而这些关键词就是自己需要推广的产品或者目标，另外对于寻到的这些潜在的用户还要进行精准的分类，比方能够给你带来流量的用户;带来内容发布信息的用户;带来口碑效应的.用户;提升品牌形象的用户;还有就是能够直接转化成销量的用户!
⑶分析不同用户的特征
根据自己推广的目的，然后在分析寻到将要推广的用户的根本特征，比方这些人的年龄段?文化程度?职业或者地域以及上网时间等等，根据具体的特征，来给用户送上不同的推广内容，这样有针对性的推广自然能够更容易让这些用户承受，从而转化成你想要的流量或者成交量等等!
⑷将用户转化成营销目标
网络营销的目标是否可以实现最重要的因素就是能不能够把足够多的用户转化到你的实际目的，通过上面对潜在用户的需求分析，根据用户的不同特征进行有针对性的推广，在推广的过程中要以用户为中心，而不是你以自己的目标为中心，要想到用户的需求，并且给他们提供实际的帮助，从而让他们渐渐的转变成你推广的目标!比方你推广的是一个胶水，那么在推广词中是用一个黏住你的公司为好还是以一种帮您黏住物体的胶水为好呢?显然是后一种为好，而且根据数据分析，能够记住后面一句话的用户能够超过四成，而记住前面那句话的只有一成，可见要站在用户的角度上进行推广是网络营销策略的重点，也是最难的一步!做好了这一步，根本你就可以成功了!
dell电脑的营销方案xx-12-24 10:11 
一.目前营销状况：
1. 市场状况：
众所周知，在这科技迅速开展，网络当道的时代。所以电脑在中国已经成为了人们生活中不可缺少的产品，这也造成了如今的电脑市场竞争剧烈的局面。联想，戴尔和索尼还有华硕等等，都想在中国的市场上获得利益。戴尔电脑凭借着直接的销售模式在美国销量第一，并且在中国电脑的销售市场上占据了15%的销售额，销量排名第三,戴尔公司主要采用的“一步到位”“直接模式”，是指消除中间商，根据客户的需要来生产电脑，与客户沟通，并把商品直接售给顾客，直接与供应商交易，去除零售商的利润剥削，将钱回馈给消费者，以此来广拉客缘，扩大规模，这样就使得戴尔的本钱降低，利润提高。这样给予顾客更高端的技术需求。由于戴尔电脑采用直销模式，这样就会大大的提高了广告的宣传费用，使得产品更有影响力。

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