工程设计项目策划方案(精选多篇)
工程设计项目策划书(精选多篇)
第一篇:工程设计项目策划书
为了能写出更好的策划书,下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考:
前言
通过对润业苑项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,通过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身所积累的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴,届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:
()九九年之前,被动销售的暴利阶段:
寻求致富项目客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。
开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。
项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)
销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。
()xx年以后,振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特鲜明,并且小区品质不断提升。
销售特:价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:
1、客户需求的变化
ø能承受价格在2500/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
ø对于能承受2500-4000/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格。
ø能承受4000/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
第二篇:涑河滨水景观工程设计项目策划书-1
山东省临沂市涑河滨水景观工程
(生态休闲段)
上海现代建筑设计集团有限公司
2014-11-25
项目名称:涑河滨水景观工程(生态休闲段)
建设单位:涑河综合治理开发建设指挥部
设计策划:上海现代建筑设计集团有限公司
区位规划范围
临沂市兰山区,东至临西十路涑河桥,西至西外环,南至南涑堤路,北至聚才路,占
地面积37公顷。
项目建设目的
加强涑河两岸综合治理开发建设,彻底改善涑河河道的泻洪条件,提高城市防洪能力,
全面启动涑河区域环境综合整治和旧城改造工程,从根本上改善沿岸众的工作和生活环境,提升城市环境品质。
项目策划建议
建设原则:
***坚持可持续发展原则。遵循自然规律和经济规律,合理开发利用各类资源,强调经济、
社会与生态环境协调发展,建设可持续发展兰山区。
***坚持因地制宜原则。从兰山区具体的资源与环境条件出发,合理规划布局,明确地块功
能,充分发挥其优势,强调体现地方特。

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