[14]新媒体时代下抖音短视频营销策略研究-1
新媒体时代下抖音短视频营销策略研究
在互联网技术飞速发展的今天，人们的生活方式发生了巨大的变化，生活节奏逐渐加快，人们对网络娱乐的需求不断增加，各大短视频平台应运而生。抖音作为一款短视频应用软件，自2018年在各大平台上线以来，短短两年时间，迅速成为了广大用户青睐的网络短视频平台。抖音作为新媒体时代下一款广受大众欢迎的应用软件，在短时间内迅速崛起并走红。抖音作为新媒体时代下一款广受大众青睐的应用软件，不仅可以在短时间内吸引大量用户，而且能够提升用户对于抖音短视频平台的使用体验。与此同时，抖音作为一款全新的短视频营销平台，需要有良好的营销策略和运营模式作为支撑。本文就对新媒体时代下抖音短视频营销策略进行研究，通过分析抖音营销现状和抖音营销存在问题，提出了有针对性的改进意见和建议，旨在为抖音短视频营销策略提供有价值的参考依据。
1 绪论
随着互联网技术的发展，人们生活方式发生了巨大的变化。短视频作为互联网时代下一种新型的媒介，其不仅能为人们带来视觉上的享受，而且能为人们带来精神上的愉悦，从而满足了人们对娱乐消遣的需求。随着移动互联网时代的到来，短视频作为一种全新的媒介形式也
在迅速崛起。各大短视频应用软件如雨后春笋般迅速占领了市场，抖音作为其中一款广受大众喜爱的应用软件，其用户数量快速增长。抖音短视频营销作为一种新兴的营销模式，在市场竞争中迅速占据了一席之地，成为了众多企业和商家关注的焦点。本文以抖音为例，对其营销策略进行研究，旨在为抖音短视频营销策略提供有价值的参考依据。
短视频app开发1.1 研究背景
随着互联网技术的快速发展，我国的信息网络基础设施不断完善，在很大程度上促进了我国移动互联网的飞速发展。人们对于网络娱乐的需求不断增加，促使网络短视频行业迅速崛起并成为主流。据统计，我国网络短视频用户规模已经超过7亿人，网络短视频行业市场规模也在不断扩大。作为一种新兴的娱乐方式，短视频能够帮助用户在业余时间释放压力、获得快乐。据相关数据统计显示：短视频行业用户规模自2018年以来呈现快速增长态势。据艾瑞咨询发布的《2019年中国短视频行业研究报告》显示，2019年我国短视频市场规模约为1138.4亿元，同比增长75.9%；用户规模达7.11亿人。其中，抖音和快手作为当前市场上最受欢迎的短视频平台，拥有大量的用户和庞大的用户基数。在新媒体时代背景下，抖音等短视频平台应充分利用自身优势，开展有效的营销策略。
1.2 研究目的和意义
在新媒体时代下，抖音短视频平台以其独特的运营方式和便捷的使用体验迅速走红，成为了众多网民在闲暇时间浏览娱乐休闲的重要应用软件。抖音作为一款网络短视频平台，自上线以来迅速成为了新媒体时代下最受欢迎的应用软件之一。然而，随着抖音短视频平台的快速发展，其营销问题也逐渐显现出来。通过对新媒体时代下抖音短视频平台营销现状进行分析研究，可以发现目前抖音短视频平台存在着运营模式单一、内容质量参差不齐、缺乏合理的运营机制等问题。针对上述问题，本文以 SWOT分析法为研究方法，结合 STP营销理论、4P营销理论和5C营销理论，分别对抖音短视频平台的营销环境、营销策略和营销效果进行研究分析，为抖音短视频平台制定了有针对性的营销策略，希望能够为抖音短视频平台的良好发展提供一定的参考价值。
1.3 文献综述
在新媒体时代背景下，抖音短视频营销策略的研究已经成为众多学者研究的重点。目前，国内对于抖音短视频营销策略的研究主要有以下几方面：
（1）孙玉芳通过对抖音短视频营销现状和问题进行分析，提出了完善抖音短视频营销的策略和建议。他指出，当前，我国抖音短视频营销存在的问题主要是用户不积极参与、内容同质化严重、缺乏专业团队运营等。因此，他建议企业应注重用户体验，增强内容的趣味性；同时，企业应注重平台建设，提高企业品牌影响力；此外，还应注重专业人才培养。
他指出，企业应提升专业团队运营能力；加大内容创新力度；加强用户互动交流；同时还应加强品牌建设。
（3）郭建强、王艳娜以市场营销理论为基础，结合短视频平台的特点和优势，分析了抖音短视频营销策略。他们指出，抖音短视频平台通过其特有的优势，能够在短时间内快速吸引大量用户。但同时也存在着内容同质化严重、内容质量不高、缺乏专业团队运营等问题。因此，他们建议企业要注重用户体验、内容创新、加强团队运营等。
她还指出了抖音营销策略存在的问题：平台定位不明确；用户参与度较低；内容同质化严重等问题。
综上所述，对于抖音短视频营销策略的研究还处于起步阶段。尽管对于抖音短视频营销现状
和问题进行了分析和探讨，但具体针对企业提出的建议还比较少。因此，本文主要从抖音短视频营销现状和问题两个方面对抖音短视频营销策略进行了研究。
1.4 研究内容
本文通过对抖音平台的营销策略进行研究，并通过对抖音短视频平台的运营模式进行分析，从而对新媒体时代下抖音短视频营销策略进行分析。首先，通过文献综述的方式，分析研究国内外在新媒体时代下短视频营销研究的相关文献，对相关理论基础进行分析和探讨。其次，在掌握相关理论的基础上，对抖音平台进行深入的研究，从而对新媒体时代下短视频平台的营销模式进行分析。
第三，结合实际情况，对抖音短视频平台的运营模式进行分析。通过理论和实际相结合的方式，提出相应的改进意见和建议。最后，结合实际情况以及相关理论内容提出新媒体时代下抖音短视频平台营销策略。通过本文对新媒体时代下抖音短视频营销策略研究，可以更好地为抖音短视频平台的发展提供相关参考意见和建议，从而促进抖音短视频平台持续健康稳定地发展。
2 抖音短视频的发展现状
在短视频发展初期，由于新媒体技术的不成熟，导致短视频平台的内容质量参差不齐，因此导致抖音短视频平台迅速崛起。在短时间内，抖音短视频平台迅速获得了广大用户的青睐和认可，成为了新媒体时代下下一款广受大众喜爱的应用软件。目前，抖音短视频平台拥有超过8.4亿活跃用户，规模达到了3.6亿以上。随着抖音短视频平台在国内的迅猛发展，其影响力也逐渐辐射至国外市场。据数据显示，2020年中国抖音日活跃用户达到了4.18亿人次；截止2021年4月，抖音的海外日活跃用户也突破了1亿人次。截至2021年4月，抖音短视频平台在全球已经拥有超过35亿日活跃用户。
在新媒体时代下，抖音短视频平台除了在国内发展迅速外，还将业务拓展至国外市场。据相关数据显示，截至2021年4月，抖音国际版 App已覆盖包括中国、美国、日本、英国等在内的100多个国家和地区。但是由于海外市场发展较晚以及其他原因，抖音短视频平台目前尚处于发展初期阶段。因此在今后很长一段时间内，抖音短视频平台仍将以国内市场为主。
2.1 抖音短视频的发展现状
抖音短视频是由北京字节跳动科技有限公司开发的一款音乐节奏类短视频应用软件，于2018年4月上线，目前注册用户超过8亿，日活跃用户超过4000万，月活用户超过3亿。抖音的内
容主要以音乐和舞蹈为主，目前主要有15秒、10秒和1分30秒三种时长的音乐短视频。抖音短视频用户体主要以年轻的城市白领、学生为主，其中，有高达76%的用户年龄在18~24岁之间。根据抖音官方公布的数据显示，2019年10月抖音日活跃用户数已经达到6亿。
自2018年9月上线以来，短短两年时间里，抖音短视频的发展就取得了十分显著的成绩。如今在抖音短视频平台上已经涌现出了一大批拥有大量粉丝的网红以及素人主播，如“鬼畜王”、“音乐天才”等。此外，抖音短视频还聚集了众多粉丝数量过百万、千万甚至是上亿级别的网红及明星。在抖音短视频平台上还有许多专业制作短视频、运营短视频的团队。在这一背景下，越来越多的企业开始加入到了抖音短视频的运营推广活动中来。
2.2 抖音短视频的营销策略分析
（1）品牌营销：抖音短视频平台作为一款新兴的短视频平台，具有较高的用户粘性和影响力。随着抖音短视频平台的不断发展壮大，用户数量不断增加，对品牌形象有了更高的要求。因此，抖音短视频平台需要通过加强品牌形象建设、注重品牌宣传等方式，将抖音短视频平台打造成为一个具有一定知名度的品牌，从而提高用户对该品牌的认知度和美誉度。例如：“东方甄选”通过其直播带货，使其在抖音短视频平台上迅速走红。该直播带货活动不仅
得到了广大用户的认可，而且在一定程度上提高了“东方甄选”品牌的知名度。
（2）内容营销：抖音短视频平台需要通过不断创新其内容形式，从而使用户对该平台产生更高的关注度和兴趣度。在内容营销方面，抖音短视频平台可以通过开展线上线下活动来提高用户对该平台的使用粘性和依赖性。例如：抖音短视频平台可以开展抖音微电影、抖音主题晚会等多种形式的活动，这些活动不仅提高了用户对该平台的关注和喜爱程度，而且还可以进一步提高用户对该平台的粘性和依赖程度。
（3）整合营销：随着抖音短视频平台业务范围越来越广，市场竞争也越来越激烈。因此，在抖音短视频平台发展壮大的过程中，需要借助有效手段整合其自身业务范围内的各类资源。例如：抖音短视频平台可以通过与其他领域或行业进行合作来实现其业务范围内资源的有效整合，从而提高自身业务范围内资源的利用率和价值度。
2.2.1 精准的定位和产品定位
抖音短视频的定位决定了抖音短视频营销策略的方向和内容。在抖音短视频营销活动开展过程中，定位是核心，只有确定了准确的定位，才能够开展有针对性的营销活动。目前，抖音
短视频市场竞争激烈，在这样一个大环境下，只有精准的定位和产品定位，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。在抖音短视频市场竞争过程中，抖音平台可以根据自身产品和服务特点，制定相应的营销策略。例如：某公司利用抖音平台宣传其公司产品，提高客户对其品牌的认知度和忠诚度，并针对不同消费层次、消费人制定了相应的营销策略。例如：针对高端消费人，该公司推出了一款高档化妆品进行推广宣传；针对低收入人，该公司推出了一款价格亲民、功能实用、使用方便的产品进行推广。根据市场定位理论可知，如果抖音短视频平台在定位上出现偏差或者不明确，就会造成产品营销效果大打折扣。
2.2.2 抖音短视频的营销模式
抖音短视频营销模式是指通过抖音短视频平台传播营销信息，实现商品信息传播和宣传的营销模式。在新媒体时代下，抖音短视频平台作为一种新型的传播媒体，通过对短视频平台内用户的关注、互动和分享等行为进行统计分析，将用户在抖音短视频平台内所发布的内容作为重点，通过对短视频平台内用户的评论、点赞和分享等行为进行统计分析，将分析结果反馈给相关商家，从而实现短视频营销模式中的产品信息传播和宣传的目的。另外，抖音短视频平台是基于用户的兴趣爱好而建立起来的。因此，抖音短视频平台为了能够吸引更多用户
发布自己感兴趣的内容，可以通过广告、公益宣传、话题挑战等方式来实现，从而吸引更多用户进行关注和分享。比如抖音推出的“挑战赛”活动就是在抖音短视频平台内用户发布挑战或上传作品时进行话题挑战或挑战赛活动。

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