五加一会销连课模式第一天的操作重点
五加一会销连课模式第一天的操作重点
1、迎宾；
2、入场门口发卡(发放免费领取卡）（发放公民体质反馈表）
3、安排客户坐；老客户，重点客户要安排在前排就坐；
4、客户入坐要主动、热情、周到、大方、微笑、亲情化的服务每一位客户，
5、前来参加的每一位客户要主动说：欢迎您来参“治未病工程会销产品救助”大型公益活动，填写公民体质反馈表，放入抽奖箱里面。
6、会场工作人员主动、热情、周到、大方、微笑、亲情化沟通客户。
7、讲课。
8、会后发放会销产品胶囊和冬虫夏草，（收一份卡发一份产品，一人一份）；
9、会场工作人员主动、热情、周到、大方、微笑、亲情送走客户。更多保健品会议营销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》
细节
1、佩戴绶带
2、服务用语：提示老年人注意安全，引领老年人正确的道路，称谓准确，亲切到位。
3、仪态：热情大方，面带微笑，语气温和同时禁止脱岗。
4、对于行动不便的顾客进入时，负责迎宾的员工要热情的进行搀扶。
5、迎宾时禁止员工扎堆，以及做出异常举动。避免给顾客留下不好的印象。
■发放领赠卡、公民体质反馈表
１.所有员工必须在规定时间之前到达会场并根据分工到位。如有特殊情况应向自己的部门经理请假，然后由部门经理在规定时间之前告知连课总指挥。
２.务必掌握¡°进门发卡、出门收卡¡±原则，严禁漏发漏收，防止一人多卡。
3.新到顾客发放体质分析表。
■发放公民体质反馈表和免费领取卡
叔叔（阿姨）您好，欢迎您来参加¡°治未病工程会销产品免费救助公益活动¡±这是您的免费领取卡，活动结束后凭这个卡领取高科技产品；
这个公益活动是由国家卫生部、中国医师协会联合会销人网共同举办的，为了您每天都能顺利的领取高科技产品会销产品和冬虫夏草这里有一张表，填写完整后放入抽奖箱进行抽奖。我让工作人员协助您填一下。
■安排客户入坐，填写体质反馈表
安排客户入坐（要求主动、热情、周到、大方、微笑、亲情化）沟通客户
沟通内容：叔叔（阿姨）您好：这个公益活动是由国家卫生部、中国医师协会联合会销人网共同举办的，依据您填写的这份健康反馈表，治未病工程将对您目前的健康状况进行一次全面地评估，并对您的健康危险因素进行分析和指导，以达到预防疾病发生和发展的目的。
本表填写内容最终形成的评估报告，将为我国医疗保障体系的逐步完善提供科学依据，请您务必完整、客观地填写。
填写完整后请放入抽奖箱，组委会每天都会进行抽奖、但是抽出来的表格要填写的认真完整的，才能得到礼品，我帮您填一下。
让顾客把反馈表填写完整不是目的，目的是为了解顾客的全面信息，到顾客的真正需求。也就是连课中筛选顾客的第一步¡ª¡ª在众多顾客中筛选出目标顾客（有钱，有病，想治病）。
帮助顾客填写反馈表即要填写详细，又要节省时间，5分钟之内填写完毕
员工协助顾客填写完反馈表，强调抽奖，填写完整后请放入抽奖箱，组委会每天都会进行抽奖、但是抽出来的表格要填写的认真完整的，才能得到礼品。
■安排客户入坐沟通
这就是我们高科技救助产品会销产品和冬虫夏草口服液，连续每天来领，领回去，连续用上3、5天心慌、气短、胸闷、头痛、头晕、肠胃功能不好的都会改善或是消失。
这个高科技救助产品怎么用过一会儿要认真听我们的百年三木堂的讲师讲解，你就知道怎么用了。好吗。
好了叔叔、阿姨您就坐在这，待会儿认真听我们百年三木堂讲师讲解，你先做一会。呵呵（笑脸）
这个环节要主意
第一：要记住客户的姓名，到了明天这个客来时要叫出XX叔叔、XX阿姨.（客户很注重我们记住他（她）的姓和姓名）第二：要突出治未病工程的公益性。第三：预热讲师和我们发放的救助产品。第四才最重要的。了解客户、认识客户、沟通以后还要记录客户情况（能记多少记多少，不能不记，在我们大脑中要对客户有一印象）意思就是分类客户类型号（分类出¡°目标客户¡±）
■讲课。
第一分工：分专人负责区域（负责区域的客户会场纪律、控制客户不要讲话、打磕睡、主意是安抚客户）
第二：员工配合主持人互动，配合讲师讲课。
第三：员工要做好听课和做好笔记。
•第四：工作人员要注重站姿、坐姿、表情、神态、微笑很重要。
第一天总结
•要客户知道这个活动是公益型活动
•认识和熟悉客户、按时来、按时用和服用
•最后对客户要有印象，最终对第一天来的客户作出分类。
•分类客户作出目标客户是那些，是那些人、有多少人。
•连课开始第一天安排迎宾，迎宾的人员一定要注意仪态，礼貌用语，热情大方，每天发领取卡，做到入者发，出者收，每天安排就坐，员工要做到分工到位，责任到人，同时让员工配合主持带动整个会场气氛，让中老年朋友感受到，到了我们的活动现场不但可以领取高科技产品和学到一些健康知识，同时还到了无比的开心。
•会场内人数？老顾客人数？入座率？
•每个人顾客人数？每人沟通顾客的人数及众多顾客的情况，几个目标顾客？
•目标顾客的情况？
会场内的问题？
下面为赠送的述职报告不需要的可以编辑删除
述职报告
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家好！
本人被组织任聘为。。。。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。
工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下：
一、加强学习，联系实际，提高认识
教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持
做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力。在这一年里，我先后阅读了《德育文集》、《成功学校内部管理全书》、《教育管理》等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的基础。
（一）严格要求自己，以身作则
古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努力充实自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于全校师生。
（二）健全德育领导机构，重视班主任工作
（1）加强班主任队伍建设，成功召开班主任经验交流会和例会；
（2）迎接各类验收，打造学校品牌。一年内，学校三度受到省级表彰，先后被评为“省绿学校”、“省先进体育学校”、“省文明单位”；
（3）建立德育长效机制，注重活动育人。先后举行校第六届艺术节、第六届校体育运动会，开展了“阳光体育活动”，迎接了省“四个一”验收并获一等奖，开展“感恩教育”系列活动成效显著，举行元旦文娱晚会，多次召开家长会，宣传学校品牌；
（4）狠抓学生常规管理，养成良好习惯。中午静校、桌椅归位、三禁止等活动有声有；
（5）成功组织高一新生军训，为学生奠定了学习和生活基础。三个年级在班主任的管理下，教学秩序稳定、教师培训和考核到位，无论教学工作还是学生管理都有条不紊，开创地开展了学生小型体育竞赛活动，使管理工作充满生机与活力，且成效显著。
四个一健康管理是什么意思一是健全德育领导机构。成立了由。。校长、书记、我、政教处主任、团委书记组成的德育工作领导小组。我们定期召开会议，研究德育工作，由我负责具体落实执行。
二是建立德育工作网络。在德育工作领导小组的领导下，建立了由政教处、年级组、团委、学生会、班主任、家长委员会组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。
三是重视班主任工作。学期初，我和政教处的全体同志都要精心挑选班主任，并对班主任及后备班主任进行了2次为期3天的岗位培训。组织召开全校班主任老师工作总结暨经验交流会。在学校阅览室为班主任老师订阅了《班主任之友》、《中国德育》和《德育报》。通过经验交流，岗位培训、教育管理理论
学习，提高了全体班主任老师对学生思想教育工作的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。
二、建立有效的德育机制，把德育工作落到实处
（一）是规划机制。学校所有规划都体现德育为首，都有德育内容。
1、在我的组织下，政教处编印了《德育工作手册》，收录了我校多年来德育工作的规定及一年来制定的各项规章制度，下发到全体教师及学生手中，作为德育工作的导向。

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