潮牌服饰的品牌营销策略研究[Word文档]
潮牌服饰的品牌营销策略研究
关键字：潮牌服饰的品牌营销策略研究
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摘要：本文针对国内外潮牌服饰发展现状，基于消费者特征分析，分析了国内潮牌服饰的现状及存在的问题，进而提出国内自主潮牌服饰的品牌营销策略和服装运动品牌的发展提供参考意见。
世界儿童服装品牌关键词：潮牌；消费者分析；营销策略
近几年，服装市场上涌现出了一些独具风格设计新颖的服装品牌，其设计者和消费体都以年轻人为主。这些极富创意的品牌被大家称之为“潮牌”。“潮牌”就是潮流品牌，主要指的是那些原创的而且独具特的品牌，它们大多是由自己设计出的，这种品牌能够显示出设计师的生活态度、工作风格以及个人的思想。“潮牌”是站在时尚前端的潮流，却又并不完全等同于时尚，如日本的BAPE、Paul Frank都是潮牌的代表。相比时尚而言，潮流更加前端。在时尚界中，快时尚的主要特征就是快、准、狠，凭借这些简单的特征快�r尚发展迅速，引领着世界时尚的潮流。世界知名快时尚有H
M、ZARA、GAP以及UNIQLO等品牌。
而国内“潮牌”的兴起是从演艺圈衍生开来，最典型的例子就是陈冠希的CLOT，陈冠希可以说是国人的潮人领袖。由他而起，很多艺人开始参与“潮牌”的设计和创办，集合大家的力量，做本土的潮流文化，并形成了非常有趣的一种“潮牌”服饰文化现象。可以说，“潮牌”销售的是一种着装的思想，“潮人”穿的是一种着装的概念。“潮牌”并不追求高的商品价格和奢侈的物质享受，更看重的是服装的设计感和其中的乐趣。其背后更大的意义是年轻一代对品牌的认知和消费，己经进入全新的时代。
一、潮牌服饰的消费者分析
1.消费者的心理分析
世界潮牌消费体主要以15岁至35岁年龄体为主。当今的年轻人生活在经济快速发展的年代，生活水平的不断提高使得他们从小就对奢侈品牌有所耳闻，但是他们却不会一味的朝拜名牌。如今的年轻者对品牌的消费感和认同感是独具特的，很难保证他们的认同感是一致的，而且同一个名牌也不可能深受所有人的认可。这是因为不同的人有着不同的生活环境和爱好，在日常着装上、休闲运动上、追求各自的爱好上有着很大的差别，这样往往会形成年轻者独具风格的消费观以及认同感。
2.体消费的特征分析
（1）具有强烈的时代感和消费意愿，自我意识突出
对于年轻的消费而言，其消费心理比较特殊，他们往往有着每个人有的我不想要，别人没有的我要有，少数人拥有的我一定要拥有的心理。这种独特的心理造就了他们善于表现自我的品质，对一些事物有着标新立异的见解。
（2）表现自己、突出自己的个性
通过大量的研究表明，当代青年人的消费需求观与以前的物质需求大不相同。他们考虑更多的是商品的象征意义，换句话说就是在满足自己物质需求的同时，他们更多的是想展示自我，他们的追求一般是将精神满足、个性张扬置于首位，最后才会考虑商品的实用性，这类人的消费需求呈现个性化、多样化以及差异化的特征。
（3）消费者具有强烈的情感，消费时有着冲动感
感情有一种潜在的力量，商家品牌正是借助这股强大的力量来促进青年人消费，他们往往会培养青年人与商品的感情，然后与他们进行感情的交流，进而向消费者传递感情，以此来勾起消费者的冲动欲。现代的都市年轻人愿意花钱玩情感，这种文化消费已经慢慢的成为了一种新型的消费趋势。
3.基于消费者研究的潮牌诠释
“潮牌”是现代个性消费的必然产物，潮牌服饰在设计销售以及经营理念上都体现了年轻人个性、酷爱自
由的多元思想。年轻人是潮牌的主要消费体，他们注重个性消费，并不断的诠释着潮牌服饰文化。潮牌主张大胆开放，有着很强的活力和创造性。这一点正好与90后引起了共鸣，其表现如下：
第一，为了释放压力。90后体已经开始步入了社会，这一代年轻人本应该是充满激情与活力的幸福儿，可是现实社会给他们强加了太多的社会压力，比如就业难、房价贵，本该步入婚姻的殿堂却过早的感到了强大的结婚压力。因此，90后体的激情与社会压力强烈的碰撞着，他们对生活感到无奈与不满、对未来充满着憧憬与迷茫，复杂的情绪需要宣泄，然而潮牌叛逆而张扬的品味正好适合现阶段的年轻人。
第二，为了展示自我。90后成长在网络高速运行的年代，他们每天都能够接触大量的网络信息，在这些信息的熏陶下，他们开始在、微博上发表自己的观点和见解，他们善于表达自己，自我意识比起父辈要强。潮牌给了他们表现自己的平台，能够让他们尽情的展示自己，这些潮牌服饰能够发泄他们内心深处的欲望。潮牌在90后人中已经是一个不能缺少的部分。
第三，为了表达创意。在生活中，创意象征着积极向上的态度，90后想象力丰富，他们也向往着美好的未来。而且，目前的中国正以惊人的速度快速向前发展着，在这个年代，国家急需青壮年，继续能够创业、具有创意的人才。因此，促使了90后年轻人不断表达着创意的思想。他们表达的欲望十分强烈，一旦有所想，就一定要机会表达。所以潮牌推出的创意，注定能够吸引这些年轻人的光顾，他们甚至会参与到潮牌服饰的设计中去。
第四，潮牌能够吸收外部文化。世界潮牌的文化大部分聚集在欧美日韩，在中国香港和台湾也存在潮牌文化，90后所生长的年代正是潮流文化在中国扎根的时期，这些潮牌文化融入了亚洲文化，并且快速的发展着，正是潮牌文化与亚洲文化之间不存在排斥感，因此潮牌凭借着这种独特的优势与当地文化融为了一体。
二、国内潮牌服饰现状及存在问题分析
1.国内潮牌服饰分析
国内“潮牌”产品在最近几年层出不穷，各类潮牌服饰开始蔓延至中国大陆、中国香港以及，这些潮牌服饰适应了当地文化，并开始形成一种本土的潮流风格。不管全球金融受到什么样的危机和萧条，这些潮牌精品依然保持着良好的销售额。
CLOT是港台潮牌服饰的代表，是中国潮牌的一个象征，是著名演员陈冠希于2003年独创的，诞生于中国的CLOT 潮牌目前在海外的市场也很乐观，在中国潮牌的杰作中算得上是成功的。CLOT公司不仅拥有许多知名品牌服饰，而且还拥有“JUICE”连锁实体店，这个大型的店铺用以销售许多知名“潮牌”，甚至还会买卖一些有趣的潮流商品，自开张以来一直备受年轻人的好评，来香港旅游的游客首选购物场所就是“JUICE”连锁实体店。SUBCREW品牌诞生于中国香港，由李灿森创办，李灿森是香港的一名艺人，为人低调，SUBCREW名字源于两个英文单词，第一个是submarine，表示潜艇的含义，另外一个是cre
w，表示船员的含义。两个单词合在一起就是SUBCREW，暗示服装团队为人处事要如同潜艇中全体工作人员一样，坚守各自的岗位，一起迎接各种挑战。SUBCREW不仅在香港发展状态良好，而且还在中国内地经营了十几家SUBCREW专卖店。
Nic Is Coming是内地潮牌的代表，其品牌是由上海著名音乐主持人李晨于2007年创立的，李晨酷爱Hip-Hop、摇滚以及R
B等音乐。李晨的英文名叫NIC，创办日起，李晨设计着衣服中每一个图案，现在Nic Is Coming已经是中国国内潮牌品牌的佼佼者。
2.目前内地潮牌服�存在的主要问题
目前许多本土潮牌出现产品滞销和概念炒作，一些老牌子关门，许多新牌子开张。内地的潮牌均迫不及待的在全国各地布点开店，投入了大量的成本，店面发展太多太快急需大量货源供应，不断的赶工使得产品的质量得不到保障，消费者的投诉声音不断增大。在国内，“YOHO！有货”是最大的网络潮流平台，它不断的推销潮牌，促进内地品牌的发展，这个平台拥有专业的团队，包括运营团队、买手团队以及编辑团队等专业的人才组成，它致力于鼓励原创潮牌的设计和发展。
首先，原创潮牌服饰在国内还是处在刚刚起步阶段。对从事这类服饰的设计师也有很高的要求，不仅要
求具备较强的原创能力，还要了解商业运转的市场供应链，更要能够对原创品牌进行传播和整合，具备这些优点的设计师很少，也就是说原创潮牌的创造并不是一时能够实现的，它需要专业人士的合作。所以，国内的潮牌需要一支优秀的团队来带领，促使原创潮牌快速稳定的发展。
其次，明星潮牌服饰的发展是参差不齐的。由于每个人的生活环境的不同，其品味也不会一致，明星设计出的服饰很难保证设计的质量和效果，更谈不上满足不同口味的消费者。潮牌的本质是一种个性时尚精神的表达，一味的引导粉丝的追捧是不会长久的。
最后，缺乏完善的运营管理体系。明星潮牌服饰出身好、起点高，也需经过设计→生产→加工→出售四个环节。假如缺乏完善的运营管理体系，其市场很难一直大红大紫下去的。明星也是人，他也会老去，甚至会提前退出舞台，没有良好的经营手段进行支撑是不会继续发展起来的。
三、潮牌服饰营销策略

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