农产品营销策划方案
农产品营销策划方案
  农产品营销策划方案（精选5篇）
  对于好多的农作户来说有一个好的销售渠道是再好不过了，那么具体应该怎么策划呢？下面是小编给大家带来的农产品营销策划方案（精选5篇）,以供大家参考!
  农产品营销策划方案精选篇1
  农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。
  (一)农产品营销方案市场状况分析
  (1)农产品当前的市场规模。
  (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
  (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
  (4)农产品消费者体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
  (5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。
  (6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
  (7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
  (8)竞争品牌促销活动的比较分析。
  (9)竞争品牌公关活动的比较分析。
  (10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
  (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
  (12)公司近年产品的财务损益分析。
  (13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
  (二)农产品营销方案策划书正文
  一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
  (1)公司农产品投入市场的政策
  策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
  1、确定农产品目标市场与产品定位。
  2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
  3、制定农产品价格政策。
  4、确定农产品销售方式。
  5、农产品广告表现与广告预算。
  6、农产品促销活动的重点与原则。
  7、农产品公关活动的重点与原则。
  (2)企业的农产品销售目标
  农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
  销售目标量化有下列优点：
  为检验整个营销策划案的成败提供依据。
  为评估工作绩效目标提供依据。
  为拟定下一次销售目标提供基矗
  (3)农产品的推广计划
  策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
  ①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
  ②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
  农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特与卖点深入人心。
  分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
  农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。
  农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。
  ③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。
  农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
  农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。
  农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
  农产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
  (4)农产品市场调查计划
  市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。
  然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
  农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
  (5)农产品销售管理计划
  假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
  (6)农产品财务损益预估
  任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。
  (7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。
  一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
  加大通报力度，促进销售增长。为促进销售业绩的快速增长，支行对各项产品销售业绩进行辖内网点排名，并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动，每旬评选出一名营销能手进行物质奖励，以鼓励先进、鞭策后进，推进旺季营销竞赛活动的持续开展。
  农产品营销策划方案精选篇2
  解决“三农”问题，建设好“新农村”是我国发展的一个重要问题。大力发展农产品营销。可以加快农产品流通，降低流通成本，提高农产品的市场竞争力，促进农民增收。
  一、农产品市场营销的特点
  农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品及初级加工品。农产品市场包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。由于农产品与其他产品有着本质性的不同，因此它的市场营销有自身特点，农产品营销包括从生产者转移到消费者过程中的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等。
  （一）农产品市场需求具有时效性、地区性
  随着人们生活水平的逐渐提高。消费者对农产品的市场需求也发生了变化，对农产品提出了更高的要求，新鲜、营养、无公害的农产品成为时尚消费，因此农产市场需求表现出明显的时效性。农产品生产分散在农村千家万户且具有一定的地域性。农产品市场也多为小型分散的市场，通常采用集市贸易的形式进行经营，因此农产品的市场需求表现出地区性。
  （二）农产品市场供给具有季节性、周期性
  由于农业生产具有季节性，农产品市场的货源随着农业生产季节变动而变动，特别是一些鲜活农产品。表现出明显的季节性，农产品经营者必须及时采购和销售。而农产品生产有的表现为季节生产、常年消费，供给在一年内出现淡旺季。具有一定的周期性，因此在农产品供给中应解决好季节性、周期性矛盾。
  （三）农产品市场风险比较大
  农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，妥善保管，降低风险。农产品的市场营销对自然条件依赖性较大。销售过程中存在着许多不可控制的因素，且投入产出比小，投资回收期长，回报率低，营销风险性较高。
  二、农产品市场营销存在的问题
  （一）营销观念落后
  随着市场营销观念的不断深入，农产品企业也普遍重视市场营销，但是营销观念落后，营销理念和方法有待改进。大部分企业还处于推销观念阶段，仍然以生产为中心，只重视生产和田间管理，片面强调抓生产、抓技术，忽视农产品市场供应和社会需求变化，没有从消费者的需要出发，主要还是依靠加强推销来获取利润。
  （二）品牌意识淡漠
  随着城乡居民生活水平的提高，消费者的安全漕养、保健意识显著增强，消费者更看重产品的质量与品牌。然而农产品市场中大部分农产品存在无商标无品牌的现象，品牌意识淡漠，不能有效地开展品牌经营。农产品的包装也主要以保护商品为主，缺乏个性特。不利于产品的识别与宣传。更谈不上树立品牌形象。
  （三）产品定位准
  从农产品的市场需求看，消费者对农产品的消费观念发生了转变，多样化、优质化、绿化的农产品需求成为主流。而大多农产品经营者未能很好地进行市场调查，分析市场需求的变化，仅仅是依靠现有的农业资源进行生产，使得农产品同质性高，差异性小。产品的市场定位不准，不能满足市场需求，不能凸显企业的竞争优势。导致企业产品销售不畅。
  （四）组织化程度低
  组织化程度不高是制约农产品营销的一个主要因素。从生产领域来看，农户生产经营分散，规模较小，难以形成规模经营效益，农业生产波动较大，农业生产效益低下，农民收入难以提高。从市场流通领域来看，农户经营行为分散，面对激烈的市场竞争，谈判能力低，很难与大市场、大流通相对接，很难与销区建立相对稳定的供货渠道，占据相对稳定的市场份额。
  三、农产品市场营销策略
  （一）市场营销观念创新
  农产品经营者应顺应市场营销环境的变化，确立以市场需求为中心的绿营销观念。所谓
农业广告绿营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一。市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。消费者日益重视食品安全，环保意识迅速增强。消费无公害的绿食品已成为人类的共同向往，绿农产品越来越受到青睐。因此应发展农产品的绿营销，不断满足消费者的市场需求。

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