我国农产品品牌营销战略研究
我国农产品品牌营销战略研究
摘要：近年来随着经济全球化的发展和农产品生产水平的提高，农产品的市场竞争也随之越加激烈。实施农产品品牌营销战略是提高我国农产品市场竞争力、促进农民增收、实现农业集约化经营，促进农业产业化发展的必然选择。
关键词：农产品 品牌战略 营销策略
一、中国农产品品牌现状分析
近年来,在我国农村经济的发展过程中,创立了部分农产品品牌,也涌现出了一些农产品名牌,但是农产品品牌化尚处在起步阶段。首先，农产品品牌未形成规模。农业企业小规模分散经营,使农产品品牌难以形成组团出击、集中打响品牌的合力。其次，传统产品多,开发创新的产品少。从农产品科技创新来看,现有农产品企业的产品基本上停留在粗加工上,精深加工产品、二次增值产品少,高科技产品更少,农产品品牌科技含量低。再次，品牌建设和宣传的力度不足。最后，农产品品牌保护力度不强。保护农产品品牌的对象主要是农产品的技术专利、商标、原产地名称和制止不正当竞争几个方面。
二、中国农产品品牌营销的重要性分析
提高农业国际竞争力是经济全球化时代各国农业生存、发展的必由之路。通过广泛实施农业名牌战略,有利于不断改善和优化政策、法律和舆论环境,规范市场秩序,推动农业科技进步和制度创新,提高农业经营管理水平,从而从整体上增强农业的国际竞争力。加快培育农产品品牌,扩大市场份额,带动加工、运输等相关产业的发展,可以开辟农民就业渠道,促进整个农村经济结构的优化升级,从而解决农业发展、农民增收和农村稳定问题。实施农业名牌战略,以市场为导向,因地制宜地培植本地区的特产品和主导产业,可以协调农业内部的经济、产业结构；把农业转到依靠科技进步的轨道上来,提高科技在农业增长中的贡献份额。
三、实施农产品品牌战略的主要措施
1.企业自身策略
建立农业企业化组织,实施科技创新,扩大规模,发挥优势，生产有差异性的农产品。既要考虑市场的需求,又要注重当地实际,努力选择资源与市场的最佳结合点,因地制宜地开发那些有明显地域优势、经济优势和市场优势的产品。提高农业生产和农产品加工过程中的科技含量,搞
好品种改良和生产、储藏、保鲜包装等技术的改进,扩大知名度。扩大产业规模,借助现有的名牌优势,走资产重组、低成本扩张的路子,相关产业向名牌产品集结靠拢,从而迅速扩大自身规模,提高品牌的实力,提高市场占有率,并带动相关产业的发展。
2.政府引导策略
国家要采取扶持性政策,支持以品牌生产为龙头的农业企业化组织建设。一是税收优惠,实行低税率、减免税或税后退还政策;二是信贷扶持,通过农业发展银行优先提供低息、贴息贷款,同时鼓励商业银行实行类似政策;三是财政支持,优先安排有关项目投资,优先列人技改计划、资本结构改革试点,优先安排债转股;四是优先批准上市融资,优先授予自营进出口权。另外政府要加大宣传商标注册以及品牌保护观念,并加强执法力度,维护农产品品牌商标的正当权益和其他正当权益。
3.营销推广策略
品牌农产品的销售不仅要加大广告宣传投入,还要逐步探索新的销售模式。农产品消费是一种重在品质的消费,只有产品得到认可消费者才会积极地去为满意的产品做宣传,才能为品牌的
农业广告推广作贡献。根据农产品的市场定位确定产品的优势,准确地把握消费者的真正需要,卖点要鲜明,引导和影响他们对农产品的认知、偏好以至最终的选择。加强与公众的沟通,向公众传递企业动态,扩大品牌农产品的影响力，建立良好的品牌形象。建立强大的推销队伍,重视人员队伍的招聘、培训、评估和激励,并注重人员推销技巧的运用,通过演示和演说积极传递品牌农产品的新信息,建立长期的客户关系。由于农产品的品质重在实际体验的特点,利用原产地的优势来进行品牌推广十分重要。
四、结论
随着国内消费者收入的不断提高，国际市场的竞争越来越激烈，农产品品质升级迫在眉睫。农产品品牌化经营的不断深入，会有越来越多的农户生产经营优质农产品，农产品的整体质量会大幅提高，我国的农产品竞争力就会增强，不但可以实现农产品品牌建设的飞跃，还会大大提高我国农业整体品牌在国际上的形象，促进我国农业的全面发展。
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