十大品牌水杯市场营销设计
以“富光”为主要对象
[摘要] 水杯是一种盛装饮用液体的容器。通常采用高度大于宽度的圆柱体造型，以便于手拿取并保留液体的温度。有的水杯还会带有握柄、把手，或带有额外的防烫、保温等功能结构。还有的水杯带有过滤网，对于爱喝茶叶的人很有帮助。水杯一般体积较小，人们可以很方便的单手拿起。杯底较宽大，可以稳定的放在桌子上。杯体采用玻璃，陶瓷、塑料、金属等坚固、不溶于水的材料制作，并可以安全容纳多种可食用液体（如饮料、酒水等）。由于水杯市场竞争越来越激烈，快速有效的掌握水杯市场发展状况成为了企业及管理者成功的关键。水杯市场发展分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、企业投资方略的制定以及未来发展方向的确定。分析水杯产品的市场营销环境（宏观、微观），进而深入把握分析水杯消费者市场及购买行为，进行水杯产品市场需求预测，市场细分和目标市场策略选择及不同水杯品牌产品的市场定位，分析不同品牌水杯竞争者的市场地位、市场份额，竞争优势劣势计划和威胁（即SWOT）分析。水杯市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价分析，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全
面细致的剖析。这样，才能时刻保持清晰的发展思路，不会因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。在此基础上，为不同品牌水杯产品选择适当的产品策略、定价策略、分销渠道策略、和促销策略，以达到对市场营销学理论知识综合运用的能力。
[关键词] 水杯 品牌 富光 市场营销
前言：随着社会的进步，经济的快速发展，人们生活水平的提高，饮食生活也发生了许多变化，对水杯的要求也随之提高了。然而随着杯具产业的繁荣，有玻璃水杯，塑料水杯，金属水杯，陶瓷水杯。水杯业的经营格局也出现了新趋向大部分水杯产品已走进了专业化水杯市场。
由于生活水平的不断提高，人们向往较佳的生活质素，对水杯也不断的提出了要求，水杯市场也有了不同的发展趋势。市场上的高档品牌大多以欧美、日本等国家的产品为主，其产品除材料的质量高外，在外观造型和功能上均有较强的实用性。外国企业进驻内地，也进一步推动中国水杯制造技术的发展，增加内地市场的同业竞争。
总之，水杯市场的发展前景很好，但是通往成功的道路很坎坷。
一、水杯的概述
（一）水杯的起源及历史
1.水杯的起源
水杯，日用器皿，从古至今其主要功能都是用来饮酒或饮茶。基本器型大多是直口或敞口，口沿直径与杯高近乎相等。有平底、圈足或高足。考古资料表明最早的杯始见于新石器时代。无论是仰韶文化、龙山文化还是河姆渡文化遗址中都见有陶制杯的存在。这一时期杯型最为奇特多样：带耳的有单耳或双耳杯；带足的多为锥形、三足杯、觚形杯、高柄杯等等。
2．水杯的历史
战国至汉代出现了原始青瓷杯，其中汉代的椭圆形、浅腹、长沿旁有扁耳的杯最具代表性。隋代杯多是直口、饼底的青釉小杯。唐代的三彩釉陶杯和纹胎陶杯最有特，当时还流行盘与数只小杯组合成套的饮具。宋元时期的杯多直口、浅腹、圈足或高足，高足底为喇叭状。宋杯多以釉取胜，如龙泉窑及官、哥、汝、均各窑。其中磁州窑釉下黑彩装饰颇为鲜明。元杯胎骨厚重，杯内心常印有小花草为饰，明清时其制杯最为精致，其胎轻薄，其釉温润，
其彩艳丽，其型多样。明代有著名的永乐压手杯、成化斗彩高足杯、鸡缸杯等，中早期多见高足杯。清代杯多直口、深腹、腹部有把或无把，还有带盖或无盖的分别，装饰手法丰富多样，有青花、五彩、粉彩及各种单釉。
瓷盏，饮茶用具。基本器型为敞口小足，斜直壁，一般较饭碗小，较酒杯大。据考古或文献资料证明，瓷盏在东晋时已有制作，所见实物器形为直口直腹壁，饼状平底足，施青釉，开细碎纹片。南北朝时饮茶之风逐渐流行起来。唐代及五代时期的茶盏以南方越窑和北方邢窑最富盛名。唐时茶盏又称“瓯”，陆羽《茶经》中说：“瓯越州上，口唇不卷，底卷而浅，受半升而已”，由此可见越窑盏的大致形态。越窑盏多配有盏托，其托常常设计成荷叶卷边状，上托莲瓣状茶盏，颇为精巧动人。越窑盏胎质细腻，釉层均匀，釉青绿，被陆羽称为上品是理所当然的。邢窑盏以"白如雪"而闻名，且"天下无贵贱而通用之"，由此可见其受欢迎的程度。唐时南北茶盏均以敞口，斜直腹壁、玉壁底足为常见器型。
宋代斗茶之风大盛，因便于观察茶沫白的缘故，所以特别崇尚建窑和永和窑的黑釉盏。连宋徽宗赵佶皇帝也不例外。他在《大观茶论》中直言："盏贵青黑，玉毫条达者为上。"有玉毫条的盏即是人们常说的兔毫盏，产自福建建阳窑。宋时盏型大致有两种：一为小浅圈足，
斜弧腹，口沿直；另一种为撇口，如喇叭，小浅圈足，腹壁斜直。有的以描金装饰，书"寿山福海"字样。除建窑外，宋代的官窑、哥窑、定窑，均窑、龙泉窑、吉州窑都普遍烧制茶盏。
元代黑釉茶盏相对减少，多见青白釉制品。元代茶盏多直口、胎体较为厚重。明代以宣德白釉盏制作最为精美。成化、嘉靖青花盏次之。明代盏中早期多小折沿、深腹、高深圈足。中晚期多小撇口、深腹、上阔下窄、圈足较浅，装饰上多绘釉上青花图案，亦有斗彩、五彩和单釉装饰。清代茶盏的器形、装饰手法、制作工艺均胜过前朝，其粉彩和珐琅彩绘画装饰的小盏更是精美绝伦。基本器形为敞口、弧形腹壁，圈足前期高、大、深，后期相对低、小、浅，皆修制规整。
杯盏的发展史上，两者相较，杯的产生在先，盏在后，杯多用以饮酒，盏多用以饮茶，杯的器形较小，盏的器形较大，杯多高脚，盏多圈足，杯的纹饰简约，盏的纹饰繁杂。透过杯盏演变，可窥悟中华民族茶酒文化的博大精深。
（二）世界著名水杯品牌简介
1．十大水杯品牌
（1）膳魔师中国油漆十大品牌
（德国商标，德国著名品牌，1904年创立至今已享誉国际百年，分公司和分销处遍布世界140多个国家）
（2）特百惠
（美国著名商标，全球最大的塑料保鲜容器制造商之一，世界上最有价值的品牌之一，美国品牌，全美500强企业）
（3）哈尔斯
（中国驰名商标，浙江省著名商标，品牌影响力居国内同行业第一位，浙江省出口名牌）
（4）富光
（中国驰名商标，安徽省著名商标，安徽省名牌产品，自2002年连续六年产销量稳居全国同行业第一）
（5）乐扣
（韩国著名商标，韩国著名出口品牌，中国运动水杯市场用户满意度第一品牌）
（6）象印
（日本商标，日本名牌产品，象印/ ZO JIRUSHI 象印マホービン株式会社）
（7）虎牌
（日本著名商标，日本著名品牌，水杯十大品牌，保温杯产业领导品牌）
（8）水宜生
（中国商标，中国最新最好最的健康水杯，北京品牌，北京水宜生科技发展有限公司）
（9）思宝
（中国驰名商标，广东省名牌产品，中华人民共和国第十一全国运动会指定产品，国内高新技术企业，AAA级中国质量信用企业，广东思宝企业）
（10）希诺
（中国商标，上海品牌，水杯十大品牌，上海希诺家庭用品有限公司）
2．世界十大水杯品牌排行榜
2011年中国十大蜂蜜品牌最新结果显示：
表1-1中国十大蜂蜜品牌排行榜
名次 | 品牌 | 名次 | 品牌 |
第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 | 膳魔师 特百惠 哈尔斯 富光 乐扣 | 第六名 第七名 第八名 第九名 第十名 | 象印 虎牌 水宜生 思宝 希诺 |
（资料来源：十大品牌网）
（三）世界著名水杯生产商简介
1．世界十大水杯生厂商
（1）膳魔师家庭制品有限公司
膳魔师品牌于1904年在德国创立，英文“THERMOS”源于希腊文，意为“热量、保温”，也代表了膳魔师产品最大的优点和特。现今，因为膳魔师优越的保温性能，已成为保温瓶全球通用的称呼，实际意义即为THERMOS便是保温容器的始祖（2）北京百花牌产品科技发展有限公司。膳魔师（中国）家庭制品有限公司 Thermos (China) Housewares Co. Ltd. (简称TCC) ，系享誉国际已百年之全球最大知名高真空系列产品品牌THERMOS（膳魔师）家族的一员。于1995 年由港，日合资，进入中国市场。膳魔师（中国）家庭制品有限公司产品主要有高真空不锈钢保温杯、保温瓶、保温壶、保温罐、焖烧锅等高品质保温系列产品以及以高TCC科技太空技术研发的各式复合金炒菜锅、汤锅锅具系列等等之家庭厨房系列用品。
（2）特百惠公司
20 世纪30 年代，美国化学家伊尔·特百先生（ Mr.Earl Tupper）在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。开始，这种材料用来生产二战所需的防毒面具。
后来，他受油漆罐盖的启发，制成了具有神奇的食品保鲜效果的塑料容器和与之间配套的密封盖。
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