开二手电脑店做二手赚钱超过新品
开二手电脑店做二手赚钱超过品
“想靠小本创业起家，最要紧的是想方设法把一个小工程的利润点越做越 多。”大学毕业刚 1 年的严恒夤一边将他的二手电脑生意经娓娓道来，一边片刻不停地忙活着手边那好几台二手电脑。在这间仅十平方米左右的商铺内，小严靠做二手电脑生意来创业进展得有声有。
做二手赚钱超过品
“二手电脑生意做得好的话，绝不会比做品差。”小严首先谈起他为何选择二手电脑生意作为自己创业的第一站，“我大学里学的是计算机，不过学校没知名气。毕业前工作时，觉察如今哪怕是名牌大学的计算机专业学生也未必能到一份满足的 IT 工作，由于自己很长时间都没有到下家，最终心一横， 干脆自己创业得了。”
“既然选择自己创业，那还得自己生疏的行当做。如今 IT 的创业类型五花八门，从电脑租赁、开网吧和办网站到 IT 教育培训、技能认证以及工程研发。凭我自己的这点斤两，比较务实的做法还是从小规模做起。”小严说得很实在： “实际上现在电脑卖场里卖品电脑的商家的利润也薄得很，但做二手电脑生意的商家相对少很多，而潜在的客户数量却不少，并且创业本钱也相对较低。”
“由于我的创业打算一点也不虚，父母还是很支持我，给了我15000 元作为创业的启动资金。”小严接着做了一个比较：“我身边也有不少同学后来去当了品牌电脑的销售代表，但卖品的收入却远远不如我这个做二手电脑生意的。”
讲信誉绝不做奸商
“现在很多消费者都直呼电脑贩子为 JS〔奸商〕，做二手电脑的也不例
外。”小严并不讳言他们这行现在的整体信誉不佳，JS“开涮”客户的现象比比皆是，以旧充、以假充真、以水货充行货的手段不计其数。
不过他话锋一转：“我坚决要求自己做生意首先要做到讲信誉，虽然‘白相’ 客户短期内能赚些蝇头小利，但长期来看只有讲信誉才能做大和做长生意。其实道理也很简洁，恳切的人更情愿和讲信誉的人做生意，不简洁被哄骗；而不恳切的人也情愿和守信誉的人做生意，以防被黑吃黑。这两方面的博弈结果都
是讲信誉的人会笑到最终，我们这行的 JS 注定迟早要被出局。现在我要求自己讲信誉确定不会错，要是为了眼前的这点小利而赔上信誉，实在太不划算了。”
那么在做二手电脑生意时，怎样才算对客户讲信誉呢？小严谈起了他自己的标准：“最起码就是不在价格上掺水分。固然我还升级了自己的信誉效劳，卖二手电脑一般不开发票，但我会给客户打张单子，说明我会对自己的货负责。另外我会在 6 个月内供给全面保护，超过这个期限仍会供给修理效劳，但收取合理的材料本钱费。客户一开头通常对这张单子觉得不在意，但等到机器出了故障要回头我时，就能明显感觉到我这里的信誉明显好于其他二手电脑商 家。正由于我从一开头就特别强调了信誉，所以回头客越来越多，还给我多带来不少客户。”
客户定位最重要
“再多的利润增长点也比不上对客户定位重要，客户定位打算了经营模式和利润来源”，小严透露他目前的主要客户体有两大类，分别是学生和网吧。小严从一开头就围绕这两大客户体来打造自己的经营模式，他认为做哪种生意和怎么做法取决于目标客户。
小严在做客户定位前，差不多跑遍了当时全上海全部的电脑卖场，为的就是了解二手电脑生意的主要客户对象。
最终他的结论是，一方面学生往往不满足于品牌机的标准配置，但限于经济条件所以常常到二手市场上淘宝。学生体的最大优势是数量相当可观，虽然单笔生意的利润并不多，但总量还是很大的。而且自己与学生体的年龄相仿，在生意中更谈得来，往往是一拍即合。学生客户中的“回头客”也不少，不仅自己常来，而且往往带着同学一起来，这样生意很简洁就铺开了。
另一方面网吧在二手电脑客户中的重量也不容无视。出于缩减本钱支出的需要，现在越来越多的网吧倾向使用高性能的二手电脑，但最大的问题就是要解决翻机子的问题。网吧的电脑数量动辄几十台，多的更是过百。假设能接到一笔为网吧翻二手电脑的生意，那么单笔生意的利润就相当可观。并且网吧机子的键盘、鼠标和手柄等外设由于使用过度，常常需要更换，这恰好也是二手电脑的生意范围，又少不了小严再赚一票。
“做学生客户是跑量，而做网吧则是做大客户。”小严这般形容他的客户定位，“我之所以明显比其他二手电脑商家做得好，主要是由于我从来没有坐等生意上门，而是自己乐观地跑市场，准客户定位才最重要。”
创业小贴士初始本钱小于万元
开办一家二手电脑经营店的初始投资本钱在万元左右，具体支出包括：10 平方米左右的商铺租金为 1200 元/月，首次付清 6 个月租金共计 7200 元；电脑根本修理设备、翻工具与材料的支出在 1000 元以内；建立一个相关的二手电脑网站用于业务推广和预约生意，一年要花费 800 元左右，以上三项主要支出总计约为 9000 多元。
商铺的“风水”很有讲究，选对地方才能引来源源不断的客流。目前二手电脑商铺绝大多数都聚拢在本市虹口区虬江路四周，这个本市最知名气的二手IT 交易大市场，囊括了恒森电子电器交易市场、虬富电子电器交易市场、薪迈鹏电器和赛格数码世界等数个小市场。而市中心徐家汇地区的IT 商圈不仅商铺租金较高，而且二手电脑的客户数量较少。
产品要有独家销售
虬江路大市场上共有二手电脑商铺数百家之多，要想在其中打响自己的招牌，必需要有令客户心动的独家销售产品。比方针对那些骨灰级的玩耍玩家， 要推出市场少见的高配版显卡；而一些小容量的老型号笔记本内存报价甚至接近大容量的品；针对数量甚多的嘻哈一族，可以从网上引进最风格的耳 麦、鼠标、摄像头和键盘等外设来搭卖。
“通吃”整条产业链
“要想做好二手电脑生意，并不是多卖几台货那么简洁，关键在于要‘通吃’ 整条产业链。”小严为卖二手电脑的利润算了一笔账：正常状况下卖出一台二手电脑假设能赚 100 元左右，那已经是相当不错了。到底品电脑都在不断降价，间接压低了二手电脑的利润空间。

乐观估量一个月的二手电脑能卖 40 台，这样毛利润最多为 4000 元左右， 在扣除租金费和治理费等各种根本的营运本钱支出后，最终每月实际到手的净利润大致在 2023 元左右。
现在上海的生活本钱那么高，每月这点收入确实有点勉为其难。重点
小严用“麻雀虽小，五脏俱全”来形容他眼里的二手电脑产业链：“其实整条二手电脑的产业链有很多利润点，不只卖二手电脑这么单一的利润点，而且其他利润点的收益其实更高。
一条完整的二手电脑产业链包括了买卖、修理、升级和翻等多个环节， 开发其中的任何一个环节都将有利可图。”
在小严看来，只卖二手电脑却不做修理业务，好比将一大块二手电脑的利润拱手送人。
除了少局部 9 成的电脑外，其他的二手电脑寻常难免会有些硬件或软件方面的故障，修硬件不仅能赚 10 元的人工费，而且在更换硬件时还能稍带着赚些小差价。一般状况下修台二手电脑大约能赚 30-50 元，通常每月能修 60 多台，相当于有 2500 元左右的额外收益进账。做二手电脑的修理生意时，要价千万不能“狮子大开口”，不然客户宁可不修去买机子了，生意反而没了。
二手电脑升级业务的纯利润也不错。如今电脑升级换代的周期越来越快， 通常半年左右就会升级一次。大多数电脑虽然过时，但离设计使用寿命还早 着，因此客户往往有对电脑升级的需求，比方多加条内存、换个大点容量的硬盘、把笨重的 CRT 显示器换成轻薄的液晶显示器或者升级显卡应付更高级的玩耍。
由于计算机硬件升级涉及平台和接口等诸多标准，最的配件未必能在老机子上运行。
所以大局部客户一般都不懂行，小严于是可以依据他们的需要供给适宜的升级方案，既划算又能明显提升电脑的性能。固然小严在供给升级配件时可以赚一份差价，一般这项业务能增加每月收益 2023 元左右。

翻二手电脑是小严独创的一项业务，这和修理与升级业务不同，主要是指翻键盘、显示器、机箱及各种外设，清扫主机各板卡的灰尘，润滑CPU 风扇，清理机箱内的线路等。
这项业务看上去毫不起眼，自己家里的电脑寻常不都是自己保养吗？但小严却把它变成了二手电脑生意中最重要的一个利润点。现在有不少网吧开业时，出于削减本钱支出的需要，往往会从专业公司进一批性能不错的二手电 脑，但成比机子确定要逊。小严的业务就是通过使用清洁剂、抛光蜡、洗尘和补漆工具，让这些二手电脑“去旧还”。通常翻一台二手电脑的平均如何开网吧价格是 25 元，揽下一笔网吧的业务通常有 2023 元左右的收益。
“通吃整条二手电脑的产业链，让我每个月多了 7000 元左右的收入，再加上卖二手电脑那块 2023 多元的收入，这样每月收入近 1 万，年收入也超过 10 万。我靠二手电脑生意起步创业第一年，对自己能做到这样已经很满足了。”小严精打细算二手电脑生意的每项进账，确实显示出与众不同的创业头脑。
创业三人谈
上海风哲职业询问效劳公司副总经理何禾： 创业要适合自己
严恒夤能走顺创业之路的一个重要缘由是，他从最适合自己进展的方向做起。虽然现在 IT 的创业类型很多，但进入门槛的差异也很大。小严看似选择了做最低端的二手电脑生意，并不具备高技术含量，但实际上的投入产出比对他个人而言却是最高的。当他通过二手电脑生意积存了确定的原始资本后，还可以考虑转向相对高级的 IT 业分支循序前进。
询问专家黄剑锋：
树商业道德路越走越长
严恒夤从一开头就做对的一件事就是讲信誉，即最根本的商业道德。

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