地方区域性网站分析与发展推广方案
地方区域性网站分析与发展推广方案
目前国内网站经历网络泡沫后的今天，如雨后春笋一般的冒着出来，网民消费能力也日益成熟，网络实现经济化的时代已经慢慢来临。最简单的比喻，目前是2007年，现在一个27岁的青年在7年前开始上网（比如说我吧），在2000年的时候20岁的小青年基本没有什么消费能力，也不可能在网络上购买个什么。伴随着个人消费能力的增强，再加上7年左右的上网史，对网络的依赖已经是越来越严重，在网络消费的可能性也就越来越高，互联网实现商业化也就越来越有可能。也就是说，或许7年前的网站走的是人海战术，靠流量赚钱，那么今天的网络将是走精品信息路线，靠信息价值赚钱。

一、为什么要选择地方性门户？
各位可以环顾如今的互联网，随便使用搜索引擎搜一搜，各种行业类门户几乎已经饱和，如果现在个人站长开始起步做行业门户的话，那除非你有超人的天赋，后浪推前浪，才能让前浪死在沙滩上。现在很多地方信门户都由本地的电信或者是政府官方在维护、建设，这些部门的优势在于：资金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以观察，他们的信息更新，信息真实性、娱乐性并不强，更多的是一些围绕政策法规的宣传、新闻等等。这就给我们创造了一个机会，也
就是说，我们如果能突破娱乐性、互动（信息交互性）、真实性、可看性、以及商业价值等等这几个瓶颈，我们还是有可能自己给自己做个蛋糕，并把它吃掉的。

二、做什么样的地方性门户？
做新闻？我们肯定做不赢报纸、电视台等媒体，那么我们就选择一些别人不看中的我们来做，我个人比较看好：“房产、职介、聊天、交友（婚介）、二手市场”等几个栏目。这几个栏目不用我说，人人都知道做好了能赚钱，做不好就像一堆垃圾一样没有价值，其实什么事情都是这样，关键在于操作。为什么我们要选择地方门户？就是因为很多网络上的信息可以现实化！为什么我们要在地方门户做这些栏目？因为我们必须要做出特，那就是信息的真实性与实时性。这些都是网站发展的长远性支柱。www.webso

三、如何做？如何操作？
初期，我们肯定不会有那么多的流量支撑，我们要做的只有两件事情：一、收集真实有价值的信息。二、把这些真实有价值的信息推广出去。

我的计划是这样的，首当其冲的就是报纸、电视等媒体；
其次，说几点比较偷巧的宣传方法，我们必须要先有可看性的东西，比如说电影吧（先不说他版权可不可行，也许能可行？）我们必须要有免费的电影吸引本地流量，让别人来了以后有可看、可玩的东西；

可以印一些像名片一样的小卡（大概15元100张左右），到党政机关、企事业单位去散发（后面我会说到为什么要去那些地发），或者沿街店铺，这里先预算2000张，300元钱；

网吧的桌面壁纸，也是一个很好的广告载体。做一些带有自己网站的LOGO及网址的桌面，去与网吧老板协商，并签订合同，让必须使用本站的桌面。你可以算算，一家200人的网吧，按每天坐满100人计算，在加上流动的，每人打开电脑能强制浏览多少次？如何与网吧老板交涉？(比如说电影给他个网吧用户ID、或者在网站中开设一个“网吧联盟”栏目，给他拍一些数码照，帮忙宣传他的网吧收费情况、环境、机器配置啊等等的作为交换条件)，做这一点的时候，切记要告知：要签订合同，网站方要经常检查。我敢保证，如果你能吃下全市50%左右的网吧的桌面，那么你的地方性门户将在短期内迅速在本地蔓延开来！


收集有用的信息可以凌驾于别人的肩膀之上，可以和当地的婚介所、职介所、二手（车、房）交易市场互动。把他们的信息拿过来，同时保证他们的利益，也就是不直接和信息对象打交道，所留全部都是婚介所、职介所等的（或者说留下网站，由客户与网站联系，网站再与中介媒体联系）。这样的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一个实体中介媒体店面门前都必须打上一小块广告牌：“XX网站信息合作联盟单位”，顺便在上面加上你的网址。最初的时候这些都是免费的，可是一旦你壮大了，这些都有可能成为你收费的对象！

如果条件允许，可以定期发行一些免费的手册，印的不要太生硬，有一些生活小常识啊，情感故事啊什么的，当然，最重要的莫过于从自己网站信息中抽取出一些精品的供求信息夹杂在中间。免费的沿街发放。（这点要注意要有相关资质的广告公司挂靠，以免招来法律纠纷以及有关部门）

接下来说的是后期的事情了，就是定期的举行一些活动。比如网友见面会，网络MM选美大
赛，徒步旅游等等。这样做有什么好处？就是让某些无聊的人确实觉得这个站里有美女、有帅哥……

四、主要针对的对象？
上面我不是说过发宣传小卡到党政机关里面去么？为什么？因为他们手里有钱！那么，会不会让别人觉得你有推销的嫌疑？绝对不会！因为我们是免费的，你想想，或许一个40-50岁的中年人可能和网络挂不上什么钩，但是他们的儿子？女儿呢？反正只是向他们推荐一个免费的看电影、娱乐的地方，他又何乐而不为？

还有就是沿街的店铺，我们定期的发布这些宣传小卡，和宣传册，可以让别人感受到我们的存在，最有可能在地方门户打广告的就是这些人，他们很可能也成为我们的客户！

如何开网吧五、如何盈利？
这点是大家最关心的，也是最简单的。你想，如果你的网站里面信息真的具有商业价值，那么盈利还是个问题吗？做个比喻：一套二手房交易，在现实生活中，中介公司往往要提成1
%左右中介费，也就是买一套30万左右的房子，客户中介费大概就在3000元左右。如果在你的网站里面花费20元钱，能够到一套自己心仪的房产，那谁又不愿意花这笔钱？举一反三，婚介、职介同样如此，这些都是大家愿意花钱的地方,也是传统实体媒体的弱势（信息面比较窄，我希望能重视这句话，因为网站在这方面的确占了优势）。如果流量大了，知名度高了，广告费还愁？反正一句话，只要你强大了，什么都是收钱的理由！

最后说些废话，信息的及时性、真实性，网站功能的交互性都是致命的，这些在整理、建设的过程中需要慢慢的摸索，才能够成功，总之一句话，成功绝非偶然，祝大家发财！
∙ 论中国互联网区域性门户发展的可行性
论中国互联网区域性门户发展的可行性：
地盘小了，流量小了。区域性门户当如何发展？
纵观互联网，剩者为王。历经风雨的门户网站在中国建立了不可摇的地位，并以多年积累的内容作其利器，始终走在其它网站前面，尽管如此。一些门户网站也在面对着生存问题的困
难。当今社会，个性服务和电子商务将会是最具发展潜力的延伸。个人感觉，中国将会只剩下3个内容为王的门户，其它网站最好早出路。或者到一个足够大的支撑点。做强一方。
95年中国接通世界互联，2002网络经济泡沫结束，泡沫没了，概念也没了。2006年的中国互联网，将会以什么样的面貌展示在人们的面前呢。在我眼中的互联网，应该是一个计算机技术服务大众的分支之。其信息沟通和传播的便捷使之必定成为未来社会体系和商业应用的拓展核心。可以想像，以后的世界将会是计算机的世界，互联网天下。互联网是个充满魅力的行业，看的是眼光，玩的是智商。二年前啃方便面的公司。二年后他可能跑去上市。还有更多的公司在天亮前死去。
然而，中国互联网走过了那么多的风风雨雨，剩者为王的门户网站也确立了不可动播的地位，在这样的背景之下。中国还有那么多网络公司到底路在何方呢。中国是个地大物博的国家，960平方公里的国土。还存在着太多网络、电子商务没有走进去的地方。互联网充其实还只是发展了部份地区，其中也就是几个先进城市相对成熟。我想，这些地方还有很大的市场代开发。因为很简单，新疆牧民也是知道计算机、互联网会给他们带来很多，假设他们不
知道。我们也会向其传递。中国互联网的发展，正在步进应用阶段和个性服务。如果说你的网站不能给别人带来些什么，没有满足一些人的需要。那么这个网站早晚完蛋。全球1亿多的网站，没有你呆的地方。反过来讲，公司的成长，网站的发展。需要的是眼光，能够看到现在和未来，将出现那种大众诉求。然后我们通过计算机互联网技术进行满足。运气不是太坏的话，你就一定能取得成功。
中国的网民，从以前的上网看新闻，到啊里做生意，再到博客写文章。跟着他们将做些什么呢。本人觉得，下一步将会是他们关心身边事，查本地信息。深入的通过互联网学习和拓展市场肯定会是未来互联网发展的大方向。可以这样看，中国互联网走的是博、大、精、深。这个么成语直观的体现了中国互联网的发展路线。博和大已经确立，那么接着我们走的将会是信息内容本地化、行业平台内容精深化。从这个角度来看，举例深圳，1200多万人的移民城市，绝对着着支撑得起一个上市网络公司的基础。其中所要满足的服务还有太多。只要我们能本着做强，做专，做深。还是能够在类似深圳这样的城市到足够大的蛋糕。到我们网络公司发展的路线。区域性门户，地盘小了、流量低了。但并不代表市场小了。因为社会发展的规律，一个新技术新事物的发展都是从人们的尝试到应用，到改善生活方式与提高工作效率。也是社会发展规律的再次求证。一个成熟成市，有高质量的消费体，年轻的
大众。生活必须的满足就使得市场存在。他们要工作、看新闻、关心身边时事、城市政策、生活福利，还有学习更多的知识与技能。然后他们还要交朋识友、直至结婚育儿，衣食住行，吃喝玩乐，活动出游。都能够跟网络产生关系，也可以通过互联网信息传递的便捷汇集足够多的信息。供其所需，当这个城市的人关注汇集到足够多的时候，门户经济市场也就形成了。简而言之，人多了有路，马多了有市。发布商业信息，开拓本地市场的商家应会出现。网站广告的价值就体现出来了。市民的需求就是区域性门户网站发展的方向，满足他们的要求就是给自己创造价值。以内容为本，以流量为市场，以需求带动应该是区域性门户网站的方式。
区域性门户应着重于内容本地化，渠道本地化。宣传推广也本地化，当地的网吧合作也是推广的便捷所在。面对访客价值应该最大化开发，把人们的生活与工作、商业需求集中，然后分流解决。生活有需求，商家来满足。平台出服务，市民有归属。本地门户应当与当地的信息媒体充份合作，例如本地报纸、电视台、杂志、商家、协会充份合作。以取得大量一手的资讯提供给访客。理念是简单的，就是将市场的关注集中，需求集中，解决也集中。站内经济供需关系确立了。区域性门户平台的价值在于此。当前一些简单的交友、活动、出游、博客、视频网站紧抓一点。就能把网站做到世界排名千儿八百。说明互联网还有很远的路走。
我的意思是说，网友关注我的站不容易。那我就将他生活、工作、商务的供需一并子解决。全国的平台做不到，但是本地的渠道好办事。城市就那么大。难度就有限，成本也较低。如果说你公司还在考虑下一步怎么走。折腾个区域性门户吧。按照中国计算机的普及速度，接受新事物的积极性。咱们应该把眼光看到几年后，不论是成熟城市还是边远地区。上了50万人的城市就有无数的机会。以上是一些想法整理，欢迎大家参与区域性门户网站开发与发展战略进行具体讨论。
文中提到的市民需求就是区域性门户应当考虑的平台内容，基本的需求还有更多的开发价值。综合汇集就能把区域性门户的价值最大化。其实城市经济体系在长期建设就已经在慢慢成熟，而区域门户只是通过计算机网络技术把过程便捷效率化。
本土信息  生活需求  工作需求  学习需求  人际需求  个性服务 电子商务
上述七种需求，每项又可细分。
本土信息包括：本地新闻、本地折扣信息、本地政策信息、都市时事、市场信息、交通查询。。。
工作需求包括：求职、招聘、远程会议。。。。
生活需求包括：衣、食、住、行、购物、健康、时尚、美容、体育。。。。
学习需求包括：市场经济、管理、阅读、图书、法律、办事指南。。。
人际需求包括：交友、婚介、论坛、圈子、协会。。。。
个性服务包括：博客、视频。。。。
电子商务包括：信息发布、产品供求、招商合作、网上购物、便民查询、网上交费。。。。
不完善的地方，请多多指教。
步行思考者：肖枫    博客：xxxx.shiy

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