户外市场分析报告
中国户外市场分析报告
一、户外的含义：
在中国，狭义的户外运动是指登山露营类运动。因为其开展较早，后来约定俗成为户外运动。但是广义的户外运动是指在自然场地（非专用场地）开展的体育活动。而更为广义的户外，则是指户外活动而非户外运动。自然场地（非专用场地），包括大自然场地和人工非运动目的的建筑物，如公路、楼房等，它们对于户外运动来说，是一种自然（存在）的状态。这就排除了在室外人工专门场地举行的各种体育项目，如足球、沙滩排球、高尔夫球等虽在室外却为人工专门场地的运动。体育活动则是规定了此项活动的性质，排除了自然场地中进行的其他活动，如旅游、生产等活动。如果我们不说户外运动，而说户外活动。则还可以把旅游、生产等活动涵盖到户外活动中来。
二、户外活动分类：
（一）、水面运动、海岛户外及航海类：
1、潜水：潜泳，水下定向，水下摄影。
2、游泳：游泳，跳水，水球，漂流。
3、航海：冲浪，滑水，风帆，舢舨，帆船，游艇，摩托艇，水上摩托，漂流。
4、荒岛生存：觅食（觅水）、海水淡化、宿营、联络、求援等。
5、滩涂运动：滑沙、沙地器具拔河——上升器拔河、结绳负重等。
6、峭壁运动：海上攀岩、悬崖跳水、溜索等。
7、近岸水域运动：木筏环岛、水中滚木等。
（二）、陆地运动及单车运动：
1、徒步：散步（含旅游），行军，跑步，暴走，定向越野，公路徒步穿越，直排轮公路穿越，高原徒步、高原峡谷穿越、大江大河源头探险等。
2、单车：公路车长途，山地车越野，小轮车机动，山地速降。
3、城市攀登：攀楼、攀塔等。
（三）、山地运动及地下活动：
1、登山：徒步登山，攀爬登山，攀登雪山，众登高活动。
2、速降：滑雪，滑梯，滑草，岩降，溪降〔车降、滑降〕。
3、攀爬：攀岩，攀石，攀冰，器械攀登。
4、探洞：天然洞穴，人工洞穴，水下溶洞。
5、丛林（森林、雨林）：定位与定向、丛林穿越、丛林宿营、丛林觅食、丛林联络、丛林急救、紧急求援等。5月1日放几天假
6、峡谷：溯溪、溪降、搭索过涧、漂流等。
（四）、荒漠户外运动
1、沙漠：沙漠穿越、沙漠生存等。
2、戈壁：戈壁穿越、戈壁生存等。
3、荒原：穿越项目、生存项目等。
（五）、野营活动及猎捕饮食：
1、野营露宿、打猎野炊，采集花草，模拟野战，拓展训练，荒岛生存。
2、钓鱼，塘钓，海钓，钓虾，捕鱼捉蟹，捉蟮逮鼠，捉虫捕蝶，烧烤烹调。
3、摄影写生，地质考察，采集矿石，调查民俗，考察古迹，采访奇闻。
4、射击：射箭，镖弩，彩弹野战。
（六）、机动车船及航空运动：
1、摩托：山地越野，公路竞赛，长途旅游。
2、汽车：赛车，越野，探险，旅游，度假。
3、滑行：滑雪，滑冰，滑水，旱冰，滑板，蹦极，岩跳。
4、航空运动：跳伞，滑翔伞，动力伞，热气球，滑翔机，超轻型飞机。
平时大家经常说的“专业户外”是指攀冰、攀岩、雪山攀登、滑翔等极限户外运动。因为从事这些运动的人需要超越常人的体力、意志、技术，显得比较专业，故而得名“专业户外”。从事极限户外运动的人非常少，全国也就几十万人。
三、目前市场整体情况
（1）零售渠道
1.中国户外用品产业零售渠道规模：
《中国户外用品市场2010年度调查报告》显示2010年中国户外用品零售总额为71.3亿元（含网络及其他渠道5.8亿），以往的年均增长率为47.33%。（注：2011年的中国户外用品市场零售总额及其他调查结果要在2012年2-3月才能出现。）如去除网络及其他渠道的5.8亿，则2010年中国户外零售总额为65.5亿元。以零售总额年均增长率47.33%， 2011年中国户外零售总额将为95亿元。2.中国户外用品市场零售渠道构成：
中国户外用品市场零售渠道构成及数量
年份专业户外店增长率百货商场增长率
美白沐浴露2007年1316 1327
2008年1285 -2% 1620 22%
枕着你的名字入眠2009年1379 7% 1851 14%
2010年1422 3% 2092 13%
分析：从上表可以看出，专业户外店渠道以低于10%的速度增长，百货商场渠道以高于10%的速度增长。按上表的增长率推算， 2011年专业户外店数量为1500家左右，百货商场户外专柜数量为2300家左右。
3.中国户外用品市场零售渠道年度销售情况：
北京暂住证如何办理中国户外用品市场零售渠道年度销售情况
（单位：亿元）2007年2008年增长率2009年增长率2010年增长率
户外店零售总额10.6 14.6 38% 17.4 19% 25.4 46%
商场店零售总额13.1 20.7 58% 28.8 39% 40.1 39%
按上表增长率预估2011年，专业户外店零售总额为39亿元，商场户外专柜零售总额为56亿元。（2）电子商务
《中国户外用品市场2010年度调查报告》中并没有电子商务渠道的分析，仅出现网络及其他渠道的分析。我们姑且把其看做是整个电子商务渠道的销售。（品牌商把货批发给零售商后，部分商品零售商有可能在网上进行销售。这部分销售很难加以甄别，并从零售渠道销售额中扣除。）
1.中国户外用品产业电子商务规模：
2010年中国户外用品产业电子商务规模为5.8亿元，按其成长速度，2011年规模应超过10亿元。
2.中国户外用品市场电子商务构成：
中国户外用品电子商务主要由淘宝网商户、大型电子商务网站、户外店自己的购物网站构成。
中国户外用品市场电子商务网站数量
（单位：个）2007年2008年2009年2010年
网站数量  6 9 23 43
增长率50% 156% 87%
2010年电子商务网站数量为43个，按保守的60%增长率计算，2011年电子商务网站数量将为60-70个。一直以来网络渠道则以超过50%的速度增长。网络渠道总体数量小，竞争相对也小，未来的发展空间巨大。
3.中国户外用品市场电子商务年度销售情况：
（单位：亿元）2007年2008年2009年2010年
电子商务总额0.86    1.2    2.3    5.8
增长率40% 92% 152%
电子商务销售基数较小，但是成长非常快，增长率成逐年递增趋势。假设2011年仍以150%的速度增长，则2011年中国户外用品市场电子商务销售总额将为14.5亿元，很有可能达到15亿元。
四、消费体情况
（1）主要消费人构成（年龄、性别、消费能力）
户外消费人以中青年为主，年龄机构分布相对平均。（数据来源：中国户外用品产业发展概述与前瞻）
纯登山露营类户外消费人以男性为主，而广义户外人男女消费比例相近，男性略高于女性。（图片数据比例来源2010年4月淘宝分析报告）
户外消费人以有一定消费能力的人为主，但适应面也较广。（数据来源：中国户外用品产业发展概述与前瞻）
户外消费人户外活动偏休闲层面，不一定以参与运动为主要目的。（数据来源：中国户外用品产业发展概述与前瞻）
（2）消费主要的产品构成（电子商务和零售渠道）情话短句十字以内
上表数据为平均值。在专业户外店渠道：服装类销售为60%，鞋类占15%，背包类销售占15%，其他占10%。在商场户外专柜，服装类销售占80%-90%，剩下的是鞋类，其他销售忽略不计。
淘宝网2010年4月份户外|野营|旅行行业市场份额：
排名子行业市场份额(%)
1 户外鞋26.64%
2 野营出行装备26.57%
3 专项户外运动装备15.23%
4 户外服装13.48%
5 登山包|旅行包|户外包  6.97%
6 其他  5.17%
7 户外家具|野餐烧烤用品  3.16%
8 服装配饰  1.80%
9 旅行便携装备0.76%
10 户外运动训练0.23%
注：因户外鞋类一个款式sku较多，且单值较高，故一个中小型户外仅能准备一两个品牌的户外鞋。对于消费者来说挑选余地有限。而网上的户外鞋品牌和款式更多，故很多户外消费者倾向于在网上购买户外鞋。最喜小儿无赖
（3）主要品牌构成
户外用品市场：
2010年，我国户外时尚运动用品市场销售额份额位居前十位的品牌中，有6个为国外品牌，分别是哥伦比亚、乐斯菲斯、匡威、爱步、狼爪和诺诗兰，6个品牌市场综合销售额份额合计为54.89%；
本土品牌4个，分别是探路者、奥索卡、美国骆驼和哥仑布，4个品牌市场综合占有率合计为22.46%。由此可以看出，目前我国户外时尚运动用品市场中外资品牌占据优势。
以上数据来自《2010年中国户外时尚运动用品市场发展报告》
五、未来3-5年行业发展情况预测
（1）国际和国内行业总体发展形势（零售和电子商务）
美国、欧洲等户外用品市场成熟的国家，户外用品销售年增长率在10-20%。
国内户外用品市场总体发展形势:
以零售总额年均增长率47.33%，结合新行业成长性的规律来计算，2011年至2016年户外用品零售总额（含电子商务）预估如下：
2011年2012年2013年2014年2015年2016年
零售总额105亿155亿200亿260亿320亿400亿

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