版权经理人的自我修炼
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版权经理人的自我修炼
刘秀娟
摘要：要想成为一个业务能力强、素质高的职业版权经理人，要做的事情有很多。从领导能力、管理能力到绩效能力、学习能力，每个方面的基本功都要扎实。与此同时，在基本功扎实的基础之上还要有开拓进取的精神以及长远的眼光和优秀的大局观。在销售版权的过程中，参与策划优秀的原创书和选准合作伙伴是输出图书成功的关键。无论引进与输出，版权经理人扮演的都是桥梁和纽带的角，通过自己的沟通和努力跨越文化差异，实现翻译出版工作，这其中所需要的职业素质有很多。本文就版权经理人应该怎样加强自身业务能力、如何实现自我修炼进行讨论，希望能给那些想要成为职业版权经理人的读者一些科学合理的建议[1]。
关键词：版权经理人；职业素质；工作经验；编辑
一名优秀的职业版权经理人首先需要具备的就是基础的管理技能，通过这些管理技能，他们可以科学合理地应付团队管理中可能出现的一些突发事件。职业版权经理人需要为团队设定一个合理的目标，善于激发员工的工作积极性。在团队管理时，让团队成员实现对自身的有效管理，这样的团队工作质量和工作效率才能得到保证。此外，版权经理人还需要有解决问题、化解风险的能力。这些是一个合格的版权经理人的基本功。在此基础上，版权经理人需要不断完善自我，把自己从一名合格的版权经理人修炼为一名优秀的版权经理人。
一、想要成为一名优秀的版权经理人需要努力的方向
（一）诚信务实的专业沟通能力
作为一名合格的版权经理人，首先需要严格遵守知识产权法，重信誉、守合同，尽量避免版权纠纷的出现，树立良好的职业道德风范，这样才能得到同行和合作方的认可与信任。作为一名职业版权经理人，要经常参与制作英文版权书目，积极参加各种国际书展，经常与出版社、版权代理人联系，加强与海外出版同行的紧密联系，取得第一手资料，和出版方建立长期的信任关系，利用线上线下一切机会结识新朋友。参加国际书展可以拓展视野，更直观地了解到国际出版的现状和趋势，可以在现场感受各个出版社的品质、种类、选题方向，到最适合自家出版社“走出去”的合作伙伴，做到有的放矢[2]。
（二）敏锐的市场判断力
一名优秀的版权经理人必须具备敏锐的市场判断力。在引进方面，版权经理人要促进出版社的引进版权数量稳定增长，持续引进高质量、有创新价值、能促进科学、经济、文化繁荣发展的出版物，着力推出能揭示人生哲理、为年轻人成长提供正能量的出版物。这样的引进工作不仅可以丰富出版社的图书品种，而且可以带动自家出版社原创图书的出版，增强出版社的品牌优势，提升自己出版社在同行中的竞争力。在引进市场书时，版权经理人要准确把握两个特点：一是关注有限的领域。可以是大众科学、童书，或是文学艺术。在自己所关注的领域尽量取得成功和市场影响力；二是高度重视引进书籍的设计和制作。引进书在签订引进合同时就会对中文版封面设计及版式设计有各种要求，但为了适应本土市场，我们还要做更多尝试。
（三）版权经理人应该明确自家出版社的发展战略
作为一名合格的版权经理人，应该明确并坚持“业务与服务双领先”战略，与此同时，要时刻关注别家出版社的动向，知已知彼，不断提高自家出版社的编辑能力和竞争力，在出版社内部建立高效率的沟通机制和工作监督制度。出版社引进市场书的成功仅仅依赖于版权经理人的单打独斗肯定是不行的，版权工作团队才是出版社发展的中坚力量。优秀的版权经理人必须在提高自身素质的同时，着眼于提高整个团队的综合能力。版权经理人必须用各种行之有效的办法来提升团队每个成员的素质，并积极探索有效的途径，将个人能力整合为团队能力[3]。
作者简介：刘秀娟，女，汉族，重庆人，重庆大学出版社，版权经理，编辑，硕士研究生，版权法。
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（四）优秀的社内外协作能力
版权经理人要参与到选题的前期策划、编辑加工、营销宣传等各个环节，这样：一方面可以及时了解以后出版社引进书策划选题的方向，及时向编辑传达海外相关出版领域的出版动态；另一方面也可以督促编辑在编辑加工阶段及版式设计阶段严格执行引进合同的各项条款。版权经理人要积极参与中文版图书的销售过程，掌握外版书是否有“水土不服”的现象，及时与外方沟通，以便调整后续的装帧或定价，同时也可以及时与版权方沟通，以便提供外版书市场的销售经验、作者推荐或有效书评。（五）树立品牌意识
在引进图书中，版权经理人需要紧紧锁定几大板块。以重庆大学出版社为例，我们的引进板块集中在研究方法、大众科普、心理自助以及时尚类领域。我们的《万卷方法》系列丛书，已成功打造为中国社会科学研究方法第一品牌，为社会科学各领域的学者和研究生，为社会调查、市场调查等领域的实践工作者，提供了一个内容规范、使用便捷的“研究方法工具箱”；精心打造的国内心理健康图书第一品牌《鹿鸣心理》系列丛书，旨在为广大读者调节情绪和改善心理状态，对焦虑症、抑郁症、暴食症和厌食症等常见心理疾病，提供科学快捷的康复技巧，帮助读者调节情绪，改善心理；《时尚万花筒》系列丛书，在书界及时尚界都拥有良好的口碑。
二、版权经理人自身素质的提高
第一，作为一名优秀的版权经理人，在进行对外合作时不能局限于版权联络，而要以高度的文化自觉与
文化自信推动中华文化“走出去”。要打造新平台，策划有特的项目，开发各种输出渠道，增进人际交往，讲好“中国故事”，促进互利双赢，做一名有世界眼光的版权经理人。
第二，作为专业的版权经理人，语言是基本功，要有良好的沟通能力，要有服务意识、主动意识，要积极关注国际出版的最新动态，并及时将信息传达给各个编辑部门，为自家出版社争取更多更好的出版资源。优秀的版权经理人更要熟悉著作权法、合同法以及版权贸易的各项法规，与国际主要出版商及代理机构建立广泛且深刻的战略合作关系。
第三，一名优秀的版权经理人必须要爱书，爱书是成为一名优秀版权经理人的前提。版权经理人是一个很辛苦的工作，大量的版权查询、细节洽商、日常合同的管理，版税的支付，样书的寄送都影响着版权经理人的诚信度，书展上的成果其实都是版权经理人平时积累的体现。优秀的版权经理人都知道，国内出版社版权部的人员是最少的，平时大量烦琐的版权合同制订、登记、版税支付等就是日常事务性的工作，而版权经理人更重要的工作
是版权洽谈，每天发邮件或是打电话联络外商，参加书展，发现好书，促成版权交易。虽然版权贸易也是一种贸易形式，但是书籍毕竟不同于一般的商品，它蕴涵着大量丰富的文化知识，从事书业的人也多半会志趣相投，因此一个不爱书的人做版权经理，一定是做不好版权工作的 [4]。
怎样做万花筒
第四，作为一名版权经理，要积极学习，积累经验，在工作中不断学习，不断完善版权工作的各个工作
流程，做好引进书的选题流程管理、样书管理、合同草拟、版税支付、销售报告等，及时更新版权信息，保证所有信息能全面地到达编辑部门，同时，也使外版工作各个环节都有章可循。通过准备翔实的资料，证明自家出版社在该领域的优势，才能和外方建立长久的合作关系。对待选题，版权经理人要有高度的敏感度，要积极寻与自家出版社调子一致的合作伙伴。作为版权经理人，所有工作一定要及时处理，及时跟进，及时落实。重庆大学出版社作为一个工科类大学出版社，《万卷方法》最初引进工作困难重重，外方从
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没听过我们出版社，也看不到我们在该领域的实力与前景，甚至连邮件都置之不理。最后的成功靠的是我们面对面的交流，我们是在法兰克福书展上成功说服著名学术出版商SAGE 公司版权经理从而谈妥的，以至于目前我们是SAGE 公司在中国研究方法出版领域最重要的战略合作伙伴。我们在日常报价时，往往会遇到版权方竞价的现象，一般来说，肯定是“价高者得规则”，但版权交易也是生意，必须学会如何讨价还价。
三、一名优秀的版权经理人要做好个人管理
一名优秀的版权经理人应有这种修炼，即：愿意从自己出发，不断超越自我、突破自我，以身作则，有原则、有底线。版权交易也是生意，所以版权经理人在报价时，一定要站在出版社的角度，根据出版社的实际情况，报出出版社可以承担的条件，不要对外方提出的条件一概接受，即使是同一家外方出版社，市场书和学术书的版税率可以不同，首印数可以调整，首付版税差别也很大。有些图文书的图片版权是需要我们单独清权的，在与图片版权方联系时，可以首先申请免费使用，不是所有的图片都是有偿使用。在支付版税时，一定要及时处理，并按时提供外方销售版税报告。这一方面是严格遵守了双方合同；另一方面，也为自家出版社树立了良好的国际形象。
四、一名优秀的版权经理人应该一面开发国内作者，一面开拓海外图书市场
版权经理人在做好引进工作的同时，也要积极思考，寻求多样性的“走出去”模式。重庆大学出版社作为高校出版社，自然教材比重占大部分，“走出去”的内容可供选择范围较小。所以我们强调立足重庆大学，开发本土高端学术选题，重点开发反映在自然科学和工程技术领域、国内一流水平或国际领先水平研究成果的精品图书，或是反映哲学社会科学最新科研成果的图书，效果显著。重庆大学教授蒲心诚所著《高强高性能混凝土》
一书就被全球知名学术出版社 Taylor & Francis Group 购买了英文出版权。2019年，我们又成功向英国Taylor&Francis Group 出版社输出我社另一本艺术学术书《从格罗托夫斯基到全息影像》。同时，我们也和世界学术出版业巨头Elsevie r 达成输出协议，输出中国工程院院士、重庆大学教授潘复生所著《高塑性铝镁合金材料》一书。
五、结语
本文从版权经理人需要努力的方向和需要具备的能力出发，说明了优秀的版权经理人的修炼之路。版权经理人要在版权输出和国际合作出版方面有所作为，不仅要靠自身过硬的业务水平，而且还需要出版社领导从战略层面上予以支持。一个好的版权经理人应该是个杂家，既是好的选题策划人，也是好的编辑、谈判家，更要熟悉相关法律条款，做好出版社版权法律顾问，扮演好不同的角，如财务专家、媒
体公关等。还要与各个环节合作的人建立深厚的友谊，培养起信任感。版权经理人一般都有策划编辑的工作经验，要有现代化的视野，要积极策划主题出版，创新表达方式，考虑各种形式的引进、输出形式，包括数字出版、有声产品等，以延伸自家出版社图书的附加值，增强出版社的出版实力和“走出去”的影响力。
参考文献：
[1] 诸葛蔚东，崔爽，李锐.“中国图书对外推广计划”在西方
主要国家实施状况分析[J].出版参考,2015(15):41-43.[2] 陈香.从BIBF 看中国出版“走出去新模式”：版权输出、
合作联营、投资并购[N].中华读书报,2016-08-31．[3] 李景端.“走出去”不差钱
，差的是内容与翻译[J].中国
版权,2012(05):5-7+12.
[4] 赵冰.版权经理人：出版国际化的架桥人[N].出版商务周
报,2016-08-27．

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